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Pierre LUCHINI

Argonay

En résumé

Basé a Annecy ( 74) , France

- > 11 ans d'expérience en marketing international, gestion de zone export et développement commercial international
- > 6 ans d'expatriation en Asie entant que directeur marketing Asie/Chine pour la société MAPED

- Profonde connaissance du marche de la papeterie (produits écritures, école, bureau et coloriage) et plus généralement des FMCG
- Solides connaissances des marches en développement et modernes. ( Europe, Chine-Asie, Moyen-Orient et Afrique )
- Très bonne approche technique et industrielle de par mon expérience marketing au sein de l'usine MAPED située a Kunshan (37 000 m²- > injection plastique, découpe métal, impression, packaging...)
- Capacité a développer et animer un réseau commercial international complexe
- Developpement de nouveaux produits, stratégie de lancement, Trade marketing, visibilité de marque...
- Developpement de nouveaux marchés


35 ans, marié, 2 enfants

En recherche de nouveaux challenges en relation avec une direction Marketing, Trade Marketing ou Export

Mes compétences :
Manager
Marketing
Gestion de gamme
Communication
Promotion
Papeterie
Injection plastique
Marketing international
FMCG
Chef de produit
Zone export

Entreprises

  • Maped - RESPONSABLE EXPORT MOYEN-ORIENT / AFRIQUE ( MEA )

    Argonay 2015 - maintenant En charge de l'animation et du développement commercial de la zone Moyen-Orient / Afrique

    - Pilotage de la performance des marques du groupe MAPED sur la zone ( pénétration , C.A, marge )
    - Gestion d'un portefeuille de partenaires exclusifs sur chaque marché
    - Mise en place d'actions commerciales et marketing dédiées
    - Déploiement de la société sur le marché Africain : création de partenariats et mise en place d'équipes détachées localement
    - Stratégie Nouveaux Produits, Marketing , Trade Marketing et Promotionnelle par pays
    - Plans médias régionaux

  • MAPED - RESPONSABLE EXPORT MOYEN-ORIENT / AFRIQUE DU NORD (MENA ), MAPED

    Argonay 2012 - 2015 ZONE: MOYEN-ORIENT / AFRIQUE DU NORD ET AFRIQUE DE L'EST

    STRATEGIE COMMERCIALE:

    - Animation d'un reseau de partenaires exclusifs sur 18 pays
    - Mise en place d'un plan de vente annuel local par pays: strategie produit / categories (prix de vente / promotion, distribution, produit...)
    - Suivi des problématiques locales et optimisation des stocks/pays
    - Identification des opportunites de developpement international, veille, prospection, strategie de penetration, creation de partenariats. ( Iraq, Yemen, Jordanie ...)
    - Remontées terrain sur best practices et résultats nouveaux produits.
    - Suivi opérationel / logistique de l'ensemble de la zone ( commandes et livraisons dans un contexte de saisonalité)

    ANIMATION DE ZONE :

    - Analyse des performances de la marque ( sell-in / sell-out)
    - Formation des equipes commerciales locales aux produits et aux techniques de ventes / merchandising / négociation / implantation
    - Organisation d'evenements promotionnels locaux: MAPED DAYS
    - Implantation de la rentrée des classes, observation terrain, veille concurrentielle
    - Maximiser la pénétration de la marque sur le marché local.


    STRATEGIE MARKETING:

    - Mise en place d'une stratégie marketing locale par pays: prise de parts de marchés, argumentaires produits, plan de communication/publicité, evenements (fairs, écoles), merchandising, POS materials

    TRADE MARKETING:
    - Catégory Management ( Carrefour Golfe )
    - Création et lancement de promotions B2B et B2C adaptés aux marchés locaux
    - Stratégie de lancement de nouveaux produits ou d epérénisation de catégories fortes
    - Media plans régionaux

  • Maped - Responsable Marketing Asie - basé a Shanghai, Chine

    Argonay 2007 - 2012 -> Membre du comité de direction de la filiale


    Stratégie Marketing Asie/Chine

    • Chef du département marketing Asie (10 personnes: chefs de produits, graphistes, designer 3D, e-branding, ventes marche traditionnel)
    • Création du Marketing plan annuel couvrant la zone Asie : développements de nouveaux produits, gestion de gamme, plan de communication, outils promotionnels, outils d’aide à la vente, stratégie internet, E-commerce
    • Gestion des gammes existantes ( 600 références) sur le marché asiatique
    • Développements d’outils de communication : site web institutionnel, vidéos , DM, Campagnes E-mails., évènements promotionnels, concours en ligne, réseaux sociaux, mini sites, présentoirs, actions sociales

    Conception/développement /lancement et suivi de nouveaux produits

    • Création et lancement de nouvelles gammes de produits spécifiques au marché asiatique.
    • Expansion de ces lancements au marché mondial.
    • Gestion de projets : capacité à coordonner et gérer de nombreux projets simultanément, de l’industriel / technique au commercial
    • Solides connaissances techniques et industrielles dans les domaines du plastique, métal, impression.

    Stratégie de vente

    • Création et gestion d’une équipe commerciale dédiée au marché traditionnel de Pékin, Canton/Shenzhen et Shanghai
    • Mise en place d’offres et outils promotionnels (présentoirs, kits d’échantillonnages, évènements…)
    • Développement et lancement d’une solution e-business pour le marché chinois : www.e-maped.com.cn

Formations

  • Shanghai Tonji University (Shanghai)

    Shanghai 2004 - 2005 Marketing Applied To Chinese Consummers

  • ESC Rennes School Of Business

    Rennes 2002 - 2006 Marketing, tourisme, import-export

    Master Thesis Topic: The influence of cultural values on the decision making process applied to the travel field, a comparative study between French and Chinese tourists.

  • Lycée Bellevue

    Albi 2000 - 2002 Prepa Hec Scientifique

  • Lycée Barral

    Castres 1991 - 2000 Sciences

Réseau

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