Mes compétences :
SERVICES
COMMERCIALE
MANAGEMENT
INDUSTRIE
GESTION DE PROJET
CHEF DE PRODUIT
MARKETING
Négociation
Grands comptes
Sales
Entreprises
Foraloc
- Commerciale
Chassieu2013 - 2015L'ensemble de mes missions :
Négocier les prix, délais et conditions en respectant la politique commerciale de l'entreprise
Prospection et développement du portefeuille client
Fidélisation client
Conseil services et produits
Plan d'action commercial
KONE
- Responsable Commercial
Nice2010 - 2012Animer, orienter et développer une équipe de commerciaux en vue de réaliser nos objectifs de vente d'ascenseurs, de portes, pour nos produits neufs, de modernisation et de contrat de maintenance.
Je suis en charge de :
- Communiquer la stratégie commerciale de l’entreprise ; m’assurer de l’adhésion et de la mise en œuvre auprès de nos agences.
- Garantir la réalisation des objectifs de ventes.
- Manager, animer, motiver et former les commerciaux
- Recruter de nouveaux commerciaux.
- Etre force de proposition pour contribuer à l’accroissement de nos parts de marché.
- Analyse du marché local.
- Etre le relais auprès de la direction commerciale.
KONE escalier mécaniques
- Animateur des Ventes
2008 - 2010Promouvoir et stimuler les ventes neuves d'escaliers mécaniques en France
Analyse des besoins clients
Coordination entre les équipes techniques et les équipes commerciales
Animation des 50 commerciaux en France
Analyse des résultats via CRM
Gestion d' A/O nationaux
Application de la politique commerciale.
Gestion directe des clients parisiens.
Relation avec le Groupe.
ATS Groupe KONE
- Ingénieur des Ventes/ Chef de produit Junior
2004 - 2007ATS : leader de la création des ascenseurs dans les immeubles existants.
Mise en place de la politique marketing (animation d'un show-room, campagne publicitaire...)
Organisation des événements clients
Réalisation des brochures, argumentaires client
Gestion du projet : mise en place en interne de la loi Urbanisme et Habitat.
Coordination des actions 'contrats' entre KONE et ATS
Vente des travaux de modernisation et contrats de maintenance des ascenseurs existants
KONE
- Ingénieur des ventes
Nice1999 - 2004Développer le portefeuille client
Assurer la liaison entre le service technique et les clients.
Suivi de la bonne mise en ouevre des différentes phase chantier
Croissance des revenus par les contrats de maintenance
Augmentation des ventes de modernisation d'ascenseur.
Assurer le reporting commercial et concurrentiel via CRM