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Raphaël DUCOS

PARIS

En résumé

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Entreprises

  • Bio C' Bon - Responsable de magasin

    2015 - maintenant
  • SoluCom - Account Developper

    puteaux 2014 - 2015 Comptes : Pôle Emploi, Unédic, Safran, ADP-GSI
  • Microsoft - Key Account Manager Retail Junior

    Issy-les-Moulineaux. 2013 - 2014 Responsable de Compte Junior au sein de la Division Grand Public

    1. Toys’R’Us : gestion autonome du compte
    Négociation, prise et suivi de commandes
    Gestion des budgets opérationnels marketing (catalogues saisonniers, co-marketing)
    Négociation du plan d’action promotionnel et merchandising
    Coordination interne Microsoft : facturation, reporting, approvisionnement

    2. Amazon : gestion en binôme du compte
    Suivi de l’e-merchandising en fonction des actualités (promotions, nouveautés)
    Relance du business Xbox Live (+30% de ventes)
    Analyse de performance des ventes (mensuelles, trimestrielles) et recommandations
    Participation à la campagne de lancement de la console Xbox One
  • BrandStorm Inc. - Territory Sales Representative

    2012 - 2013 Ambassadeur des marques de snacks bios et naturels auprès de 120 magasins
    - enseignes nationales : Whole Foods Market, Fairway
    - indépendants locaux
    Prise et suivi de commandes (négociation, livraison, paiement, SAV)
    Prospection et ouverture de nouveaux comptes (+15%)
    Merchandising en magasin : displays, emplacements clés, lutte anti-rupture
    Travail en binôme avec le responsable commercial East Coast
    Analyse des ventes et des « gaps » par magasin au sein de la gamme de produits
    Participation aux salons agroalimentaires Expo East et Expo West (2600 exposants, 67 000 visiteurs)
  • Coca-Cola Entreprise - Attaché Commercial Hors Foyer (grossistes)

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011 Analyse, suivi et développement des ventes dans 10 «cash and carry » Metro et Promocash
    Mise en place du merchandising et animations en magasin
    Gain de part de linéaire
    Accompagnement commercial auprès des grossistes : Groupe C10, Breguiboul
    Lancement de deux nouvelles marques (Limon&Nada, Fanta Tropical)
    Relance de la marque Monster (ventes : +500%)
  • Le Chti - Président, Directeur Commercial

    Roubaix 2010 - 2011 Budget 650 000€, effectif : 55 personnes

    Le Chti est le guide annuel gratuit de la métropole lilloise


    Edition du guide et gestion de l'association:

    Définition de la politique commerciale, renouvellement de la grille tarifaire
    Gestion des principaux partenariats commerciaux et des contentieux
    Recouvrement de créances, clôture des comptes, mise à jour des procédures comptables
    Définition et mise en œuvre de la politique éditoriale du guide

    Web :

    Refonte du site www.lechti.com, relance du contenu et de l'activité commerciale
    Présence sur les réseaux sociaux

    Événementiel:

    Organisation d'un week-end de distribution
    Concerts, animations organisées avec des partenaires locaux
    Créations de nouveaux espaces publicitaires: écran géant, bâches


    Le Chti a été élu meilleur guide étudiant de France par un jury de professionnels
  • Caisse d'Epargne - Assistant Administratif et Commercial

    2009 - 2009 Stage 3 mois

    Centre d’affaires de Nîmes en charge de 300 PME-PMI

    Rédaction des courriers de prospection commerciale
    Rendez-vous clientèle avec les chargés d’affaires
    Saisie d’opérations bancaires
    Mise à jour des dossiers administratifs des clients
  • EDHEC Nations Unies - Secrétaire Général

    2009 - 2010 Préparation et participation au NMUN à New York,simulation de négociation en anglais selon le modèle de l’ONU
    Mise au point logistique du projet en tant que chef de délégation de 22 personnes

    Lors de l'événement notre délégation a été récompensée par un "Honorable Mention Award"

    www.nmun.com
  • Le Chti - Commercial Grands Comptes

    Roubaix 2008 - 2010 Démarchage téléphonique et vente d'encarts publicitaires

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