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Pierre-Valéry ANNE

Lille

En résumé

En charge du développement commercial de la société Runiso. Runiso est un hébergeur spécialisé dans la très haute disponibilité.

Contrairement à la plupart des hébergeurs, Runiso englobe plusieurs compétences telles que l'audit d'infrastructure, l'hébergement sécurisé et l'infogérance sur-mesure.

Nos clients font appel à Runiso pour leurs infrastructures web critiques tels que leurs applications marketing (CRM, E-commerce, communication Digitale).

Vous êtes chef de projet débutant ou confirmé ? Rejoignez-nous ! http://www.runiso.com/

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development

Entreprises

  • RUNISO

    Lille maintenant
  • Runiso - Responsable commercial

    Lille maintenant
  • SPSS an IBM company - Chargé de comptes

    2009 - 2010 Prospection et developpement du portefeuille client secteur Privé (Hors Publique / Academique) sur la gamme de produits SPSS Statistics.

    Objectifs : Vente de licences et services (formation / consulting)
  • SAS Institute - Consultant Marketing

    2007 - 2009 La société :

    SAS est le premier éditeur mondial d’informatique décisionnelle avec un chiffre d’affaires de 1,9 milliard de dollars en 2006. Implanté dans 51 pays, SAS dispose de 413 bureaux dans le monde et compte 10 000 collaborateurs.
    La filiale française, créée en 1983, emploie 280 collaborateurs. Ses solutions sont implantées sur près de 2.400 sites clients.

    Mes missions :
    Objectifs : 1400000€ annuels en Pipe Pondéré (projets decisionnels potentiellement signable)
    Moyens : creation et animation de campagne marketing direct, prospection et qualification de nouvelles opportunités de marché sur 2 secteurs :

    - Les comptes PME-PMI ( <450M€ de CA)
    - Les comptes "Retail" (VPC, VAD/e commerce, Grande distribution)

    Mise en place et réalisation de campagnes de prospection pour générer de nouvelles affaires (telephone et e mailing).

    Compétences :
    Maitrise du discours commercial sur les solutions SAS(Plateforme, Solutions metier : SAS Customer Intelligence, SAS FM... Bonnes connaissances des attentes clients sur SAS Enterprise Miner/ SAS E. Guide , SAS Decision Pack BI.

    Adaptation du discours selon profil de l'interlocuteur (DSI, DAF,Marketing, études, DG...)
  • Helwett Packard - Ingénieur Commercial

    2006 - 2007 Helwett Packard Siège France Issy les moulineaux
    Constucteur informatique N°1 Mondiale

    Division PSG (Personal System Group) : Vente Hardware
    Secteur de 20 comptes clients à développer + prospection nouveaux comptes

    Formé à "l'Ecole des ventes Hp" à la détection, qualification et closing de projets d'achats Hardware. Formation d'Up sale / Cross sale permettant une hausse de C.A de +20% ytd sur clients existants. Interlocuteur direct des grands comptes sur achats informatiques hardware (Desktops, Laptops, Pda puis Serveurs), signature de contrats significatif : 280.000€ HT.( Metro AG, Fiat Groupe...). RDV terrain (présentation Société, roadmap produits et qualification des besoins).
  • IBM - Channel account manager Junior

    Bois-Colombes 2004 - 2004 IBM France Paris La Défense Tour DESCARTES

    Editeur de logiciel solution d'entreprises, Services et Materiel Informatique B to B. Channel Account Manager Junior département Software.

    Pilotage budgétaire des actions marketing IBM/ Best'ware, co-pilotage relation IBM/Var (Best'ware), création tableau de gestion de l' activité commerciale et suivi des stratégies co-marketing développement d’opportunités commerciales avec des revendeurs de logiciels indépendants Adhésion programme VALUE ADDED RETAILERS , partenariats d’entreprises.Rédaction mémoire sur la gestion des canaux de distribution

Formations

  • AALTO University School Of Economics (Helsinki)

    Helsinki 2004 - 2004 brand marketing , Intercultural communication skills
    Operations Management
  • EM Normandie

    Le Havre 2003 - 2006 Marketing Ventes

    Master 2
  • Université Lille 2 Droit Et Sante

    Roubaix 2000 - 2002 Techniques de commercialisation

Réseau