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Pierre JABALLY

REIMS

En résumé

De formation commerciale solide, de par une expérience professionnelle aboutie de plusieurs années, j'ai la capacité à intégrer et assimiler rapidement de nouvelles fonctions et marchés.
Au travers de différentes missions que j'ai eu en charge auprès de clients très diversifiés, j'ai pu m'épanouir et m'enrichir.
Qui plus est, avec cette évidence essentielle à mes yeux et qui demeure génératrice de motivation : Apporter à l'entreprise les résultats commerciaux escomptés et la satisfaction par rapport à la confiance qui m'était accordée.
La rigueur, le sérieux, l'écoute, l'empathie sont des qualités qui m'ont permis de développer diverses compétences et me permettent aujourd'hui d'être opérationnel pour un nouveau challenge à responsabilité commerciale.
Le goût de l'objectif et du résultat sont mes principaux indicateurs de performance pour occuper une nouvelle fonction.

Mes compétences :
COMMERCE
Dynamisme
Ecoute
Relationnel
eCommerce
budgets
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Internet
Forecasting
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Pioneer Onkyo Europe GMBH - Directeur Grands Comptes

    2016 - 2017 Responsable Grands comptes pour la marque ONKYO, marque d'électroniques grand public,dédiée à la Hifi et au Home Cinéma.
    Mon activité consistait à gérer les référencement et les opérations nationales auprès des centrales d'achat de G.S.S ( Boulanger, Darty, Fnac...) ainsi que de développer l'activité des sites internet tels que Cdiscount, Rue du Commerce, Amazon....
    J'avais également à suivre les gros faiseurs régionaux générant une activité importante sur la marque.
    D'autre part, j'avais en charge le management de 4 commerciaux gérant l'ensemble des comptes clients sur la France

  • ONITY S.A.S - Ingénieur Commercial

    2016 - 2016 Responsable de la vente de serrures électroniques autonomes sur la région Parisienne et le quart Nord est de la France pour la marque ONITY, leader mondial sur ce marché porteur.
    Mon activité consistait à répondre aux appels d'offres afin de proposer la solution la plus adaptée et prospecter pour trouver de nouvelles affaires.
    Soit sur de la rénovation et de ce fait, l'implantation de nouvelles serrures électroniques autonomes à la place d'anciennes serrures en place,dans le respect de l'ensemble des contraintes techniques et budgétaires. Soit dans le cadre de la mise en place de nouvelles serrures électroniques sur de nouvelles portes, un nouveau bâti, un nouvel établissement.
    La cible de clientèle était l'Hôtellerie ainsi que les entreprises de BTP ( Eiffage, Bouygues Immobilier...) qui réalisent des résidences étudiantes, foyers jeunes travailleurs, etc.

  • Klipsch Group Europe - Directeur Régional Paris / IDF / DOM TOM

    2009 - 2015 Directeur Régional Paris IDF Grands Comptes - Dom Tom - Klipsch Group Europe (Jamo - Klipsch - Onkyo) / Fabricant de Home Cinéma
    Gestion d'un portefeuille client dans le secteur d'activité de la Hifi et du Home Cinéma en représentation de marques telles que Klipsch, Jamo et Onkyo. Développement de l'activité auprès de clients variés : revendeurs traditionnels, buying group, intégrateurs, sites internets, grands comptes, grossistes...Au sein de la société, j'ai eu en charge le Nord Est de la France de 2003 jusqu'en 2009 et de 2009 à 2015, j'ai pris fonction sur Paris et Ile de France, avec également, les Dom Tom en gestion. Aussi, j'ai pu avoir une clientèle plus vaste, plus diversifiée et surtout, avoir en responsabilité le suivi de comptes clients principaux et stratégiques pour notre activité et filiale.

  • Klipsch Group Europe (JAMO France) - Directeur Régional Nord

    2003 - 2009
    Filiale Française du Groupe KLIPSCH basée aux Etats-Unis à Indianapolis, spécialisée en produits HiFi et Home Cinéma, qui possède aujourd'hui quatre marques d'enceintes leader sur le marché mondial : KLIPSCH, JAMO, MIRAGE, ENERGY.
    De plus, sur la filiale Française nous avions la particularité d'être distributeur de la marque ONKYO (marque d'électronique spécialisée en Hifi et Home cinéma)
    Poste occupé de Directeur Régional Nord / Est afin de gérer l'ensemble des revendeurs sous enseignes, groupements d'achats, revendeurs indépendants, grossistes, GSA / GSS, sites internets, etc.
    Budget de vente par marque au mois à atteindre et à dépasser. Commandes directes avec tous types d'acheteurs.
    Prospection pour démarcher et trouver de nouveaux comptes clients.
    Gestion de l'ensemble des problèmes générés de manière directe ou indirecte de notre activité : recouvrement règlements clients, problèmes sav, retard et difficultés logistiques, ruptures produits...
    Notre structure interne étant de taille humaine et réduite, la polyvalence et la disponibilité était essentielle. Je devais occuper toutes les fonctions transverses qui suivent la vente des produits (Avant et après vente).
    De plus, étant dans un domaine d'activité à très forte concurrence, il était indispensable de mettre en place un solide relationnel client pour qui j'étais le contact privilégié.
    Mon secteur géographique s'étendait alors sur une vingtaine de départements de Lille à Beaune (du Nord au Sud) et du Havre à Verdun (d'Ouest en Est).
    Prise en charge à partir du milieu d'année 2009 de Paris et région parisienne, avec la responsabilité des plus gros faiseurs dans notre domaine d'activité, des sites internet ainsi que des clients présents en Dom-Tom

  • Mc Afee (Solutions informatiques et Logiciels Antivirus) - Chef de Secteur

    2000 - 2003
    Représentation de la marque McAfee, marque d'antivirus et Logiciels de sécurité, sur la partie "Retail" ( Grande Distribution Spécialisée telle que Fnac, Grande Distibution Alimentaire comme par exemple les Espaces culturels Leclerc, Gros revendeurs Informatiques, Grossistes...) sur Paris et Ile de France.
    Négociation commerciale en B to B / GSS et GSA : (enseignes, franchisés, groupements ou indépendants),Vente, prospection, analyse des résultats : actions commerciales et marketing.
    Ma fonction consistait au développement des ventes de par un maximum de référencement au niveau des points de vente. La nécessité d'avoir une visibilité et de mettre en place des opérations commerciales quantitatives en magasin était essentiel pour générer des ventes et accroître le chiffre d'affaires.
    La marque étant reconnue et très présente dans le monde professionnel, le challenge était vraiment de développer le Retail et la connaissance de la marque auprès du grand public.

Formations

  • IFAG AUXERRE (Institut De Formation Aux Affaires Et À La Gestion)

    Auxerre 1997 - 2000 Diplôme Niveau II reconnu par l'Etat ( Bac+4)

  • Institut De Formation Aux Affaires Et À La Gestion (IFAG) (Auxerre)

    Auxerre 1997 - 2000 Diplôme Homologué Niveau

    I.F.A.G Auxerre (Institut de Formation aux Affaires et à la gestion) Ecole de Commerce, de gestion et de Management.

  • IUT Léonard De Vinci

    Reims 1995 - 1997 DUT Techniques de Commercialisation

  • Lycée Jean De La Fontaine

    Chateau Thierry 1994 - 1995 Baccalauréat S.T.T

    (Section Technologique Tertiaire - Action et Communication Commerciale). Mention «Assez Bien ».

Réseau

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