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Jean-Michel VERGNE

SURESNES

En résumé

Professionnel de la vente et du conseil dans les systèmes d’information d’entreprise en mode progiciel ou SAAS (réseaux sociaux d’entreprise, ressources humaines, ERP, eCommerce).

Expérience opérationnelle éprouvée du développement d’activités nouvelles et de startups dans ses différentes composantes (vente, marketing, consulting, customer care) en contexte international.

Passionné par les nouvelles technologies qui fertilisent les organisations professionnelles, et par les structures agiles qui savent apporter initiative, vitesse et créativité aux projets innovants.



Mes compétences :
Conseil
Relation clients
Ventes et marketing
Vente

Entreprises

  • Workday - Directeur, Business Development

    2014 - maintenant Workday est l'un des leaders des solutions Cloud pour la Gestion des Ressources Humaines et la Gestion Financière. Fondée en 2005 par Dave Duffield et Aneel Bhusri, ex-PeopleSoft, Workday offre des solutions unifiées de gestion du capital humain, de gestion financière et d'analyse conçues pour les plus grandes organisations dans le monde. Des centaines d'entreprises, de taille moyenne aux entreprises du classement Fortune 500, ont choisi Workday.

  • BlueKiwi Software (filiale d'Atos depuis avril 2012) - SVP Sales

    2009 - 2014 Direction des opérations commerciales et des activités de service de la société.
    Gestion d'une équipe de 5 commerciaux et de 3 consultants et d'un réseau de partenaires de distribution en Europe.
    Création d'une base clients de 100 comptes majeurs et croissance des ventes de 350% en trois ans.

  • BlueKiwi Software - VP Professional Services

    2007 - 2009 Création et management de l'équipe en charge de la formation, du support et du conseil pour les clients et partenaires de blueKiwi Software.
    Définition de la méthodologie de mise en œuvre de l'application de réseau social blueKiwi en entreprise.
    Gestion des clients stratégiques.

  • Jobpartners - EVP Professional Services

    2006 - 2007 Jobpartners, éditeur de solutions de gestion des ressources humaines en mode SAAS (à présent Oracle) : Recrutement ; évaluations ; carrières ; rémunérations.
    Direction d'une équipe internationale de service de 30 consultants basés en France, Royaume-Uni, Allemagne et Pays-Bas, de profil chef de projet, consultants fonctionnels et consultants techniques en charge de la réalisation de prestations de - Mise en œuvre - Déploiement - Personnalisation - Hosting

  • Blue Martini Software - Directeur des Solutions Clients - Professional Services / EMEA

    2004 - 2006 Editeur de logiciels spécialisé dans le commerce électronique (à présent Escalate Retail)
    - Management des équipes de consulting
    - Vente des prestations de services associées à l’offre Blue Martini
    - Coordination des services éditeur : Consultants produit; Support technique; Recherche appliquée; Partenaires intégrateurs; Contrats / Maintenance / Gestion administrative
    - Management de la base installée (25 clients actifs)
    - Club Utilisateurs, association des clients aux orientations stratégiques et à l’évolution de l’offre produit

  • I2 Technologies - Directeur Marketing - Marketing / Southern Europe

    2000 - 2003 Octobre 2000- Août 2001 :
    Directeur du Marketing pour l’Europe du Sud de Rightworks, éditeur de logiciel américain spécialisé dans les applications de commerce électronique (« e-procurement », places de marché, gestion de contenu, services…)
    Définition et lancement des campagnes de notoriété et de génération de « leads ». RightWorks a été acquis par la société i2 Technologies en March 2001 afin d’étendre son périmètre fonctionnel. L’acquisition a été finalisée en août 2001.

    Septembre 2001- Janvier 2003 :
    Directeur du Marketing pour l’Europe du Sud de i2 Technologies Leader américain des solutions de Gestion de la « Chaîne de Valeur » : « Supply Chain Management », « Supplier Relationship Management », « Demand Chain Management ».
    Responsabilité de la conception et de la mise en œuvre des activités marketing sur l’Europe du Sud : - Développement de l’infrastructure Marketing (base de prospects, plaquettes, outils de communication) - Relations publiques (relations presse, analystes, séminaires) - Notoriété (salons, conférences, événements, publicité) - Génération de la demande (conception et mise en oeuvre de programmes d’identification de « leads » destinés à alimenter et qualifier le portefeuille d’opportunités commerciales de la société sur la région.

  • Meta 4 - Directeur des Services - Professional Services / France

    Asnières-sur-Seine 1999 - 1999 Filiale française de l’éditeur de logiciels de gestion des ressources humaines et de «knowledge management» Meta 4.
    - Services clients (installation et “upgrades”, formation, hot line)
    - Gestion de l’équipe de consultants fonctionnels et techniques
    - Développement du réseau de partenaires de mise en oeuvre

  • PeopleSoft - Directeur Product Consulting et Services Clients

    Colombes 1993 - 1999 Participation à la création de la filiale française de l’éditeur d’ERP PeopleSoft, pionnier des applications en environnement client-serveur.

    Principales activités:
    Gestion de produit : Localisation des applications, développement en partenariat avec les principaux intégrateurs d’offres verticales complémentaires (gestion de personnel pour la fonction publique avec Capgemini, comptabilité publique avec Accenture)
    Avant-vente et Marketing : Activités avant-vente, création et animation de l’équipe locale de consultants fonctionnels et techniques de PeopleSoft, gestion de la notoriété, relations Publiques, « business development »
    Services clients: Gestion directe des premiers comptes clients Organisation et gestion en coordination avec les équipes américaines de la structure locale de services clients : - Gestion de clientèle et « customer care » - Installations - Support technique - Formation - Consultants fonctionnels et techniques - Partenaires de mise en œuvre

  • CCMX - Responsable Avant-Vente et Marketing - Paie et Ressources Humaines / France

    1991 - 1993 Editeur français de logiciels de comptabilité, finance et ressources humaines “Division Paie et Ressources Humaines”
    Chef de Produit « Gestion des Ressources Humaines »
    Lancement d’une gamme de progiciels de gestion des ressources humaines pour entreprises moyennes et grandes

  • Air France - Manager RH - Direction des Ressources Humaines / France

    Roissy CDG 1988 - 1991 Assistant du DRH de la “Direction du Transport”, puis
    Chef du Service “Législation Sociale et Conditions de Travail” à la Direction des Affaires Sociales du Groupe

  • Bernard Krief Consultants - Consultant

    1985 - 1988 Consultant en communication, puis Directeur de Clientèle

Formations

  • Ecole Des Hautes Etudes Commerciales (HEC) HEC Paris (Jouy En Josas)

    Jouy En Josas 1982 - 1984 Ecole des Hautes Etudes Commerciales

    Spécialisation Marketing

  • Sciences Po Paris

    Paris 1978 - 1981 Institut d’Etudes Politiques de Paris

    Section Economique et Financière

Réseau

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