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Nissan Motor Co
- Directeur Marketing
2014 - maintenant
Nissan Nordic Europe
Siège de la filiale Pays Nordiques : Suède, Finlande, Danemark, Norvège, Pays Baltes. 250 personnes, 50 000 véhicules/an
➤ Elaboration et mise en place des stratégies Produits / Communication / Marque pour les 7 pays
▪︎ Optimisation du portefeuille produits incluant la responsabilité du profit
▪︎ Garant de l´implémentation opérationnelle spécifique à chaque pays
▪︎ Définition de la stratégie de communication annuelle : TV, online, print, réseaux sociaux, affichage, radio, CRM, Retail …
▪︎ Gestion d´un budget d´investissement Marketing de 25M€, incluant 20M€ média (50% web/digital)
▪︎ Pilotage des achats médias et des relations avec les agences de communication partenaires
➤ Management des équipes marketing : 35 personnes
➤ Participation active à la gouvernance de l´entreprise, reportant au Directeur Général
➤ Résultats:
▪︎ Résultat 2015 vs. 2013 : Part de Marché Nissan : 4.8% (vs. 4.0%) / Résultat net total : + 29%
▪︎ Nette amélioration de la notoriété et de l´image de marque sur les 7 pays (Enquête mensuelle Agence Media, OMD)
▪︎ Forte progression des index «motivation des équipes» & «qualité de management» (Enquête annuelle interne)
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Nissan Motor Co
- Chef de Gamme Marketing Qashqai
2013 - 2014
Nissan Europe
Siège Européen : 37 pays, 750 000 véhicules/an
Qashqai - 250 000 véhicules/an
➤ Définition et mise en place de la stratégie européenne
▪︎ Management d’une équipe de 4 personnes
▪︎ Développement & mise en place de la stratégie marketing
▪︎ Optimisation du marketing mix sur chacun des 37 pays
▪︎ Responsable de l’atteinte des objectifs de volume, chiffre d’affaires & profit
➤ Coordination du lancement du Nouveau Nissan Qashqai sur les 37 pays européens
▪︎ Définition et implémentation de la stratégie de lancement
▪︎ Coordination des fonctions Sales & Marketing Europe (Produit, Formation, Réseau, Com, PR,...) et de l’ensemble des équipes produit locales
➤ Résultats:
▪︎ Succès du lancement du nouveau Nissan Qashqai en Europe : leader du segment Crossover
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Nissan Motor Co
- Chef de Gamme Marketing Véhicules Electriques
2011 - 2013
Nissan Europe
Siège Européen : 37 pays, 750 000 véhicules/an
Véhicules Electriques – 15 000 véhicules/an
➤ Définition et mise en place de la stratégie marketing européenne
▪︎ Management d’une équipe de 4 personnes dont 2 Chefs de Produit
▪︎ Développement & mise en place de la stratégie marketing pour chaque produit
▪︎ Responsable de l’atteinte des objectifs de volume, chiffre d’affaires & profit
➤ Résultats:
▪︎ Succès du lancement de Nissan LEAF dans 24 pays, leader du segment électrique
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Nissan Motor Co
- Chef de Gamme Marketing Crossover, 4X4 & Véhicules Electriques
2008 - 2011
Nissan West Europe
Siège de la filiale France / Bénélux. 250 personnes, 70 000 véhicules/an
Crossover, 4x4 & Véhicules Electriques
➤ Définir & déployer le business plan pour la France & Benelux sur chaque ligne de produit
▪︎ Management d’une équipe de 6 personnes
▪︎ Responsable de l’atteinte des objectifs de volume, chiffre d’affaires et profit pour chaque produit
▪︎ Plans marketing, projets de développement & mise en place
▪︎ Définition et mise en place de la stratégie de lancement produit
➤ Résultats:
▪︎ Livraisons 2010: 44.000 / , Prise de commandes Crossovers vs. 2009 : +35%
▪︎ Succès des lancements : Nouveau Qashqai / Juke / Murano / 4X4 & projet Véhicule Electrique
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Nissan Motor Co
- Responsable Réseau Commercial
2005 - 2008
Nissan West Europe
Siège de la filiale France / Bénélux. 250 personnes, 70 000 véhicules/an
➤ Définition et mise en place de la politique commerciale après-vente auprès de 145 concessionnaires
▪︎ Management de 3 équipes distinctes, 20 collaborateurs :
- 8 Chefs de région / 1 Chef de vente, 6 vendeurs / 1 Manager, 4 Consultants process
▪︎ Amélioration au sein du réseau de la qualité de service client :
▪︎ Définition des plans d’actions et programmes structurants pour optimiser la satisfaction clients
➤ Résultats :
▪︎ CA 2008: 105M€, CA Pièces de rechange / unité : +27%, CA Accessoires / Véhicules neufs : +96%
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Nissan Motor Co
- Chef de Région Ventes Véhicules
2003 - 2005
Nissan France
Région Nord
➤ Animation commerciale de 15 concessionnaires assurant le développement des performances opérationnelle, commerciale & financière
▪︎ Atteinte des objectifs de vente : 3.500 véhicules neufs
▪︎ Mise en place de la stratégie commerciale, du reporting & du pilotage de la performance
▪︎ Responsable des forces de vente locales & de leurs performances
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Altran France
- Manager d´une Business Unit
Vélizy-Villacoublay
2001 - 2003
Leader européen du Conseil en Innovation Technologique, 15000 consultants
➤ Responsable de la Business Unit
Domaines d´intervention : Organisation, Gestion de projet, e-business, Qualité
▪︎ Management et développement des comptes-clés : Renault, Macif, RTL, Autoliv
Management des équipes projet :
▪︎ Responsabilité d’une équipe de 25 consultants, de profils & compétences très différents
▪︎ Gestion simultanée de 6 projets en moyenne, d’une durée de 6 à 12 mois
▪︎ Gestion des carrières : performances annuelles, évolution des rémunérations & plans de formation
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Renault
- Responsable de Zone Export
Boulogne-Billancourt
1999 - 2001
Activité après-vente sur l’Amérique du Sud, Turquie, Malaisie, Maroc
➤ Développement du C.A. Pièces & Accessoires, sur 1 filiale & 5 importateurs,
300 concessionnaires
▪︎ Définition & mise en place de l’organisation des départements Marketing & Vente pour chaque marché
▪︎ Optimisation de chaque canal de distribution par l’amélioration de la stratégie Retail
▪︎ Définition du plan triennal, des schémas d’organisation, business plan et campagnes de recrutement
▪︎ Organisation matricielle, responsable formation de 6 Managers Marketing & 5 Chefs de Vente locaux
▪︎ Recrutement & formation des Managers Marketing / Vente & des forces de vente réseau : 60 vendeurs
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Renault
- Manager Formation Vente & Assistant Marketing
Boulogne-Billancourt
1998 - 1998
Renault Argentine
Buenos Aires
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Renault
- Conseiller Commercial
Boulogne-Billancourt
1995 - 1997
SODICAM
Région Est, France
