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Pierre SAISSET

MADRID

En résumé

Juste un dirigeant à l´international capable de :
- vendre des solutions SaaS plutôt techniques, pour des acteurs du Marketing Online.
- tenir les comptes et les coûts d´une filiale en fort développement.
- parler couramment 3 langues, avec 30 ans passés hors de France.
- constituer des équipes et des structures solides et efficaces.
- avec un gros carnet d´adresses, par ses expériences de direction dans de grands groupes.

Et toujours prêt a donner un coup de main !

Mes compétences :
Management d'équipe
Négociation
Juriste d'entreprise
Finance
Direction générale
Organisation
Rugby
Web analytics
Acquisition online
Management international
Business development
Développement commercial
Webmarketing

Entreprises

  • EULERIAN TECHNOLOGIES - Country General Manager

    2012 - maintenant Direction de la filiale Espagne et LATAM :
    - General Management
    - Développement du CA pour ses solutions SaaS de webanalytics et de Marketing Online
    - Constitution et gestion des structures et équipes locales
    - Reporting international

    Clients : E-commerçants. Directeurs Marketing, Directeurs Online, Responsables d´acquisition ou Web.

  • C7 SERVICES - Président

    2012 - maintenant C7 Services met à disposition des entreprises souhaitant ouvrir des marchés à l´international les services suivants :
    - Développement du chiffre d´affaires, grâce à des contacts de haut niveau sur les marchés du Online, du Retail traditionnel et des services.
    - Accompagnement à l´implantation internationale (la bonne structure fiscale et administrative, les bonnes équipes, le bon positionnement marketing, la bonne communication...)
    - Stratégie de communication locale déployée à l´international
    - Création de chartes graphiques adaptées à l´international
    - Création de sites web internationaux, responsive-design et évolutifs.

  • Kiabi Espagne - DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER ET PROCESS

    HEM 2009 - 2012 Membre du Comité de Direction Espagne et fondé de pouvoir. 143M€ de chiffre annuel.

    Direction financière, juridique et process magasin:
    - Équipe de 22 personnes.
    - Gestion comptable, juridique, fiscale et financière
    - Garant de l´EBIT et du résultat net auprès des actionnaires.
    - Négociation immobilière et des loyers (65 magasins de 1500 m2 de moyenne).
    - Contrôle et amélioration des processus opérationnels dans les 6 régions.

    Succès / résultats :
    - Réorganisation de la DAF : + 28% de productivité.
    - Réformes structurelles : amélioration du service en magasin et réduction du coût d´audit.
    - Lancement des démarches de cost cutting : +12% sur l´EBIT 2010 (gain récurrent).
    - Systèmes et projets : migration vers Oracle R12, SAP BO FC, FRP Fixed assets et XRT.

  • ARVATO SERVICES FRANCE - CFO & CONTROLLING ESPAGNE

    ZAC du Bois Rigault Nord à Vendin-le-Vieil 2007 - 2009 Direction financière et contrôle de gestion de 3 sociétés et activités (Espagne) :
    - Gestion des activités Logistique, Repair et Data Management.
    - Offres et négociations avec les clients grands comptes Telco et Entertainement.
    - Clôtures, stratégie fiscale, contrôle de gestion et systèmes.
    - M&A : identification des cibles et Due Diligence. Négociations en vue d´acquisition.

    Succès / résultats :
    - Acquisition du 3ème acteur du call center espagnol (Qualytel).
    - Réorganisation du département (13 personnes).
    - Nouveaux contrats et renouvellements : Fox, HTC, Sony Ericsson, Paramount, Travel Club.
    - Organisation du controlling groupe et création du controlling opérationnel.

  • ARVATO SERVICES SOUTHERN EUROPE - DIRECTEUR ACHATS ET JURIDIQUE GROUPE

    2002 - 2007 Membre du Comité de Direction Financier:
    - Management
    - Due Diligence et opérations de croissance externe.
    - Négociation contractuelle avec tous les grands comptes nationaux et internationaux.
    - Budget et stratégie de réduction des coûts.
    - Gestion immobilière (baux, crédit-bail, propriété...), pour plus de 200 000 m2.

    Succès / résultats :
    - Croissance externe soutenue (x8) et maintien d´une forte rentabilité.
    - Réduction des coûts directs et des coûts induits (-3 à -15%) sur 80 M€ de budget annuel.
    - Précontentieux / contentieux : maintien d’un taux de litigation faible, prévention des risques.
    - Mise en place du module S.A.P. Material Management (MM)

  • ARVATO SERVICES FRANCE - ASSISTANT A LA DIRECTION GÉNÉRALE FRANCE

    ZAC du Bois Rigault Nord à Vendin-le-Vieil 2001 - 2001 Management de projets :
    - Contrôle de gestion : mise en place de reportings et facturation centralisés.
    - Dossier de fusion - acquisition avec les autorités de la concurrence. Rachat Eurodirect.
    - Gestion du contrat postal (écart positif de 500 K€ d'EBIT).
    - Négociation et contentieux : fermeture d'une activité de logistique Telco en région parisienne.

  • THALÈS ENGINEERING & CONSULTING TOULOUSE - CONSULTANT EN ORGANISATION

    2000 - 2001 Conseil en Organisation et Qualité :
    - Missions en études et organisation
    - Fonction commerciale pour le Conseil (prospection et appels d’offres).

    Succès / résultats :
    - Clients aéronautiques exigeants (Thalès Avionics, C.N.E.S., D.G.A., CLS)
    - Diplôme préalable AFAQ.

  • AGENCE RÉGIONALE DE DÉVELOPPEMENT N.P.D.C. - CHARGÉ DE MISSION

    1998 - 2000

  • Deloitte Touche Tohmatsu NORD - Assistant

    1997 - 1997

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