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Rémy COUSIN

CHAMPAGNE SUR OISE

En résumé

- 31ans d'expertise commerciale pour le compte d'entreprises d'envergure internationale
ALCATEL, PITNEY BOWES, PFE France , INDIGO France, NEOPOST, LA POSTE, DOC'UP/FRAMA, IMAC, STANLEY Security (Groupe Black&Decker) , HARMONIE MUTUELLE (Groupe VYV)

- Traitement du courrier, Dématérialisation, Gestion documentaire, Bureautique, Telecom, Fournitures, Consommables
- Protection électronique des biens et des personnes
- Complémentaire santé, Régime de Prévoyance, Epargne, Retraite, Assurances

- Acquisition - Chasse - New business

- Développement commercial - Cross Selling - Fidélisation

- Maîtrise des Techniques de Vente (Vente à opportunité et vente conseil)

- Pilotage Activité et Business via CRM (Siebel - SalesForce)

- Licence en "Administration des Structures du Spectacle Vivant" 2006

- BTS en "Commerce International" 1986

Mes compétences :
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
SENS DU RESULTAT
FIDELISATION
SENS DU SERVICE CLIENT
RESPECT DES DIRECTIVES
GESTION CRM
ORGANISATION

Entreprises

  • Harmonie Mutuelle - Chargé d'Affaires Pro TPE

    2018 - 2018 Solutions globales en Complémentaire Santé, Régime de Prévoyance, Epargne - Retraite individuelle et collective, Assurances de personnes
    - commercialisation d’une offre globale auprès d’une clientèle de Travailleurs Indépendants, de Travailleurs Non Salariés et d’entreprises sur l’Ile de France

  • Stanley Security France - Ingénieur Commercial B2B

    Ivry-sur-Seine 2017 - 2018 Intégrateur de solutions pour la sécurité électronique des biens et des personnes (Groupe Stanley Black & Decker)
    Systèmes d’alarme, télésurveillance, vidéosurveillance, contrôle d’accès…

  • IMAC SAS - Ingénieur Commercial Grands-Comptes

    2016 - 2016 Maintenance industrielle pour personnalisation de cartes, mises sous pli, traitement des chèques

  • DOC'UP / FRAMA - Ingénieur Commercial B2B

    Nanterre 2007 - 2016 Fabricant et distributeur suisse d’équipements et services: Machines à Affranchir (FRAMA, FRANCOTYP), Systèmes de mise sous pli (PITNEY BOWES, NEOPOST), Multifonctions (RICOH) et autres produits et consommables courrier-bureautique (encres, étiquettes, enveloppes, ouvre-lettres, chariots, destructeurs de documents, agrafeuses électriques, mobilier...)

    - Acquisition, New-business (En moyenne 100 nouveaux clients par an pouvant représenter jusqu'à 800K€, 80% des ventes suite prospection et reprise concurrence)

    - Fidélisation, renouvellement des contrats (gestion d'un portefeuille clients de 2,5 millions d'euros en 2009 et 2010)

    - Formation et animation (jusqu'à 10 vendeurs sur Paris, Lille, Rouen et Besançon)

  • La Poste Solutions Business - Chargé de Clientèle Grands Comptes Courrier Colis Entreprises

    PARIS CEDEX 15 2002 - 2006 Direction Commerciale Courrier-Colis des Hauts de Seine,

    - Responsable Client Entreprise sur une cible PME/ PMI (120 comptes à suivre) et Grands Comptes secteur TELECOM-FAI (Bouygues Telecom, 9 Telecom, Wanadoo... ) et PRESSE (Marie-Claire, La revue technique automobile...)

    - Commercialisation des solutions La Poste pour flux courriers entrants et sortants (Courrier de Gestion et Marketing Direct) CA→ 11 M€/an

  • NEOPOST FRANCE - Ingénieur Application Support Ventes

    2000 - 2001 Anciennement SMH ALCATEL: Fabricant français d’équipements pour salles courrier (Machines à Affranchir, Mises sous pli, consommables courrier-bureautique (encres, étiquettes, enveloppes, ouvre-lettres, chariots, destructeurs de documents, agrafeuses électriques, mobilier...)

    - Support commercial de la force de vente Paris-IDF

    - Gestion du show-room (accueil des clients et démonstration du matériel)

  • INDIGO FRANCE - Ingénieur Commercial B2B

    1998 - 2000 Fabricant israélien de presses numériques couleurs à qualité offset pour l'Industrie Graphique

    - Vente aux imprimeurs et aux professionnels des Arts Graphiques (IDF nord - Hauts-de-France)

    - Création de Journées Portes Ouvertes en partenariat avec un lycée d'Arts Graphiques à Lille

  • PFE FRANCE - Ingénieur Commercial B2B

    1997 - 1998 Fabricant anglais de matériels de façonnage informatique et de machines de mise sous pli.

    - Réalisation d’un CA de 600KF en 1 an sur un secteur vierge à mon arrivée dans la société, 100% chasse.

  • PITNEY BOWES FRANCE - Ingénieur Commercial B2B

    Saint Denis 1993 - 1997 Fabricant américain d’équipements pour salles courrier (machines à affranchir et mises sous pli)

    - Entre 150 et 180 contrats New-business signés chaque année

    - Participation à la création et à l’animation d’un réseau de ventes indirectes (dépts. 60-76)

  • ALCATEL - Attaché Commercial B2B

    Paris 1988 - 1993 - Vente d'équipements TELECOM et BUREAUTIQUES : Fax, Télex, Autocoms, Machines à Affranchir, Mises sous pli

    - entre 20 et 30 contrats signés en moyenne par mois (Paris et IDF)

Formations

  • Université Paris X Nanterre

    Nanterre 2005 - 2006 LICENCE

    FORMATION CONTINUE POUR ADULTES DANS LE CADRE D'UN FONGECIF

  • ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES (Paris)

    Paris 1984 - 1986 Brevet de Technicien Supérieur

    STAGE DE 3 MOIS EN ALLEMAGNE DANS UNE IMPRIMERIE TEXTILE "TAUNUS TEXTIL DRUCKEREI GROUPE ZIMMER UND RHODE"

Réseau

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