Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial
Purification
Expertise technique
Manager commercial
Industrie pharmaceutique
Management
Entreprises
3M PURIFICATION (ex-Cuno Filtration)
- Directeur National des Ventes
2006 - maintenantJe suis en charge d'une équipe de 6 Ingénieurs technico-commerciaux , et j'ai pour mission de développer les ventes en France pour nos solutions de filtration (investissements et consommables) auprès des industriels des secteurs pharmaceutiques, biotechnologiques, et cosmetiques ..
Je pilote l'équipe et supporte les gros projets en m'impliquant sur le terrain auprès des vendeurs et de nos clients clés. Je partage et j'échange également avec mes collègues européens pour définir nos stratégies avec nos clients internationaux
Je participe à l'élaboration et assure la mise en place des business plans en partageant avec le service marketing et ma hierarchie ma vision de l'évolution de notre offre et du marché.
Transversalement je collabore avec nos équipes techniques (laboratoire de tests , usines, et équipes européennes)pour assurer notre compétitivité et l'adéquation de notre offre avec les besoins du marché
En complément de mes qualités de manager, On me reconnaît une expertise technique dans les domaines des procédés Biotechnologiques et pharmaceutiques incluant la chimie fine . Aptitudes nécessaires pour convaincre des industriels exigeants.
CUNO FILTRATION
- Chef des ventes - Chef de marché
2002 - 2006Dans le cadre de la création d'une force de vente directe , j'ai pris la fonction de chef des ventes (équipe de 3 personnes)et de Key Account manager (client: Groupe pharmaceutique Français)et comme résultat une croissance annuelle à deux chiffres.
Gendron Industrie
- Responsable régional
1998 - 2002Distributeur des Filtres CUNO et COFIM -J'ai été En charge du développement des ventes de différentes Gammes (Filtration liquide, Filtration d'air) destinés aux process industriels (IAA et Industries Pharmaceutiques)et aux hôpitaux
Gendron Industrie a été racheté par CUNO en 2002
1994 - 1998En charge de la région Rhône-Alpes Auvergne , j'ai assuré la promotion d'une gamme de filtres dédiés aux applications de laboratoire RetD et de contrôle
de divers industries - Après l'intégration au sein du groupe PALL , j'ai occupé une fonction similaire pour le marché de la Chimie / Petrochimie sur la quart Sud Est
