EXPERIENCE
Direction commerciale France et Export
Gestion de centre de profit
Mes compétences :
Management
Direction commerciale
Direction des ventes
Direction générale
Entreprises
Siemens BT CPS
- Directeur National des Ventes
2006 - maintenant2006 à ce jour:SIEMENS Division BT/CPS( CA/Division: 46 M€ ; effectif 120 pers )
Vente & fabrication d’équipements et de services (régulation chauffage industriel ; Efficacité énergétique)
Clientèle : Distributeurs spécialisés , installateurs ; exploitants , tablautiers ; collectivités locales ….
DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES
2004 – 2006 : RADIAT S.A. / groupe CEFIMAP (CA : 35 M.€ ; effectif 230 pers )
Vente & fabrication d’équipements et de services (chauffage et climatisation industriels)
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT France / Export
Création du département B to B (CA : 8 M € ; effectif 28 pers)
1991 - 2004: PROTEL S.A. / groupe TYCO International (1er groupe de fonds de pension US)
Vente d’équipements et de services B to B
Domaine : télécommunication, sécurité, électrique, électronique,réseaux
Clientèle : administrations, grands comptes, distributeurs, installateurs …
1998-2004 DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT (CA Protel: 31 M.€; 17% EBIT ; effectif 175 pers )
Commercial : 60 pers / Production : 70 pers / Finances & Administration : 30 pers / BE: 15 pers
1993-1998 DIRECTEUR COMMERCIAL Equipe de 40 pers (3 directeurs de vente,10 chefs de zone,27 ingénieurs commerciaux) ; progression de +62 % du CA sur la période
1991-1993 DIRECTEUR EXPORT
Equipe : 2 responsables export + 25 agents commerciaux sur zones
1987 – 1991 : FRANKLIN France /groupe Sicam Fr (CA : 18 M€ ; effectif 100 pers)
Fabricant de matériel électrique & de protection contre la foudre ; B to B
Domaine : B et TBT électrique, électronique, réseaux …
Clientèle : administrations, grands comptes, distributeurs, installateurs …
(France Telecom ,SNCF, EDF, Alcatel, Thomson, Spie , bouygues, ETDE, Forclum….)
1989- 1991 CHEF DES VENTES FRANCE et EXPORT
Equipe : 40 pers ; augmentation de + 17,3 % du CA sur la période
1988- 1989 CHEF DES VENTES France
Equipe de 35 pers
1987 – 1986 : INTERNATIONAL FACTOR (CA : 8.7 M€ ; 60 pers)
Société d’affacturage
CHARGE D’AFFAIRES France
1985 : Laboratoires RASPAIL (matériel d’ophtalmologie)
RESPONSABLE DE CLIENTELE
