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Pierre PRADON

BOUC-BEL-AIR

En résumé

Mon objectif est de répondre aux attentes de mon entreprise et de l’équipe commerciale tout en se focalisant sur la satisfaction des clients.

La maitrise des outils informatiques et crm ainsi que le management des performances sont des forces que j'exploite au quotidien.

Soucieux des objectifs qui me sont demandés, je suis déterminé de les dépasser.
Faisant preuve d'empathie pour les clients finaux dont j'ai en charge la satisfaction, je propose la meilleure solution en répondant à leurs besoins et budget.

Travailler en équipe me permet d'apprendre et de partager les expériences.

Dynamique je n'hésite pas m'engager au quotidien pour permettre à l'entreprise qui m'a fait confiance de croitre sur son marché.

Enfin j'apporte ma contribution au développement de l'entreprise, tout en étant force de proposition

Mes compétences :
Prise de recul
Proactif
Rigoureux
Persévérant
Esprit d'équipe
Dynamique

Entreprises

  • DataCore Software Corporation - Country Sales Manager France, Belgique, Luxembourg

    2012 - maintenant Responsable du CA France auprès des partenaires certifiés

    Commercialiser les programmes et promotions au près des partenaires

    Développer la stratégie de vente avec les partenaires sur le terrain

    Développer et mettre en application des plans de commercialisation et des événements de vente de manière à trouver de nouveaux clients potentiels

    Etablir de manière précise et véritable des prévisions mensuelles, trimestrielles et des prévisions annuelles

    Développer des actions spécifiques afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires ;
    Assurer le recrutement de nouveaux partenaires.

    Coordonner les ressources appropriées de la société afin d’assurer des ventes effectives et stables.

  • DELL SA SUISSE - Business Sales Manager Suisse Romande

    2012 - 2012

  • DELL - Senior Sales Analyst Medium Business

    MONTPELLIER 2009 - 2011 En charge également des processus de vente des Ingénieurs Commerciaux du département Medium Business : 26 commerciaux

    Assurer le support lors du lancement de nouveau procès, en assurer l’adoption, être un point d’escalade en cas de problème, Coaching des nouveaux entrants sur les principaux outils de vente.

    Coaching sur les nouveaux process

  • DELL SA SUISSE - Ingénieur Commercial Small & Medium Business

    2008 - 2012 En charge des comptes Acquisition pour la Suisse Romande

    Re-fidélisation des anciens clients Dell Suisse Romande (client ne commandant plus depuis plus d'un an)

    En charge de l'implémentation des nouveaux process pour le département SMB (PME / PMI), formation et coaching des nouveaux arrivants au sein du département.

    Reporting au niveau EMEA sur la productivité des Ingenieurs Commerciaux relatif aux outils et process

    Collaboration avec le sales management / des équipes IT interne.

    Resolution Specialist : fonction de support et d'aide au quotidien pour 25 Ingénieurs Commerciaux

  • DELL - Ingénieur Commercial Acquisition Medium Business

    MONTPELLIER 2008 - 2011 En charge du portefeuille Acquisition et Ré-acquisition de l'ensemble des clients de la Suisse Romande pour Dell SUISSE SA

    Conseils sur l'environnement IT comprenant l'infrastructure HARDWARE mais également SOFTWARE.

    Gestion de l'ensemble du processus de vente : de la détection du besoin client à la satisfaction du client.

    Analyse de l'insatisfaction qui a conduit le client à ne plus commander, mise en place de diverses actions pour le refidéliser.

    Nombreuses compétences et expertises liées aux activités commerciales de centre d'appels

  • DELL SA FRANCE - Ingénieur Commercial High Value Partner (revendeurs Dell)

    2006 - 2008

  • DELL SA FRANCE - Responsable de Projet Commerciaux (Large Opportunity Responsable)

    2004 - 2006 En charge de tous les dossiers supérieurs à 15 K€ d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux.
    En collaboration direct avec le manager sur la gestion business de l'équipe.

  • DELL SA France - Ingénieur Commercial PME / PMI

    2003 - 2004

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