Pierre-François JEANDET

En résumé

Entreprises

• Merlyn Showering: CA 28 m€, 62 employés - Directeur Général Ventes & Marketing

  2013 - maintenant Générer une croissance du CA de 20% à 28 m€, soit 10% supérieure au marché au Royaume-Uni & en Irlande conduisant à des prises de parts de marchés significatives, en parallèle avec une amélioration du résultat net. Renforcer la Prescription et gagner l'appel d'offre Barratt avec plus de 10.000 maisons individuelles/an. Segmenter la distribution au Royaume-Uni et différencier les marques, définir le plan d'actions Marketing et motiver les équipes de vente. Déterminer une nouvelle stratégie e-Commerce (en cours). Introduire une approche e-Marketing pour générer des ventes en s'adressant directement aux clients de second niveau (installateurs, prescripteurs...). Lancer la marque en France, et développer des clients OEM en Europe continentale. Manager une équipe internationale de 30 collaborateurs, dont 18 Responsables des Ventes, 9 Agents Commerciaux, et 3 Marketing. Membre du Conseil d'Administration. Actionnaire de la société.
  

• Sanitec: CA 750 m€, 6.800 employés - Senior Vice-President Marketing Global

  2007 - 2013 Responsable d'un budget de 35 m EUR , animant directement une équipe globale de 19 collaborateurs & indirectement les 102 membres des équipes Marketing locales. Mettre en place une structure Marketing Europe, et définir pour la première fois un plan d'actions Marketing Groupe et un plan de lancement de nouveaux produits à 3 ans. Lancer dans tous les pays le nouveau WC Rimfree. Réaliser 8 m EUR de synergies et d'économies afin de financer la modernisation de l'approche Marketing incluant une nouvelle plateforme web globale, un CRM et l'introduction du e-Marketing direct auprès des clients de second niveau afin de créer la demande. Lancer une marque haut-de-gamme globale, simplifier le portefeuille des marques, et prendre des parts de marchés en Europe malgré la crise.
  En parallèle, en charge de la stratégie, de l'analyse du marché & des concurrents. Membre du Comité Exécutif Ventes & Marketing, du Comité Développement Produits sélectionnant les nouveaux développements, du Comité Informatique décidant des investissements. Assurer la direction des Ventes & du Marketing auprès du PDG durant le refinancement de la société (06/2008-06/2009). Sélectionné pour faire partie des Managers Actionnaires. Rattaché au PDG et au DG Ventes & Marketing.

• Sanitec: CA 750 m€, 6.800 employés - Directeur Grands Comptes Internationaux

  2006 - 2013 Responsable du développement des ventes du premier client de Sanitec avec plus de 100 m EUR de CA, en charge des négociations européennes et de la coordination des autres Grands Comptes.

• Sanitec Division Wellness: CA 135 m EUR , 808 employés - Directeur Administratif & Financier

  2004 - 2006 Structurer un business plan à 3 ans, manager le processus de vente avec le PDG et les actionnaires pour dépasser le multiple fixé. Contribuer à générer un EBITDA de 14.4% pour la division en 2004 malgré un marché défavorable.

• Sanitec - Contrôleur de Gestion Groupe

  2003 - 2004 En charge de la restructuration de l'ensemble du groupe. Réduire les frais généraux de 23 m EUR en 18 mois, en avance sur le budget. Seconder les patrons de région en Europe, proposer des plans de réorganisation complète des sociétés. Diriger un plan de réduction des coûts de 17 usines dans 12 pays (économies de 4 m EUR en 2 ans) et initier un plan de simplification de nos entités légales (objectif -50% en 3 ans). Rendre compte régulièrement au Comité Exécutif et au Comité de Direction Groupe.

• Allia France (Groupe Sanitec) - Directeur Marketing Synthèse

  2000 - 2002

• Allia France (Groupe Sanitec) - Directeur Commercial Grand Public

  2000 - 2002

• Allia France (Groupe Sanitec) - Responsable Ventes DOMINO & Marketing Synthèse

  1998 - 2000

• Allia France (Groupe Sanitec) - Responsable Ventes DOMINO & Marketing Synthèse

  1995 - 1997

• Allia France (Groupe Sanitec) - Chef de Produit Junior à Senior

  1990 - 1995

• TOTO Japon: N°1 mondial de la salle de bains, partenaire d'ALLIA - Attaché Commercial puis Responsable de Projet Export

  1989 - 1990

Formations

• London Business School

  Londres 2006 - 2006 Leadership Program Certificate
  
  Formation pour futurs cadres dirigeants.

• Sophia University (Tokyo)

  Tokyo 1987 - 1989 Master of Business Administration
  
  Sophia University (Jochi Daigaku), Tokyo. M.B.A avec félicitations du jury.
  M.A. in Comparative Culture. Major de promotion.

• Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées ESLSCA International

  Paris 1985 - 1988 Diplômé de l'école

Réseau

• Alain OBERMAN

• Alexandra CARDEBAT

• Daniel DESMAREZ

• Gérard CORON-DALL'O

• Kahina MAKHLOUF

• Karen RIBEYRE

• Karim SAHOULI

• Lucile DAIGNY

• Rozenn HAUTRIVE

• Sylvie CAMBOULIVES