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Alexandra BAZZANO

MONTPELLIER

En résumé

Mon profil général :

International : 5 ans aux USA ; Langues : Français / Anglais / Italien / Allemand ; Environnement de travail multi-culturel.

Nouvelles Technologies : 15 ans d’expérience dans les NTIC, start-up et grands groupes.

Fonctions : marketing, vente directe (mid market et grands comptes), gestion des partenariats.

Mes compétences :
Vente
Communication
Management
Partenariats
Marketing

Entreprises

  • Dell

    MONTPELLIER maintenant

  • - DELL - Montpellier, France

    Paris maintenant

  • Dell SA - Country Marketing Manager France

    MONTPELLIER 2011 - maintenant Segments grands comptes et public (gouvernement).

  • DELL - Marketing Segment Manager

    MONTPELLIER 2008 - maintenant

  • Business Objects - Ingénieur D'Affaires Grands Comptes

    Levallois-Perret 2000 - maintenant Janvier 2006 – présent : Ingénieur d’Affaires chez cet éditeur de logiciels, leader mondial de la Business Intelligence, au sein de son équipe commerciale Enterprise (grands comptes). Responsable de comptes Retail, CPG et répartiteurs pharma.

    Janvier 2005 – Janvier 2006 : Ingénieur d’Affaires au sein de l'équipe commerciale Mid Market. Responsable de comptes privés et publics sur le territoire Nord – Pas de Calais – Picardie et une partie de l’Ile de France. Réalisé 100% du quota annuel licences et 125% du quota annuel service. Awards : Quota Club et « West EMEA 2005 Rookie of the Year ».

    Février 2003 – Décembre 2004 : Alliance Manager. Création et mise en place de stratégies de partenariat avec les sociétés « Intégrateurs de Systèmes » Capgemini et Bearing Point (partenaires stratégiques globaux), Unilog, Valoris, Euriware et Ernst & Young, tant sur les aspects commerciaux, marketing que techniques. Award : "Quota Achievement 2004". Gestion également de ces comptes en vente directe. Mes success stories avec CAPGEMINI France :
    - 600k€ de licences en affaires influencées en 2003 : PSA, Cegetel, EDF, Faurecia, Leroy Somer, …
    - 1,4 M€ de licences en affaires influencées et nouvelles affaires en 2005 : Airbus, FT, PPR, Sanofi Aventis, DCN, …
    - Renversé le partenariat avec Cognos (concurrent) dans la région Ouest & Sud Ouest. Devenu partenaire principal.
    - Signature du contrat de partenariat par le Directeur Général France de Capgemini.

    Juin 2000 – Janvier 2003 : Chef de Produit Internet puis Responsable Marketing eBusiness & SCM (Supply Chain Management). Création d’outils marketing et d’aide à la vente sur les produits et solutions e-Business & SCM ; formation de la force de vente ; communication externe ; création de solutions ; gestion de campagnes marketing ; relations partenaires eBusiness et SCM ; application de la méthode de vente américaine « Solution Selling ». Gestion des partenaires technologiques.

  • ActivSupport - Direction Marketing et Vente

    1997 - 1999 Activité : Start-up cabinet de conseil Internet.
    Poste occupé : Prospection et vente. Développé et mis en place des stratégies de marketing et de vente. Recruté des télévendeurs. Gestion des partenaires. Créé un procédé pour améliorer la communication et le déroulement des opérations. Responsable de projets de design sur Internet.

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