Raphaël GRARD

En résumé

Entreprises

• Blum - Resp. Technico. Commercial

  2019 - maintenant

• ASSA ABLOY - VACHETTE - Commercial Développement

  2015 - 2019 Assurer le suivi des distributeurs professionnels : négocier et faire appliquer des contrats de référencements avec nos partenaires, suivre les affaires en cours, mettre en place des actions promotionnelles, animer des journées porte-ouverte.
  Assurer le suivi des entreprises de menuiserie : détecter les projets, concrétiser les dossiers, suivre le déroulement des opérations de constructions (neuves ou réhabilitation) en collaboration avec l'équipe de prescription.
  Développer de manière significative l'activité commerciale : promouvoir, argumenter, implanter, vendre les produits Vachette (systèmes de sécurité et quincailleries architecturales) après avoir analysé les résultats de nos clients.
  Assurer le suivi des affaires générées par l'équipe de prescription.
  Assurer une veille concurrentielle
  Travailler au sein d'une équipe régionale dynamique en étroite collaboration avec le Chef des Ventes

• SEV Enseignes - Attaché Technico Commercial - Resp. Grd Cpte secteur Ouest

  2015 - 2015

• PFERD Rüggeberg France - Attaché Technico Commercial - Resp. secteur Ouest

  2013 - 2014  Promouvoir les produits destinés à l’usinage des surfaces et au tronçonnage des matériaux, les services, le savoir faire de la société auprés de la clientèle
   Développer le Chiffre d’Affaire en animant un réseau de clients distributeur
   Conseiller et accompagner techniquement les commerciaux des ditributeurs ainsi que les utilisateurs finaux par la préconisation et la résolution de leur problématique d’utilisation en matière d’application
   Améliorer la pénétration commerciale de la société dans son secteur d’activité
   Entretenir de bonnes relations avec la clientèle
   Gérer le planning hebdomadaire du démonstrateur technique lié au secteur

• GUNNEBO France (Fichet-Bauche) - Commercial - Division Services

  2007 - 2012 * Maintenir et développer les contrats de maintenance sur l’ensemble des métiers du groupe
  * Développer la vente de services (Tierce Maintenance, Télé services)
  * Conseiller le client et avoir une bonne réactivité à l’opportunité des besoins de celui-ci
  * Suivre l’évolution du parc et trouver des solutions de mise à niveau des produits
  * Proposer et chiffrer les devis
  * Elaborer et vendre des audits sécurité, rédiger les comptes rendus pour les remettre aux clients en les informant objectivement des priorités sécuritaires sur l’ensemble des installations ou du parc
  * Organniser et plannifier les interventions
  * Manager et suivre les équipes d’intervention, en s’assurant de la satisfaction du client

• GUNNEBO France (Fichet-Bauche) - Technicien de Maintenance

  2002 - 2007 * Intervenir sur les produits de sécurité mécanique et électronique
  * Installer, maintenir, dépanner coffres forts, armoires fortes…
  * Gerer un parc d’automates bancaires
  * Utiliser, metre en service des logiciels informatiques spécifiques
  * Former les clients sur les produits neufs
  * Proposer et réaliser des devis
  * Conseiler les clients (nouvel investissement ou maintien du produit)

Formations

• Université Bretagne Sud Lorient Vannes IUT GIM

  Lorient 1998 - 2001 STAGE de FIN D’ETUDE
  Février-Avril 2001 Technicien de maintenance
  ~ Sté AIR FRANCE Roissy Charles de Gaulle (95)
  ~ Département Entretien
  Mission : “Acquisition d'une nouvelle machine à nettoyer les roulements avions”
  

Réseau

• Cécile DANET

• Fabrice LEONIL

• Francois MEHLINGER

• Jérôme SEVENO

• Laura CORDIER

• Nadia DEAL

• Olivier EVANO

• Philippe LE METAYER

• Romain BERTAUD

• Sylvain VOILLAUME