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Pierre VARLET

CHATEAU GONTIER

En résumé

Mes compétences :
Gestion
Ressources humaines
Vente
Développement commercial
Marketing
Direction commerciale
Management
Solaire
Informatique
Business plan
Organisation de la production
Définition des orientations stratégiques
Gestion des Achats
Elaboration des budgets
Supervision des ressources humaines
Reporting
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Représentation de l'entreprise
Management d'équipe
Gestion financière et comptable

Entreprises

  • Exode 3 - Directeur du Développement

    2012 - maintenant o Rattaché à la Direction générale, élaboration et proposition de la politique commerciale
    o Définition des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en place après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
    o Définition du Business Plan. Elaboration des budgets (400K€)
    o Gestion financière : contrôle de gestion, trésorerie, engagement, suivi des paiements, facturation
    o Réalisation des études, des analyses et des préconisations portant sur les potentialités de développement de l’entreprise : nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, nouveaux partenaires capitalistiques, technologiques ou financiers
    o Management de 20 personnes (administratif et production) : définition et suivi des objectifs, recrutement, formation, dossiers disciplinaires, paie. Mise en place des IRP
    o Organisation de la production : adaptation des moyens de productions, gestion des plannings.
    o Développement et mise en place d’indicateurs de performance
    o Reporting régulier auprès de la direction, évaluation des résultats obtenus

  • PlanetBloo - Directeur Centre de Profit

    2008 - 2011 o Définition et déclinaison des orientations stratégiques. Définition de l’objectif de rentabilité économique. Lancement et développement de l’activité photovoltaïque
    o Organisation et mise en place des modalités de fonctionnement
    o Gestion des moyens budgétaires (6M€) et matériels
    o Suivi et analyse des données d’activité et proposition d’axes d’évolution
    o Obtention d’un agrément AMF en vue d’une levée de fonds
    o Prospection commerciale B to B et B to C
    o Négociation des contrats commerciaux (2M€ de CA)
    o Représentation de l’entreprise lors de salons
    o Gestion des achats : rédaction des cahiers des charges, négociation avec les fournisseurs
    o Supervision de la gestion des ressources humaines : recrutement, rédaction des contrats de travail, dossiers disciplinaires, animation des formations
    o Management d’une équipe de 15 personnes : définition et suivi des objectifs

  • DIRICKX - Directeur Centre de Profit - Membre du CODIR

    Congrier 1997 - 2008 o En relation avec le président, définition et déclinaison des orientations stratégiques
    o Définition du Business Plan Groupe. Définition et gestion du budget (62 M€). Amélioration des marges internes
    o Négociation commerciale B to B. Suivi de la relation client
    o Représentation de l’entreprise lors de colloques, salons, séminaires…
    o Management de 80 personnes : recrutement, formation, définition et suivi des objectifs, suivi des tournées terrain
    o Gestion des ressources humaines : Création d’une école de formation interne en partenariat avec l’AFPA. Mise en place des 35h. Audit social dans le cadre de l’acquisition d’une société. Président du CHSCT et du CE
    o Accompagnement de l’installation d’un ERP. Mise en place d’un CRM

  • Laboratoire OPSIA - Responsable Administratif et Financier

    1995 - 1996 Start up créée en 1989 dans le domaine de la Chirurgie de l'Oeil,je suis chargé au sein du comité de direction de rétablir la profitabilité de cette société en réorganisant l'ensemble de services administratifs et en participant activement au nouveaux projets.

    Résultats: Maintien d'une croissance à deux chiffres
    Retour à une profitabilité
    Mise en place d'un nouveau et important projet(17%du CA)

  • Arcadie Centre Sud - Responsable Administratif et Financier et Controleur de Gestion

    1990 - 1994 Au sein d'un groupe Agroalimentaire spécialisé viande, j'ai dans un premier temps en charge le contrôle de gestion de cet entreprise constitué d'un réseau d'agenceet d'unités de transformation sur le grand sud-ouest de la France.
    On m'a confié ensuite,la responsabilité Adm et Financière de la Région Sud Ouest(2Mds de Francs,24 centres).

    Principaux résultats:
    Encadrement d'une équipe de 30 pers
    Marge hebdomadaire et Sortie des résultats à J+4
    Réorganisation et redressement,dans le cadre d'un implication forte dans la direction,de deux filiales ( 150MF et 30 MF).

  • GTM IS filliale du Gpe GTM Entrepose - Délégué Régional Adjoint

    1986 - 1990 Chargé de gérer les concessions obtenues par le groupe dans le domaine du stationnement, j'ai en charge 15 exploitations et l'encadrement de 45 pers sur la région Midi-Sud Ouest.

    Principales réalisations :
    Ouverture de 5 nouvelles exploitations
    Mise en place d'une comptabilité analytique
    Mise en place d'une politique Qualité et d'image de marque
    Nouveaux produits

Formations

  • Université Angers

    Angers 1979 - 1985 Maitrise Sciences Eco Gestion des entreprises

    La dernière année effectuée pour moitié au Pays de Galle

Réseau

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