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Pierre-Jean BONALDI

VERRIÈRES LE BUISSON

En résumé

Domaine Commercial : BtoB, grands comptes et réseaux de distribution
• Définir les stratégies commerciales et les politiques de vente
• Créer, négocier et gérer les contrats commerciaux (direct /indirect).
• Définir les objectifs quantitatifs, qualitatifs et les rémunérations correspondantes (KPIs).
• Recruter, animer et former les équipes commerciales (terrain et sédentaires).

Domaine Marketing : Produits, solutions et services
• Elaborer le marketing mix et le matériel associé (brochures, business cases, slideware, site web).
• Définir et mettre en œuvre le marketing opérationnel (CRM, évènementiel, mailings, clubs utilisateurs …).
• Contrôler le ROI des actions et des campagnes, gérer les relations avec les partenaires
• Recruter, manager et animer les équipes marketing (chefs de produits, chefs de marchés, téléacteurs).

Management de Centre de Profit :
• Définir et exploiter les budgets généraux et spécifiques.
• Elaborer et mettre en œuvre les stratégies et les politiques globales avec engagement sur objectifs.
• Organiser les structures, recruter, optimiser les ressources, mutualiser les compétences.
• Gérer et contrôler l’administratif et le social

Mes compétences :
Management d'équipe
Management commercial
Grands Comptes
Marketing
Centre profit
Services
BtoB
Commercial
Management
Saas
Développement commercial
Infrastructure IT
Conseil

Entreprises

  • Independant Contractor - Senior Business Development Consultant

    2015 - maintenant Exemples de missions : étude FusAcq pour une ESN, analyse stratégique pour une entreprise de domotique en BtoC
  • Rg Systèmes - Business Developer Grands Comptes

    Pérols 2014 - 2014 Démarrage d'activité Large Accounts (Direct sales)
  • Kroll Ontrack - Directeur du Développement Commercial

    2011 - 2012 Management de l'équipe commerciale terrain (Grands Comptes et Channel) France et BeLux.
  • Euxenis - Directeur Commercial et Marketing

    2009 - 2010 Cabinet d'Ingénierie Informatique
  • ImmoPass (KEOPS91) - Dirigeant-fondateur

    2004 - 2008 Agence immobilière
  • Sema Group - Directeur Marketing

    Bezons 1998 - 2003
  • Sopra - Ingénieur d'Affaires

    Paris 1997 - 1998
  • Sicetic - Directeur Commercial

    1995 - 1997
  • IntCom - Responsable Commercial et Marketing

    1992 - 1995
  • Microsoft - Responsable Commercial de Secteur

    Issy-les-Moulineaux. 1986 - 1992
  • Lycée Privé Le Bon Sauveur - Professeur

    1985 - 1986

Formations

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