Pierre-Jean PEN

En résumé

Entreprises

• France entière - Responsable Comptes Nationaux

  2012 - maintenant • Développement commercial « new business » dans l’externalisation et la location longue durée de V.I
  • Négociation comptes nationaux - Coordination des études techniques et des projets logistiques
  . Interlocuteurs : dirigeants d'entreprises, directeurs financiers et logistiques
  
  Typologie de clients : Secteurs industriels, alimentaires et environnementaux

• Ouest - Responsable de Secteur

  2010 - 2012 * Vente de systèmes de sécurité électronique en milieu industriel (Vidéoprotection & Alarmes) ;
  * Vente et conseil en vidéoprotection sur des secteurs d'activités sensibles (Bijouteries, Banques) ;
  * Etudes et chiffrages des projets en collaboration avec un bureau technique ;
  * Création et mise en place d'un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires (Assurances/BTP)
  
  Typologie de clients : GMS, GSB, PME, Sites industriels, Bijouteries, Banques, Gendarmeries

• HINTERLAND - Responsable Commercial Nord Ouest

  2009 - 2010 • Gestion d’un portefeuille Grands Comptes et développement commercial « new business »
  • Négociation de contrats de transports avec les acteurs de la logistique maritime internationale
  • Développement de partenariats commerciaux avec les transitaires et compagnies maritimes
  • Audit de la problématique client – étude et conseil – négociation à haut niveau – suivi opérationnel
  • Optimiser la rentabilité commerciale des contrats avec les forces d’exploitations internes
  • Gestion de projets logistiques - Reporting statistique hebdomadaire des activités commerciales

• EUROPAGES - Directeur Régional Ouest

  Neuilly-sur-Seine 2006 - 2009 • Création et mise en place d’une force de vente régionale sur 20 départements (8 collaborateurs)
  • Recrutement, formation, encadrement et animation d’équipe commerciale – Gestion force de vente
  • Analyse stratégique du marché et des cibles – Elaboration des processus de commercialisation
  • Accompagnement terrain sur les phases de prospection et de négociation – Suivi commercial
  • Conseil et optimisation en référencement web– Elaboration de projets multimédias B2B – Suivi client
  • Partenaire privilégié de dirigeants d’entreprises dans leur stratégie de communication web
  • Animation de réunions commerciales – Elaboration des plans d’actions opérationnels individuels
  • Gestion statistique et financière – Reporting et analyse hebdomadaire des activités commerciales
  • Réalisation des objectifs commerciaux

• ALERT SERVICES - SECURITAS AB - Chef des Ventes Grand Ouest

  2004 - 2006 • Encadrement et animation d’une force de vente régionale sur 17 départements (4 Chargés d’affaires)
  • Recrutement et mise en place d’une dynamique commerciale – Audit et définition des objectifs
  • Gestion et développement commercial d’un réseau d’installateurs partenaires – Chefs d’entreprises
  • Animation du réseau professionnel – Apporteurs d’affaires et prescripteurs – Gestion des contrats
  • Mise en application de la stratégie commerciale du groupe SECURITAS et sa politique de vente
  • Coordination des projets opérationnels et d’installations clients (interface : clients/installateurs)
  • Animation de réunions commerciales (FDV interne et partenaires) – Définition des plans d’actions
  • Développement commercial Grands Comptes en solutions de géo localisation embarquées
  • Etude en mode projet – Négociations techniques - Suivi opérationnel
  • Reporting et analyse hebdomadaire des activités commerciales – Gestion statistique et financière
  • Réalisation des objectifs commerciaux

• Général Logistics Systems - Chef des Ventes Grand Ouest

  1998 - 2004 • Encadrement et animation d’une force de vente régionale sur 14 départements (6 collaborateurs)
  • Gestion d’un portefeuille d’affaires de 11 millions € par an et développement commercial terrain
  • Négociation de contrats de transports et solutions logistiques internationales – PME/Grands Comptes
  • Gestion d’un portefeuille Grands Comptes en direct – Négociation à haut niveau – Suivi opérationnel
  • Contrôle et gestion de l’activité commerciale régionale – Analyse stratégique de la concurrence
  • Gestion financière des contrats commerciaux, des litiges et des encours clients – Analyse statistique
  • Optimisation logistique et financière du réseau régional avec 8 responsables d’agences GLS
  • Animation de réunions commerciales - Elaboration des plans d’actions opérationnels individuels
  • Reporting et analyse hebdomadaire des activités commerciales – Gestion financière et budgétaire
  • Réalisation des objectifs commerciaux

• Général Logistics Systems - Chargé d'affaires Grands Comptes

  1992 - 1998 • Gestion d’un portefeuille d’affaires et développement commercial Grands Comptes « new business »
  • Négociation de contrats de transports et solutions logistiques bancaires, optiques et pièces détachées
  • Gestion d’appels d’offres - Etude et analyse des cahiers des charges logistiques - Etude de rentabilité
  • Négociations commerciales à haut niveau – Coordination et Gestion opérationnelle – Suivi client
  • Acquisition de 8,2 millions € de « new business » sur 5 ans soit 160 % de l’objectif fixé
  • Gestion d’un portefeuille d’affaires de 7,3 millions € à fin 98
  • Reporting et analyse des activités commerciales – Réalisation des objectifs commerciaux
  Clients : CMB, Caisse d’épargne, Crédit Agricole, SG, BPO, BNP, LCL, Essilor, OPTIC 2000, MANITOU

Formations

• IFC Paris

  Paris 1989 - 1991 BTS EN ACTION ET GESTION COMMERCIALE

Réseau

• Barbara FILLER

• Benoit MOLHO

• Carine THOMAS-QUEGUINEUR

• Christophe ALLIOT

• Christophe BOTREL

• Cyril CAUX

• Eileen NAWAL

• Grh Services / GRH CONSULTANTS

• Olivier NAVARRE

• Xavier THOMAS