Mes compétences :
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Stade de France
- Directeur des Ventes
2014 - maintenantDéfinition de la stratégie commerciale et plans de comptes.
Management d'une équipe de 12 personnes.
Déploiement, accompagnement et application de la méthode CCS (Customer Centric Selling)
Chef de Projet CRM sur la mise en place de Salesforce (CRM & Pardot)
Formation : Customer Centric Selling
2015 : Objectif de CA atteint, maintien du taux de marge, contrats agences renouvelés + 1.
Vente-privee.com
- Key Account Manager
Saint-Denis2010 - 2014Prospection de nouveaux fournisseurs ciblés (secteur sportwear : VF Corp , Lafuma, Nike...)
Négociation des stocks et des contrats auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Forecast et reporting sur la performance des ventes (taux de transformation, visitorat, taux d'épuisement, abandon de panier...)
Formation : Négociation, Process Comm.
2013 : Réalisé 20 M€ soit 120%.
Stade de France
- Responsable Grands Comptes
2006 - 2010Commercialisation des loges et de la régie publicitaire sur les manifestations sportives & concerts.
Gestion du partenaire majeur PMU.
Formation : Performance commerciale.
2009 : Réalisé 8 M€ soit 106%.
Sagemcom
- Responsable Commercial
Rueil-Malmaison2004 - 2006Commercialisation de logiciels d'application, matériels et services professionnels.
Chasse, prises de rendez-vous, ouvertures de comptes.
Formation : Ecole de Vente Sagem pendant 3 mois.
CA de 600 K€ / an régulièrement atteints ou dépassés (objectifs mensuels)
