Gregory PETIT

En résumé

Entreprises

• DESIGNA - Directeur Commercial France

  2011 - maintenant * Management commercial des agences de Lille, Paris, Angers couvrant la moitié Nord de la France ;
  * Développement du Chiffre d'affaire et des marges des agences ;
  * Veille commerciale, développement de l'offre produit/services ;
  * Définition des stratégies commerciales et Marketing ;
  * Accompagnement terrain des équipes en Avant-vente et/ou support Commercial, Gestion des grands comptes,
  négociation des contrats cadres nationaux.
  * Recrutement/Formation des équipes commerciales ;
  * Reporting

• Kone - Sales Support

  Nice 2010 - 2011 * Back Office: Identification et Analyse des Besoins, ciblage, et Préparation des projets (chiffrage et marketing).
  Définition des stratégies commerciales de réponse aux Appels d'offres.
  * Accompagnement terrain en Avant-vente et/ou support Commercial ;
  * Fonctionnel : Ciblage stratégique des potentiels de Business, Développement des portefeuilles ;
  * Gestion technique des affaires (relevés terrain, Interface avec les Services techniques et Fournisseurs)

• Kone - Ingénieur des Ventes

  Nice 2004 - 2010 * Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais pour garantir la satisfaction Client en Portes
  automatiques et Ascenseurs
  * Gestion technique des affaires (relevés terrain, organisation et suivi des chantiers) ;
  * Suivi des Appels d'offres Publics, Privés et des contrats ;
  * Animation des équipes techniques (16 en Maintenance et 5 en Travaux) ;
  * Interface avec les Fournisseurs et Sous traitants pour les achats et veille technique ;
  * Recouvrement et Traitement des Réclamations Client ;
  * Formation des Commerciaux entrants

• MSI - Micro et Services Informatiques - Ingénieur Commercial

  2001 - 2004 * Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais en matériel, Solutions informatiques Réseau et
  Logiciels de Gestion d'entreprise.
  * Gestion technique des projets et suivi ;
  * Management des équipes techniques (14 personnes) ;
  * Gestion des achats et veille technologique ;
  * Gestion des actions marketing et plans produits (interface avec les fabricants)

• GTSI Croix - Chargé d'Affaires

  2000 - 2001 * Création d'entreprise de Services informatiques pour PME/PMI ;
  * Mise en place de la gamme de produits et Services et des contrats avec les Fournisseurs ;
  * Gestion des Achats ;
  * Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais en Solutions informatiques Réseau. ;
  * Gestion technique des projets et suivi

• 4Front Technologies - Ingénieur Commercial

  1998 - 2000 * Développement Commercial BtoB moitié Nord de la France sur IBM AS400 et Solutions logicielles Printing ;
  * Gestion technique des projets et suivi commerciale ;
  * Développement de la vente de Contrats de service

• JBA PRESYS - Ingénieur Commercial junior

  1997 - 1998 Pas de Calais de la vente de périphériques Twinax

• JBA PRESYS - Assistant Commercial et Marketing

  1996 - 1997 * Suivi administratif et commercial de 5 Commerciaux (demandes prix, gestion des achats et approvisionnements,
  construction des offres, relances, suivi facturation et recouvrement)
  * Chargé du budget Marketing Agence : mise en places d'opérations marketing (JPO, Salons, Mailings) ;
  * Participation à l'élaboration des plaquettes commerciales et institutionnelles de la société

Formations

• Centre De Formation Koné

  Paris 2009 - 2009 interne
  
  : Formation commerciale « Ascenseur » chez KONE et Règlementation :
  Travaux NF EN 82 212, Urbanisme et Habitat, Accessibilité EN 81-70

• Centre De Formation Koné (Chateauroux)

  Chateauroux 2004 - 2004 interne
  
  : Formation à la règlementation Européenne EN 13241-1 « Portes Automatiques »

• IUT TC ROUBAIX

  Roubaix 1996 - 1998 DUT « TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION »

• IUT TC ROUBAIX

  Roubaix 1996 - 1998

• UFR LEA Université De Lille 3

  Roubaix 1994 - 1995 1ere Année DEUG LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES

• Lycée Raymond Queneau

  Villeneuve D'Ascq 1990 - 1994 Baccalaureate Degree

Réseau

• Christine OPPENHEIM MARTIN

• Daniel CANGE

• Hubert HAUET

• Jean-Claude MACHIN

• Jean-François DELEFLIE

• Jerome SAINTOT

• Patricia MALHERBE

  Lafargeholcim Ciments (Clamart)

• Sébastien DELWARDE

• Valerie THENARD

• Vincent VARET