Mes compétences :
Communication
Agroalimentaire
Marketing
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Entreprises
LACTALIS BEURRES ET CREMES
- CHEF DES VENTES REGIONALE
Laval2012 - maintenantJe manage une équipe de 7 chefs de secteur sur le grand nord Parisien.
Mes missions :
- Management :
*animer et motiver mon équique de façon collective et individuelle.
*recrutement
*entraîner et former les CS par l'accompagnement et dans le cadre de réunions
*évaluer et sanctionner
- Pilotage de l'activité commerciale :
* définir et piloter les objectifs définis
*optimiser la revente des opérations
*suivi de la mise en place merchandising sur ma région
*optimiser l'activité de chaque CS
- Gestion et reporting
*proposition de plans d'actions spécifiques
*veiller à la bonne utilisation du matériel
Lactel
- Chef des ventes
2008 - 2011En charge d’une équipe de 5 chefs de secteur, j'ai plusieurs missions :
• Management commercial : recrutement, formation et évaluation des chefs de secteur
• Vente : développer et faire développer la présence des gammes afin de maximiser les volumes
• Suivi merchandising des chefs de secteur
• Négociation en centrale régionale des accords annuels ainsi que des prospectus régionaux recommandations sur l’assortiment et le merchandising.
• Relationnel avec les bases et entrepôts : suivis et échanges logistiques sur l’organisation des commandes.
• Animation et pilotage de l’activité commerciale : plans d’actions merchandising, cycles de vente
Lactel
- Chef de secteur
2002 - 2008• Vente : maximiser le nombre de références (lait UHT) dans les linéaires,
• Revente : optimiser les quantités revendues par prospectus,
• Négociations avec les GMS de prospectus, d’agrandissement.
• Merchandising : réimplantation et analyses des linéaires afin de développer les ventes.
