BORDEAUX
Expert du développement commercial & marketing de marques tant sur le marché français que sur les principaux marchés européens.
Ma mission :
• Etre l' acteur du développement commercial d’une entreprise
• En accompagnant un dirigeant (stratégie) et son équipe de façon très opérationnelle (terrain)
• Au sein d’une entreprise française (PME/ETI) ou une filiale française d’une entreprise étrangère.
J’ai exercé des responsabilités de Directeur Commercial International et de Directeur d’entités/BU.
En gérant des équipes de 20 personnes et un CA entre 20 M€ et 35 M €.
En étant focalisé sur le résultat (CA, marge, PDM, création/réactivation clients, partenariats, grands comptes, licences).
Domaines : décoration, arts de la table, mode, sportswear, parfums et cosmétiques.
Des actions spécifiques menées :
• Création de structure : création de filiale (Business Plan, P&L, logistique, organisation, ressources)
• Analyse stratégique : repositionnement marque (diagnostic, plan, ressources, actions, performances)
• Restructuration : restructuration/repositionnement (audit, cession activités, personnel, relance activités)
• Management/Animation : équipes siège et filiales (objectifs, méthodologie, métiers/fonctions, mesure performances, motivation, système de rémunération)
• Développement et REX : croissance rentable (plan de relance, organisation équipe, comptes clés, recrutement clients, plan partenariat clients, assainissement stocks, assainissement marge)
• Retail : création & gestion activité (P&L, en propre & franchise, ouvertures, corners, personnel)
Des compétences mises en oeuvre :
• Un esprit d’analyse (diagnostics et plans d’actions)
• Un sens du terrain (sur le terrain) allié à une créativité commerciale
• Un accompagnement opérationnel des équipes (méthodologie, négociation, pédagogie, empathie)
• Un sens de la négociation conduit par l’envie de faire aboutir des partenariats « win/win »
• Une pratique professionnelle courante de l’allemand/espagnol/anglais
Mes compétences :
Joint Venture
Négociation commerciale
Relations internationales
Business development
Gestion des compétences
