Raoul DURANTON

En résumé

Entreprises

• ODAS - Program Manager

  2016 - maintenant Responsable de Programmes dans le cadre du contrat SFMC (ex DONAS).
  - Maitrise d'ouvrage pour le compte du donneur d'ordre saoudien, reporting
  - Pilotage de projets terrestres de fournisseurs majeurs : ATLAS de THALES COMMUNICATIONS, COBRA de EUROART, véhicules rénovés de SOFEMA, munitions de TDA et JUNGHANS.

• NEXTER Systems - Responsable Programme et Commercial Artillerie

  2007 - 2016 2013 à 2016, Program Manager Artillerie
  Directeur du contrat 37 CAESAR® Indonésie (systèmes d'artillerie, >100 M€)
  - Manager d'une équipe contrat/projet >10 personnes
  - Responsable relation Client et négociation des amendements
  - Pilotage du projet (coûts, délais, production, soutien, transport, fiscalité locale...)
  - Monitoring d'un sous-traitant indonésien fournisseur de véhicules 4x4 militaires
  => Fin 2015 : Livraison terminées, réussite des recettes, acceptation prononcée
  http://asia.jokpeme.com/2015/09/live-firing-test-of-indonesian-army-new.html
  
  Depuis 2011, Sales & Bid Manager Artillerie
  Responsable des offres canons CAESAR® et 105LG1 en Asie et au Moyen-Orient
  - Management fonctionnel d'équipes d'offres (> 10 personnes)
  - Montage de propositions techniques et commerciales complexes (de 20 à 100 M€)
  - Cadrage, construction, rédaction, validation PDG, présentation Client, négociation
  => Fin 2012 : Signature du contrat CAESAR® Indonésie
  http://www.usinenouvelle.com/article/nexter-vend-ses-canons-en-indonesie.N192750
  
  2007 - 2011, Direction des Affaires Internationales
  Adjoint au Directeur de Zone Moyen-Orient
  - Business Development au Qatar, Bahrein, Oman, Koweit, Maroc
  - Coordination de l'activité commerciale du Groupe sur ces pays
  - Tous produits (CAESAR®, VBCI, ARAVIS, munitions, après-vente ...)
  - Recherche et mise en place des réseaux d'agents et de coopérations

• SAFT - Export Sales Manager

  Bagnolet 2006 - 2007 - Vente de batteries pour avions et hélicoptères militaires et civils
  - Grands comptes en France (Dassault, Eurocopter, DGA, ATR)
  - Export (Inde, Iran, Maghreb, Moyen-Orient)
  - Lobbying, coopérations, après-vente

• ALTEN - Business Unit Manager

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2006 Milan (Italie) : Création de l’activité de conseil en ingénierie.
  Boulogne : Gestion d'une BU de 30 ingénieurs en mission, recrutement.

• THALES - Export Sales Manager

  Courbevoie 1998 - 2005 2002 - 2004, TDA
  Export Sales Manager, Zone Afrique, Maghreb, Moyen-Orient
  - Prospection, marketing et vente de systèmes de défense
  - Gestion du lobby local
  - Rédaction propositions, négociations avec Clients étatiques
  - Négociation d’accords de collaboration (MOU) pour "local content"
  
  2000 - 2002, THALES AVIONICS
  Ingénieur Commercial Key Account
  - Responsable du Grand Compte MBDA (France, Italie et Allemagne)
  - Vente de systèmes de navigation (GPS, INS, centrales inertielles)
  - Réponse aux appels d’offre (RFP, RFI)
  
  1998 - 2000, THALES AVIONICS
  Responsable Marketing & Stratégie
  - Intelligence économique, veille géopolitique, benchmarking (SWOT)
  - Business Plan à 3 e 10 ans, scenarii d’évolution (diversification)
  - Management de 2 stagiaires

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1997 - 1998 Mastère spécialisé International Business

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1994 - 1997

Réseau

• Catherine PAQUET

• Eric COQUELIN

• Jean DAUBENBERGER

• Joumana MAKHOUL

• Laetitia BLANDIN

• Mike COLOMBARO

• Nicolas ASSIER

• Philippe HOZE

• Tiphanie ROBIN