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Chiens Guides d'Aveugles
- Directeur Général
Paris (75000)
2019 - 2021
- Définition des orientations stratégiques avec Gouvernance
- Déclinaison et mise en œuvre des plans d’actions
- Encadrement et mobilisation des équipes et projets
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Les Sauveteurs En Mer - Snsm (société Nationale De Sauvetage En Mer)
- Directeur de la Communication et du Développement
Paris
2016 - 2018
Communication institutionnelle : élaboration de la campagne de marque multi canal+ Label Grande Cause Nationale.
Communication événementielle : Communication du cinquantième anniversaire SNSM. 19 événements sur un an.
Communication éditoriale : production d’un trimestriel destinés aux donateurs. (Tirage à 90000 exemplaires)
Communication interne : production trimestrielle d’une News letter interne destinée à 7000 bénévoles et d’une Journée Nationale de cohésion au sein de la SNSM pour fédérer les 220 structures territoriales
Développement des partenariats entreprise : réalisation des argumentaires et des supports + suivi de la démarche.
Développement de la collecte individuelle : digitale, marketing direct, télémarketing, prélèvement automatique, SMS
Développement des legs : mise en place d’une démarche de sollicitation épaulé par un réseau de notaires référents.
Résultats + 30 % de couverture Média et 20 % de croissance de la collecte en un an.
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AFM-TELETHON
- Directeur Diversification et Développement
2011 - 2015
CA: 89 M EUR , 480 pers (en poste)
- Développement des axes de levée de fonds : Partenariats entreprises, mécénat, grands donateurs, social business.
- Analyse concurrentielle, identification et déclinaison des stratégies d'approche et segmentation du marché.
- Mise en place de la démarche opérationnelle : plan de prospection, création des argumentaires et supports marketing.
- Approche par marketing direct (campagne mailing et e-mailing) et approches individualisées par grands mécènes.
- Gestion et animation d'un portefeuille de partenaires autour d'évènements et d'un cercle d'entreprises solidaires
* Résultats : + 7,4 M EUR en 3 ans. Création d'une dynamique territoriale CCI, Medef , CGPME, CJD
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Otto Bock
- Directeur Vente et Marketing
Les Ulis
2010 - 2011
: 45 M EUR , 150 pers / Groupe: 800 M EUR , 4000 pers
- Elaboration et mise en place d'un plan de relance stratégique de la gamme produit d'une Business Unit.
- Analyse de marché, concurrence, segmentation, repositionnement et création de la ligne de produits.
- Réalisation de la stratégie Marketing : Prix / Produit, argumentaires et plan de communication.
- Réorganisation de la chaine de traitement produit : Order entry, marketing service, SAV, Fret, complaints.
- Mise en place d'un programme de formation, conduite du changement, coaching des équipes de vente.
- Définition des objectifs, Suivi des indicateurs, réalisation du Budget, Responsable du P&L et de son reporting.
Résultats : + 18% de croissance du CA par rapport à 2009.
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AXELEADERS
- Fondateur et Directeur Général
2005 - 2010
(Création d'un cabinet en gestion des facteurs Humains) http://www.axleaders.com
- Réalisation de missions de recrutement, d'organisation, formation et conduite du changement.
- Formation pour cadre dirigeants, équipes de ventes. Bilan de compétences et coaching individuel.
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Groupe Biotronik - (Filiale France CA: 28 M€, 60 pers / Groupe: CA 700 M€, 2800 pers)
- Directeur du Développement
1999 - 2005
RESPONSABILITES STRATEGIQUES, MARKETING ET COMMERCIALES:
- Définition et mise en synergie des stratégies de
développement Marketing / Vente / Logistique
- Finalisation des stratégies Marketing : Prix / Produit,
argumentaires, marketing Mix et Plan de Communication.
- Mise sur le marché d'une gamme de pacemakers innovants (25%
du CA dans la classe: 4,7M€, 16% s/CA total),
- Elaboration de la stratégie commerciale produit et de son
budget. Responsable des changements de gammes.
- Mise en place d'outils support et d'aide à la vente à
l'attention de la force de vente.
- Responsable de 380 Marchés et Grands comptes (quatre BU).
Garant de la rentabilité.
- Création d'un réseau de vente indirecte en complément de la
force de vente directe (40 personnes),
- Ouverture de 2 zones export avec Distributeurs : Maghreb,
Afrique francophone. (8% du CA en Volume),
- Président du Comité d'Entreprise. Membre du CODir.
Responsable de la Communication interne et externe.
RESPONSABILITES ORGNISATIONNEELLES:
- Instauration d'une politique de management par objectif.
Définition des objectifs et conduite du changement.
- Responsable du Département Finance: élaboration, contrôle des
budgets et reporting, mise aux normes IFRS.
- Réorganisation du département Administration des ventes: mise
en place de SAP, (750 réf produits).
- Organisation du Département Appel d’offres et responsable de
la logistique 30000 colis / 600 clients
- Réalisation d'un système d'information statistique journalier
via Internet à l'attention des commerciaux
Résultats : + 60% en 5 ans +12% Export chaque année pendant 5 ans. (Ouverture de la zone Afrique). Maintien constant des dépenses.
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Clinique Ambroise Paré
- Directeur Général de Cliniques
Toulouse
1995 - 1999
Stratégies Marketing et Commerciales.
- Réalisation d'un plan de communication, (Plaquettes, Portes Ouvertes) et Lobbying auprès des prescripteurs.
- Partenariats avec cliniques limitrophes, rétrocession de pathologies, mise en commun de moyens...
Stratégies Organisationnelles.
- Pilotage de la logistique administrative et financière et de la gestion des ressources humaines (Plan social),
- Mise en place et animation d'une démarche: Qualité / Accréditation en lien avec Autorités de santé
Résultats : +18% CA + 3% Réduction des coûts+ 25% occupation des lits, retour à la profitabilité de la structure
