Valerie THENARD

En résumé

Entreprises

• Foraloc - Commerciale

  Chassieu 2013 - 2015 L'ensemble de mes missions :
  Négocier les prix, délais et conditions en respectant la politique commerciale de l'entreprise
  Prospection et développement du portefeuille client
  Fidélisation client
  Conseil services et produits
  Plan d'action commercial
  

• KONE - Responsable Commercial

  Nice 2010 - 2012 Animer, orienter et développer une équipe de commerciaux en vue de réaliser nos objectifs de vente d'ascenseurs, de portes, pour nos produits neufs, de modernisation et de contrat de maintenance.
  
  Je suis en charge de :
  - Communiquer la stratégie commerciale de l’entreprise ; m’assurer de l’adhésion et de la mise en œuvre auprès de nos agences.
  - Garantir la réalisation des objectifs de ventes.
  - Manager, animer, motiver et former les commerciaux
  - Recruter de nouveaux commerciaux.
  - Etre force de proposition pour contribuer à l’accroissement de nos parts de marché.
  - Analyse du marché local.
  - Etre le relais auprès de la direction commerciale.

• KONE escalier mécaniques - Animateur des Ventes

  2008 - 2010 Promouvoir et stimuler les ventes neuves d'escaliers mécaniques en France
  Analyse des besoins clients
  Coordination entre les équipes techniques et les équipes commerciales
  Animation des 50 commerciaux en France
  Analyse des résultats via CRM
  Gestion d' A/O nationaux
  Application de la politique commerciale.
  Gestion directe des clients parisiens.
  Relation avec le Groupe.

• ATS Groupe KONE - Ingénieur des Ventes/ Chef de produit Junior

  2004 - 2007 ATS : leader de la création des ascenseurs dans les immeubles existants.
  Mise en place de la politique marketing (animation d'un show-room, campagne publicitaire...)
  Organisation des événements clients
  Réalisation des brochures, argumentaires client
  Gestion du projet : mise en place en interne de la loi Urbanisme et Habitat.
  Coordination des actions 'contrats' entre KONE et ATS
  Vente des travaux de modernisation et contrats de maintenance des ascenseurs existants

• KONE - Ingénieur des ventes

  Nice 1999 - 2004 Développer le portefeuille client
  Assurer la liaison entre le service technique et les clients.
  Suivi de la bonne mise en ouevre des différentes phase chantier
  Croissance des revenus par les contrats de maintenance
  Augmentation des ventes de modernisation d'ascenseur.
  Assurer le reporting commercial et concurrentiel via CRM

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 1994 - 1997

Réseau

• Francoise SCHAFER

• Jean-Bernard MESANGEAU

• Karine BARRANCO

• Magali LAURANS-MICHELIN

• Marie-Flor CARTON ROCHE

• Philippe LAFONTAINE

• Priscillia POLLARD

• Rémi PEGOUD

• Séverine BRESSE