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Raphaël CHOQUET

LYON

En résumé

Commerçant, homme de terrain et de challenges depuis 2004 dans la distribution et le commerce de détails; j'ai développé, outre un sens aigu du commerce, de solides connaissances des marchés de la distribution.

Mes différentes expériences professionnelles dans le commerce (GSA et GSS) m'ont permis d'explorer différentes voies : achats (négociations achats, approvisionnements, contrôle de gestion...) & ventes (commerce, animation, gestion des assortiments, tarification, merchandising...) marketing opérationnel et digital, via la mise en place de projets, d'opérations et d'outils type CRM...e-réservation, click and collect, campagne de pub via les réseaux sociaux...

Mes compétences :
Ressources humaines
Management
Recrutement
Négociation
Gestion
B to C
B to B
Marketing opérationnel
Gestion de projets
Marketing
Formateur
Analyse stratégique
Analyse de données
Achats
Esprit d initiative
Aisance relationnelle
Pilotage de compte d'exploitation
Développement commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • GSS - Responsable Réseau GSS

    2015 - maintenant • Animer 67 magasins +1,92% sur 2015, zone géographique France 228 millions d’euros de chiffre d’affaire
    • Management d'une équipe de 17 personnes: marketing, animation, achat, logistique, financier
    • Travail sur 5 projets d’ouverture magasin sur avril et septembre 2016 (dossier et plan)
    • Audit de 37 magasins sur la gestion commerciale et financière de leur entreprise.
    • Recherche de locaux disponibles dans le cadre de développements de boutiques bébé 9
    • Accompagnement de 7 magasins sur les changements de Local, négociation et montage du dossier
    • Préparer et déployer du système de fidélisation client digitaliser
    • Travail sur la mise en place du système E-Réservation, pour l’ensemble des magasins
    • Mise en place d'un outil de priçing et suivie des concurrents sur les différentes zones de chalandise
    • Recherche de nouveau associé (patron) processus de recrutement et formation (du projet de création magasin)

  • Editis - Responsable régional

    Paris 2014 - 2015 • Animation du secteur Est (+3,97% sur 2015 CA : 17 655 000 M) gestion d’une équipe de 12 commerciaux
    • Prospection de grand compte, développement et consolidation du portefeuille de compte existant
    • Préparer et Participer aux négociations annuelles avec les différentes enseignes en centrales d’achats
    • Apport de nouveau client, via la négociation des nouvelles enseignes rétail.
    • Le recrutement, l’animation, la formation et l’évaluation des commerciaux.
    • La définition des objectifs commerciaux, des leviers pour les atteindre, des KPI’s, et des process de l’équipe ainsi que la mise en place d’actions correctives;
    • Mise en place d'un outil de suivi type CRM Le suivi du niveau de qualité des processus internes et des prestations apportées aux prospects et clients, développement de la base de données client
    • Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens…) et déterminer des plans d’actions annuels.

  • Systeme U - Responsable Réseau

    Rungis 2011 - 2014 -Développement, création, suivi et ouverture du concept U technologie : création du merchandising autour du concept, création de l’assortiment, négociation des coupes mobilier.
    -Ouverture de 7 concepts U technologies, 34 concepts U culture et 5 concepts art de la table intra-caisse (accompagnement des franchisés dans leur projet de création)
    -Développement du C.A sur la région Est de + 7,11% sur le non alimentaire en 2014
    -Création, suivi et analyse des comptes d'exploitation et outil d'analyse
    - Mise en place et suivi des plans d’action (aux niveaux qualitatifs comme quantitatifs).
    -Formation des équipes de vente et de leurs responsables,formation produit et techniques de vente, formation négociation, management et gestion. management d'équipe de 6 à 42 personnes
    -Référencement et négociations sur les familles culturel, bazar à service, art de la table

  • E.Leclerc - Chef de département / Chargé de projet, E.LECLERC

    Ivry-sur-Seine 2008 - 2011 Chargé de projets d’ouvertures de 2 espaces culturels avec 2 secteurs brun et multimédia plus 1 univers
    bazar.
    Création assortiment/livre de 30 000 références pour l’ouverture des espaces culturels

    Elaboration des gammes de produits : analyse et création du référentiel.
    Animation des équipes autour des projets et politiques commerciaux Organisation et suivi des animations, dédicaces, concours, ateliers créatifs.

    Gestion d’une équipe de 41 pers. multi-sites (E.L.S, vendeurs et responsables de rayons Formateur produits auprès des équipes de ventes.

    Recrutement de mes collaborateurs : formation, suivi et détection de leur potentiel.

    Tests magasins pour le développement de l’univers jeux éducatifs et jeux vidéos d’occasion
    Négociations fournisseurs : achat/remise /reprise marchandise

    Création, gestion et analyse des comptes d’exploitation, des stocks, suivis des rotations produits.

  • Groupe Casino - Responsable filiaire culturel / chef de secteur

    Saint-Étienne 2004 - 2008

  • Orange - Attaché commercial

    Paris 2003 - 2004

  • Go Sport - Adjoint de chef de département

    Sassenage 2000 - 2003

Formations

  • Google Pour Les Pros

    Lyon 2016 - 2016 certification CPD

    Savoir gérer les différents outils pro de Google
    -création et gestion d'une boutique en ligne
    -publicité display
    -analyse des audience
    -référencement naturel
    -plan SEO
    -processus SEO
    -création de contenu vidéo

  • Certification Marketing Digital

    Lyon 2016 - maintenant certification CPD

    cette formation en marketing digital doit me permettre d'être rapidement opérationnel sur les fonctions suivante:
    - le e-commerce et la conversion
    - le développement Web et le design web
    - la publicité au paiement par clic ( PPC )
    - l'affiliation client / acquisition client
    - le content marketing
    - le SEO
    - les bases du développement d'une application
    - codage HTML et CSS
    - analyse de donnée et re

  • CNAM

    Lyon 2003 - 2006 Licence economie et gestion

    J'ai effectué ma licence en cours du soir par le biais du conservatoire national des arts et métiers.

  • CIEFA

    Lyon 2000 - 2002 BTS Action Commerciale

    J'ai effectué mon BTS en alternance,au sein de l'enseigne Go Sport, cela ma permis d'avoir plusieurs fonctions et différentes missions pendant mes périodes en entreprise

Réseau

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