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UNILABS
- Directeur Développement France Unilabs
Paris
2011 - maintenant
Développement du réseau UNILABS par l'acquisition de laboratoires d'analyses de Biologie médicale et cabinets d'anatomopathologie.
Elaboration de la stratégie d'acquisition, responsable de l'offre financiere , intégration des laboratoires .
Responsable du developpement du CA des laboratoires pour les segments établissements de soins et le partenariat avec les infirmières libérales .
Mise en place de la stratégie commerciale , réponse aux AOs publics et prives (Gain et mise en place du contrat national avec les établissements de soins ORPEA).
Élaboration et mise en place des offres de services Unilabs vers les infirmières libérales
Animation équipe ( 6 responsables developpements, assistante commerciale).
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Groupe BIOMNIS
- Directeur Régional
2005 - 2010
Animation d'une équipe de Responsables Régionaux ( secteur Nord, paris , ile de france , centre , bretagne)
Missions:
Gestion d'un CA de 65 Millions Euros.
Elaboration de la politique commerciale et des argumentaires clients
Définition des objectifs et des plans de primes associés
Mise en place des indicateurs de performance
Gestion directe des comptes stratégiques et des leaders d'opinion
Suivi des appels d'offres hospitaliers,validation des propositions commerciales
Support opérationnel des Responsables Régionaux(négociations grands comptes,EPU)
Recrutement et développement des compétences
Mise en place d'un modéle commercial type Mercury
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BIOMNIS
- Responsable Régional
LYON
2003 - 2005
Vente d'analyses médicales spécialisées pour les laboratoires des dpts 59/62/60/02/08/80/95.
Responsable d'un CA de 5 M€, croissance de 2M€ dés la premiére année .
Prospection et développement des laboratoires de ville et hospitaliers
Organisation d'EPU
Gestion administrative des Appels d'offres
Accompagnement des laboratoires pour la mise en place du GBEA
Organisation et mise en place de prestations logistiques
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BioMérieux SA
- Technico Commerciale Grands Comptes
MARCY-L'ETOILE
1990 - 2003
Vente de matériels et réactifs en biochimie, hémostase et immunoessais pour les Centres Hospitaliers et Laboratoires privés des dpts 59,62,02,08,80,60,93 et 95 .
3 fois meilleure vendeuse France.
Démonstration ,vente et suivi technique d'automates d'analyses médicales
Gestion des Appels d'offres hospitaliers
Connaissance des schémas décisionnels hospitaliers ( Direction administrative..)
Organisation de colloques d'informations destinés aux cliniciens et biologistes
Conseil en organisation et assurance qualité des laboratoires
Support scientifique ( aide aux diagnostique...)
Formation et assistance technique aprés vente
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SANOFI/D PASTEUR
- Responsable de production Platélia
1987 - 1990
Responsable de la production des réactifs de dosage pour la toxoplasmose et la rubéole
Organisation de la productiohn sur commande de l'ordonnancement
Gestion des matiéres premiéres, fabrication des semis finis
Mise en place de la procédure qualité pour l'agrément FDA
