Mes compétences :
ou support
SAP CRM
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
IBM AS400 Hardware
Back Office
Entreprises
DESIGNA
- Directeur Commercial France
2011 - maintenant* Management commercial des agences de Lille, Paris, Angers couvrant la moitié Nord de la France ;
* Développement du Chiffre d'affaire et des marges des agences ;
* Veille commerciale, développement de l'offre produit/services ;
* Définition des stratégies commerciales et Marketing ;
* Accompagnement terrain des équipes en Avant-vente et/ou support Commercial, Gestion des grands comptes,
négociation des contrats cadres nationaux.
* Recrutement/Formation des équipes commerciales ;
* Reporting
Kone
- Sales Support
Nice2010 - 2011* Back Office: Identification et Analyse des Besoins, ciblage, et Préparation des projets (chiffrage et marketing).
Définition des stratégies commerciales de réponse aux Appels d'offres.
* Accompagnement terrain en Avant-vente et/ou support Commercial ;
* Fonctionnel : Ciblage stratégique des potentiels de Business, Développement des portefeuilles ;
* Gestion technique des affaires (relevés terrain, Interface avec les Services techniques et Fournisseurs)
Kone
- Ingénieur des Ventes
Nice2004 - 2010* Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais pour garantir la satisfaction Client en Portes
automatiques et Ascenseurs
* Gestion technique des affaires (relevés terrain, organisation et suivi des chantiers) ;
* Suivi des Appels d'offres Publics, Privés et des contrats ;
* Animation des équipes techniques (16 en Maintenance et 5 en Travaux) ;
* Interface avec les Fournisseurs et Sous traitants pour les achats et veille technique ;
* Recouvrement et Traitement des Réclamations Client ;
* Formation des Commerciaux entrants
MSI - Micro et Services Informatiques
- Ingénieur Commercial
2001 - 2004* Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais en matériel, Solutions informatiques Réseau et
Logiciels de Gestion d'entreprise.
* Gestion technique des projets et suivi ;
* Management des équipes techniques (14 personnes) ;
* Gestion des achats et veille technologique ;
* Gestion des actions marketing et plans produits (interface avec les fabricants)
GTSI Croix
- Chargé d'Affaires
2000 - 2001* Création d'entreprise de Services informatiques pour PME/PMI ;
* Mise en place de la gamme de produits et Services et des contrats avec les Fournisseurs ;
* Gestion des Achats ;
* Développement Commercial BtoB secteur Nord Pas de Calais en Solutions informatiques Réseau. ;
* Gestion technique des projets et suivi
4Front Technologies
- Ingénieur Commercial
1998 - 2000* Développement Commercial BtoB moitié Nord de la France sur IBM AS400 et Solutions logicielles Printing ;
* Gestion technique des projets et suivi commerciale ;
* Développement de la vente de Contrats de service
JBA PRESYS
- Ingénieur Commercial junior
1997 - 1998Pas de Calais de la vente de périphériques Twinax
JBA PRESYS
- Assistant Commercial et Marketing
1996 - 1997* Suivi administratif et commercial de 5 Commerciaux (demandes prix, gestion des achats et approvisionnements,
construction des offres, relances, suivi facturation et recouvrement)
* Chargé du budget Marketing Agence : mise en places d'opérations marketing (JPO, Salons, Mailings) ;
* Participation à l'élaboration des plaquettes commerciales et institutionnelles de la société
