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Carole GAILLARD

MONTPELLIER

En résumé

Diplômée en communication et en gestion commerciale, j’ai exercé 5 ans en tant que Chef de publicité en agence de communication, puis j’ai intégré Dell en Juillet 1999 pour évoluer rapidement sur le segment commercial pour acquérir et développer des compétences commerciales mais surtout de management.

Depuis moins d un an, j ai rejoint l équipe Channel France.

Entreprises

  • Dell - Channel Account Manager

    MONTPELLIER 2012 - maintenant Depuis Février 2013, je suis responsable d’un portefeuille de partenaires Certified Dell–Région Rhône- Alpes.
    En mai 2012, je rejoins l’équipe Channel Dell France : 9 mois en charge d’un portefeuille régional (EST-NORD-CENTRE) (Objectif de revenu trimestriel de 2M€ - atteinte moyenne de 130 %)
    Je travaille sur l’atteinte d’un objectif revenu et marge en collaboration avec les différents segments des ventes directes DELL (Public – Grands Comptes – Medium Business)

  • Dell - Large Opportunity Representative Ventes Directes Medium

    MONTPELLIER 2007 - 2012 En février 2007, je suis Chef de projet commercial pour toutes les opportunités d’affaires supérieures à 15 K€ au sein d’une équipe commerciale
    Responsable Large sur Medium Business avec réalisation d’un objectif de revenu d’environ 8M€ par an.

    Fonction transversale exigeant:
     des compétences commerciales :
    Coordination, collaboration avec les ressources transverses internes et externes pour définir les actions stratégiques commerciales pour la réalisation des objectifs
    Suivre et contrôler l'activité commerciale : prévisions de vente, évolution des projets
    Compréhension des besoins clients actuels et futurs
    Réalisation de dossier de réponse - suivi commercial – négociation et vente

     des compétences en management :
    Contrôler la bonne utilisation des outils de reporting et analyser les données commerciales pour établir des prévisions de vente fiables et présentation hebdomadaire auprès de l’équipe, du management et ressources transverses. Animation de l’équipe commerciale pour la détection de projets, la mise à jour de la base CRM et suivi de l’activité commerciale.
    Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la réussite des affaires : ressources transverses, finance, marketing.
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Carole dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Carole à vos contacts.

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