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Raphaël COTTANCIN

Saint-Priest

En résumé

Double compétence marketing/ventes et biomédical
Plus de 20 années d’expérience dans le domaine des dispositifs médicaux
Environnement international
Anglais courant (TOEIC 975)

DOMAINES DE COMPÉTENCE
* Ventes
* Marketing (stratégique, opérationnel, marque, produit, international)
* Organisation et management
* Formation
* Etudes cliniques
* Secteurs: dispositifs médicaux (insuffisance rénale, sommeil, dentaire, ventilation aigue), matériel médical

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Environnement international
Dispositifs médicaux
Marketing stratégique
Marketing produit

Entreprises

  • ResMed - Directeur des Ventes Narval - France

    Saint-Priest 2017 - maintenant

  • ResMed - Directeur des Ventes Hôpital - France, Afrique du Nord

    Saint-Priest 2016 - 2017

  • ResMed - Responsable Marketing Gamme Diagnostic - France, Benelux, Afrique du Nord

    Saint-Priest 2014 - 2016 ResMed conçoit, fabrique et commercialise des solutions pour le dépistage, le diagnostic, le traitement et le suivi des Troubles Respiratoires du Sommeil et de l’insuffisance respiratoire.

    www.resmed.fr

  • ResMed - Chef Produit Orthèses

    Saint-Priest 2010 - 2014 Développement de l'activité orthèse d'avancée mandibulaire Narval pour le traitement de l'apnée du sommeil et des ronflements

  • GAMBRO Industries - Responsable relations clients

    Meyzieu 2008 - 2010 Gambro est un laboratoire de technologie médicale d'envergure mondiale, développant et fournissant des produits, thérapies et services pour les centre de dialyse.
    Le groupe Gambro est implanté et a des bureaux dans plus de 40 pays, emploie plus de 7000 personnes et réalise un CA supérieur à 1,5 milliards d'euros.

    En tant que Responsable relations clients/usine pour le site de Meyzieu(69), mes principales missions étaient:
    * Role d'interface entre l'usine, le marketing global et les ventes internationales
    * "Ambassadeur" de l'usine auprès des clients
    * Product management
    * Optimisation du portefeuille produits
    * Business analysis
    * Définition et élaboration des outils de promotion et communication (brochures, relation clients)

  • Gambro Industries - Responsable Marketing Stratégique Global

    2006 - 2008 En tant que Responsable Marketing Global pour la marque Hospal, mes principales missions étaient:

    * Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie marketing de marque
    * Définition du support aux forces de ventes
    * Définition et élaboration des outils de promotion et communication (congrès, brochures, relation clients)
    * Encadrement d’une équipe de 3 chefs produits

    www.hospal.com

  • Hospal IMM - Chef Produit international

    2003 - 2006 Hospal appartient au groupe Gambro, un des leaders mondiaux qui développe et fournit des solutions pour le traitement de l'insuffisance rénale.

    En tant que Chef Produit International, mes missions principales étaient:
    * Management d’une ligne produit(CA = 16-18 M€): définition et implémentation du marketing-mix, formation et support aux forces de ventes, suivi du produit dans son environnement: analyse du marché, veille concurrentielle, suivi et analyse des indicateurs de performance, suivi des problèmes de qualité
    * Marketing opérationnel: interface entre le marché/les filiales et les opérations (R&D, Production)
    * Coordination d’équipes pluridisciplinaires internationales: ventes internationales, recherche et développement, qualité, production

  • Hospal IMM - Responsable Support Clinique

    2001 - 2003 Au sein du Marketing International:
    * Promotion scientifique de thérapies pour le traitement de l’insuffisance rénale chronique: coordination d’études cliniques, organisation de forums scientifiques dans les congrès internationaux et de séminaires dans les filiales, élaboration de brochures, collaboration avec les néphrologues leaders d’opinion
    * Support et formation (interne et clients)

  • HOSPAL R&D International - Ingénieur de recherche

    1997 - 2001

Formations

Réseau

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