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COGNITIS
- Directeur d'Offre
Paris
2007 - maintenant
Objectifs
- Direction de l’avant vente marché IT
- Mise en place des offres Projets (Forfaits, TMA et Centres de Services) auprès des grands comptes du secteur Banque/Finance/Assurance/Retraites
- Mise en place des processus « Proposal Management » et organisation et supervision des réponses aux AO
Résultats
- Evolution de 5 à 25% du CA IT en mode Projet
- CA 18 M€ en 2011 dont 4 M€ réalisés personnellement
- 8 Centres de Services mis en place (TMA et développement)
- Mise en place et commercialisation de l’offre AGILE/SCRUM
Principaux Clients : Banques (BNP, SG, CASA, NATIXIS, ICDC, HSBC), Assurances (Axa, Generali, BNP & CA Assurances), Institutions de retraite
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SEGULA Engineering
- Directeur des Opérations
2006 - 2006
Objectifs
- Direction commerciale et management direct des 4 agences (350 collaborateurs): Calcul et simulation, Ingénierie documentaire, Architecture Produit, Electronique Numérique
- Direction, développement et consolidation de l'activité
- Définition de la stratégie avec la direction du groupe et responsabilité de sa mise en œuvre
- Optimisation et fiabilisation de l'ensemble des processus de l'entreprise
- Définition et garantie des réalisations commerciales en termes de CA, MCD et ROI
- Gestion, coordination et supervision des affaires courantes de l'activité, sur les aspects humains, matériels, financiers, logistiques et juridiques
Résultats
- Développement d’une forte synergie inter-agences par fusion des équipes commerciales
- Passage en un an d’une perte mensuelle de 50K€ à un résultat mensuel > à 250K€
Principaux clients : Aéronautique (Groupe Safran, Dassault, EADS), Transports (PSA, Renault, Alstom, RATP), Défense (Giat) & Energie (Areva, EDF)
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Générations Numériques
- Directeur fondateur
2004 - 2005
- Création et direction de Générations Numériques, centre de formation et d’initiation aux nouvelles technologies à destination des Seniors,
- Développement de l’offre marketing et commerciale,
- Mise en place de la campagne de communication presse et radio,
- Animation équipe pédagogique et commerciale
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CRIL TECHNOLOGY
- Direction commerciale et technique
Lens
1994 - 2003
2002-2004 Directeur Grands Comptes Banques et Secteur Public
Objectifs :
- Définition et suivi de la stratégie commerciale de l’ensemble des agences du groupe (IdF, Toulouse, Rennes, Lyon) et supervision des activités à engagement de résultat (forfaits) et de la gestion des projets
Résultats :
- Création de l’activité Conseil & AMO (31 personnes, +200% de 2002 à 2004)
- Génération d’un CA 2004 > 7M€
1998-2002 Directeur commercial Agence IdF
Objectifs :
- Management commercial équipe de 5 commerciaux
- Responsable en direct des comptes « secteur public » et banques (CA > 2,5 M €)
Résultats :
- Définition des offres stratégiques et TMA/TRA
- Equilibrage 50/50 projets à engagement de moyens (AT) & de résultats (forfaits)
- Evolution du CA de 4,8M€ à 9,8 M€
1994-1997 Manager du Département SI et Directeur technique de la Agence IdF
Objectifs :
- Assurer l’intégration de Step Informatique au sein de CRIL
- Management d’une équipe de 40 collaborateurs (progression moyenne de 60% par an)
- Responsabilité commerciale de l’activité
- Animation d’équipes techniques (relais techniques et réseaux d’expertise inter départements)
- Gestion et suivi des budgets, moyens, ressources humaines et des sous-traitants
Principaux Clients : Ministères (Equip., Educ., Santé, Agriculture, Travail, Finance), Energie & Nucléaire (IRSN, CEA, EDF/GDF), EPIC (La Poste, RFF&SNCF, INVS, AFSSAPS, EFG, CCI’s), Offices Interpr. Agricoles (ONILAIT, OFIVAL, ONIFLHOR), Banques (CA, SG, DEXIA, ABN AMRO)
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STEP INFORMATIQUE
- Directeur Général
LANCEY
1988 - 1993
- Création et Direction de STEP-Informatique SSII dans les activités Systèmes d'Information, Architectures Réparties et Intelligence Artificielle,
- Activité de conseil, Consulting et projets en maîtrise d’œuvre,
- Direction technique, administrative et commerciale.
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GSI-TECSI
- Chef de projet et consultant Division Nouvelles Technologies & IA
EPINAL
1983 - 1987
- SNCF : Chef de projet GESPI (Gestion Prévisionnelle d’Itinéraires),
- Chef de projet du groupe Intelligence Artificielle et support « Machines Xerox et langages LISP » et langages Objets,
- Spécification et conception du progiciel « Intelligence Service », le 1er système expert français vendu à plus de 1 000 ex.
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Universtés Paris VI et PAris VII
- Chargé de cours et TD
1980 - 1983
Enseignant chercheur, chargé de cours et TD à PARIS VI et VII.
- Théorie des Graphes et des Automates, Grammaires Formelles
- Analyse numérique
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IPGP- Institut de Physique du Globe de Paris
- IPGP- Institut de Physique du Globe de Paris - Responsable du Centre de Calcul
1980 - 1983
- Chef de projet (France) des traitements des données des observatoires géomagnétiques et du satellite international MAGSAT.
