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Raoul DURANTON

ISSY LES MOULINEAUX

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Issy-les-Moulineaux ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

A l'écoute du marché pour des postes :
• de Directeur Commercial, de Directeur de Programme ou de Projet,
• dans le secteur Aéronautique, Défense & Sécurité,
• basés en région PACA ou en Italie.

Mes compétences :
• Bid Manager, Sales Manager, Area Manager
• Project Manager, Program Manager, Contract Manager
• Négociation et pilotage de grands projets (100 M€)
• Ingénieur, commercial, marketing, business development expérimenté
• Grands comptes et export, secteurs aéronautique et défense
• Double formation Arts & Métiers ENSAM / Mastère HEC
• Expérience de et à l'international, trilingue français/italien/anglais

Mes compétences :
Vente
Export
Business development
Aéronautique
Défense
International
Commercial
Marketing
Commerce international
Management de projet
Bid Manager
Lobbying
Projets internationaux
Management d'équipe

Entreprises

  • ODAS - Program Manager

    2016 - maintenant Responsable de Programmes dans le cadre du contrat SFMC (ex DONAS).
    - Maitrise d'ouvrage pour le compte du donneur d'ordre saoudien, reporting
    - Pilotage de projets terrestres de fournisseurs majeurs : ATLAS de THALES COMMUNICATIONS, COBRA de EUROART, véhicules rénovés de SOFEMA, munitions de TDA et JUNGHANS.

  • NEXTER Systems - Responsable Programme et Commercial Artillerie

    2007 - 2016 2013 à 2016, Program Manager Artillerie
    Directeur du contrat 37 CAESAR® Indonésie (systèmes d'artillerie, >100 M€)
    - Manager d'une équipe contrat/projet >10 personnes
    - Responsable relation Client et négociation des amendements
    - Pilotage du projet (coûts, délais, production, soutien, transport, fiscalité locale...)
    - Monitoring d'un sous-traitant indonésien fournisseur de véhicules 4x4 militaires
    => Fin 2015 : Livraison terminées, réussite des recettes, acceptation prononcée
    http://asia.jokpeme.com/2015/09/live-firing-test-of-indonesian-army-new.html

    Depuis 2011, Sales & Bid Manager Artillerie
    Responsable des offres canons CAESAR® et 105LG1 en Asie et au Moyen-Orient
    - Management fonctionnel d'équipes d'offres (> 10 personnes)
    - Montage de propositions techniques et commerciales complexes (de 20 à 100 M€)
    - Cadrage, construction, rédaction, validation PDG, présentation Client, négociation
    => Fin 2012 : Signature du contrat CAESAR® Indonésie
    http://www.usinenouvelle.com/article/nexter-vend-ses-canons-en-indonesie.N192750

    2007 - 2011, Direction des Affaires Internationales
    Adjoint au Directeur de Zone Moyen-Orient
    - Business Development au Qatar, Bahrein, Oman, Koweit, Maroc
    - Coordination de l'activité commerciale du Groupe sur ces pays
    - Tous produits (CAESAR®, VBCI, ARAVIS, munitions, après-vente ...)
    - Recherche et mise en place des réseaux d'agents et de coopérations

  • SAFT - Export Sales Manager

    Bagnolet 2006 - 2007 - Vente de batteries pour avions et hélicoptères militaires et civils
    - Grands comptes en France (Dassault, Eurocopter, DGA, ATR)
    - Export (Inde, Iran, Maghreb, Moyen-Orient)
    - Lobbying, coopérations, après-vente

  • ALTEN - Business Unit Manager

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2006 Milan (Italie) : Création de l’activité de conseil en ingénierie.
    Boulogne : Gestion d'une BU de 30 ingénieurs en mission, recrutement.

  • THALES - Export Sales Manager

    Courbevoie 1998 - 2005 2002 - 2004, TDA
    Export Sales Manager, Zone Afrique, Maghreb, Moyen-Orient
    - Prospection, marketing et vente de systèmes de défense
    - Gestion du lobby local
    - Rédaction propositions, négociations avec Clients étatiques
    - Négociation d’accords de collaboration (MOU) pour "local content"

    2000 - 2002, THALES AVIONICS
    Ingénieur Commercial Key Account
    - Responsable du Grand Compte MBDA (France, Italie et Allemagne)
    - Vente de systèmes de navigation (GPS, INS, centrales inertielles)
    - Réponse aux appels d’offre (RFP, RFI)

    1998 - 2000, THALES AVIONICS
    Responsable Marketing & Stratégie
    - Intelligence économique, veille géopolitique, benchmarking (SWOT)
    - Business Plan à 3 e 10 ans, scenarii d’évolution (diversification)
    - Management de 2 stagiaires

Formations

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