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Pierre-Jean BERNE

TOULOUSE

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En résumé

En charge du développement commercial de l'entreprise et de mon équipe, je reste passionné par mon métier et ses trois composantes majeures : le management, le commerce et la gestion.

Mes compétences :
COMMERCE
Management
Manager
Pilotage
Pilotage centre de profit
service manager
ventes

Entreprises

  • FINEGIL EXPANSION - Directeur Commercial Groupe

    2014 - maintenant FINEGIL EXPANSION est la holding d'un groupe pluridisciplinaire présent depuis 1984 (140 personnes - 14 M€ de CA en 2014), spécialisé dans la sécurité des biens et des personnes au travers de ses filiales : TELEGIL (contrôle accès, intrusion, vidéo, SSI) - ARES (portes automatiques et fermeture de copropriétés) - ABS INCENDIE (extincteurs, désenfumage, plans d'évacuation, RIA) - ELEC GRAND (électricité courants forts / faibles) - DELTACOM (PC de télésurveillance et call center).
    Présent sur l'ensemble du territoire notamment au travers de ses agences PARIS - LYON - CHAMBÉRY et de ses relais partenaires.

  • Kone - Directeur Commercial

    Nice 2012 - 2014 Directeur Commercial en charge du développement de l'activité "Portes automatiques" de KONE France.
    Leader français sur le secteur de la maintenance des portes automatiques avec plus de 130000 équipements sous contrat, plusieurs challenges sont à relever : meilleur positionnement dans le domaine de la fabrication et des installations, différenciation de l'offre par le niveau de service, défendre les prix dans un domaine concurrentiel.
    Périmètre national.

  • Kone - Directeur Régional des Ventes

    Nice 2010 - 2012 Animation et pilotage des ventes sur la région Sud (Bordeaux - Marseille) sur une équipe de 25 ingénieurs des ventes.
    Collaboration avec les 7 directeurs d'agence du périmètre sur tous les sujets business (affaires importantes, recrutement, responsable de l'application de la politique de prix). Deux chantiers majeurs ont été conduits sur la région : amélioration des prévisions de vente et mise en place d'une politique de "value selling" (méthode de vente en domaine concurrentiel visant à mieux défendre ses prix en vendant de la valeur).

  • UTC Fire Security - Directeur d'Agence

    Neuilly Plaisance 2004 - 2009 Directeur d’une agence CHUBB couvrant 9 départements dans la distribution, l’installation et la maintenance de systèmes électroniques de sécurité (détection et protection incendie, contrôle d’accès, intrusion, vidéosurveillance…) incluant une forte activité « service »
    > Mission commerciale : définir les axes de développement commercial, support aux forces de vente pour les négociations et règlements de litiges, veille à la bonne application des procédures et des politiques du groupe
    > Management d’une équipe de 42 personnes, constituée de 8 ingénieurs commerciaux, 4 bureaux d’études, 5 assistantes et 25 techniciens. Réorganisation suite à une mutualisation de deux équipes en 2005.

  • Unilog - Ingénieur d'affaires

    2001 - 2003 Mission commerciale : développement du compte stratégique Total par la vente de services informatiques
    Management de 3 ingénieurs d’affaires juniors et de plus de 30 consultants. Gestion des Ressources Humaines : entretiens annuels, rémunération, recrutement…

  • Air Liquide - Chef de projet

    Paris 1998 - 2001 Missions de conduite de projets informatiques orientés commerce :
    > Mise en place en moins de 7 mois d’un logiciel de CRM – Customer Relationship Management - dédié à une force de vente de 40 commerciaux et directeurs régionaux – budget projet 250 k€
    > Amélioration à l’échelle européenne de l’efficacité des pratiques commerciales dans le cadre de la mise en place de SAP

  • Air Liquide - Ingénieur Commercial

    Paris 1994 - 1998 Négociations de contrats de fourniture de gaz, de services (maintenance, formation, audit) et d’installation de distribution (activité chantiers BTP) - appels d’offres publics et privés
    Participation au groupe de travail pour élaborer les offres commerciales type d’Air Liquide

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