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Alter Ego Perspective
- Directeur Commercial - Directeur Général
2012 - maintenant
Les compétences au service de l'entreprise...
Alter Ego Perspective assiste et conseille les PME dans leurs réflexions et démarches stratégiques ainsi que dans le développement opérationnel du volet commercial. Issus du management commercial à haut niveau dans le domaine de l'industrie et de la distribution, je suis expert en : Diagnostic commercial, stratégie commerciale, actions commerciales, formation et accompagnement des effectifs commerciaux.
Construites de façon modulaire, les différentes offres s’adaptent aux besoins spécifiques de développement de l’entreprise pour en optimiser l’efficacité et booster leurs activités.
. Audit et diagnostic commerciaux,
. Stratégies et politiques commerciales,
. Évaluation des effectifs commerciaux,
. Formations commerciales,
. Accompagnement terrain,
. Plans d'actions commerciaux,
. Assistance et accompagnement des dirigeants,
. Optimisation des résultats commerciaux,
. Stratégie de retournement d'entreprise,
. Gestion et management de crise,
. Conseil post-acquisition.
Pour donner de la valeur à tous vos projets … Un interlocuteur unique, des compétences multiples !
Afin de garantir l'efficacité de nos recommandations, je m'entoure de partenaires extérieurs, tous experts dans leur domaine :
. Identité de marque,
. Web-marketing,
. Théâtralisation du lieu de vente,
. Audit logistique,
. Forces de vente supplétives,
Pour vous, mon choix, c’est le ROI*
Car le prix ne doit pas constituer un frein à l’éclosion de vos projets.
La valeur temporelle de l’argent est un concept essentiel de la finance. Pour faire simple,
« 1 euro aujourd’hui ne vaut pas 1 euro demain ! », alors, combien vaut-il?
Pour juger de la performance de votre investissement, j'utiliserai 3 mesures :
. La Valeur Actuelle Nette (VAN)
. Le Taux de Rentabilité Interne (ROI)
. Le Break Even
Car l’investissement que vous fixez est le reflet de la valeur que vous accordez à votre projet.
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Electrolux
- Directeur des Ventes France - Division PEM
Senlis
2010 - 2012
Electrolux, l'un des principaux leaders mondiaux sur le marché des appareils à usage domestique/professionnel, vend chaque année plus de 40 millions de produits à des utilisateurs résidant dans 150 pays différents. Notre priorité ? Offrir des produits innovants intelligemment conçus s'inspirant dans une large mesure des commentaires fournis par les consommateurs et professionnels afin de répondre plus parfaitement à leurs besoins véritables.
Elaboration de la Stratégie des Marques Electrolux, Tornado et Zanussi, avec la mise en place de :
• Politique de distribution sélective par marque pour protéger nos partenariats
• Groupes de produits pour une distribution sécurisée
• Plans d’actions spécifiques répondant aux priorités et aux besoins de chaque acteur de la distribution
• Partenariat avec Lavazza autour du concept machine Espresso Italien, Favola
Elaboration des Plans et des Budgets Annuels :
• Instauration du projet de développement d’activité et de parts de marché jusqu’en 2015
• Négociations des investissements marketing et communication annuels
• Gestion des prévisions mensuelles à la référence
• Chiffre d’Affaires en hausse de 8% à 62 M€, marché +0.3%
Coordination des Equipes Commerciales :
• Redéfinition des plans de charge des équipes KAM et terrain
• Des procédures d’échanges et de communication au sein de la division et du siège international
• Développement des outils de vente et de revente
. Book de vente saisonnier
. « Connaître son client » : SWOT distributeur et de notre collaboration, planning des événements, …
. Gamme complète de plaquettes, de displays, de PLV, d’offres consommateurs, …
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BSH Electroménager
- Directeur Commercial PEM
Saint-Ouen
2009 - 2010
BSH Electroménager est la filiale française de BSH Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH, un groupe aux dimensions internationales dont le chiffre d’affaires annuel s’élève à 8,76 milliards d’euros en 2008.
Créé en 1967 sous la forme d'un joint venture par les sociétés Robert Bosch GmbH (Stuttgart) et Siemens AG (Munich), le groupe BSH dispose de 44 sites de production dans 14 pays, en Europe, aux Etats-Unis, en Amérique Latine et en Asie. Avec un réseau international de ventes et de Service Après-Vente, le groupe représente aujourd'hui 70 sociétés dans 40 pays et emploie 40 000 collaborateurs. Le siège de BSH est situé à Munich en Allemagne.
Avec un chiffre d’affaires de 525 millions d’euros en 2008 (activité SAV comprise) et 452 collaborateurs, BSH Electroménager propose en France 5 marques dont deux généralistes - Bosch et Siemens, deux spécialisées dans les appareils encastrables - Neff et Gaggenau - et Viva. BSH Electroménager est implantée en France sur 3 sites : le siège et le Service Après-Vente à Saint-Ouen en Seine Saint-Denis et un centre logistique à Tournan en Brie en Seine et Marne. BSH dispose également de 3 galeries d’exposition pour la marque Gaggenau à Paris, Lyon et Lipsheim.
Responsabilités :
• Elaboration de la Stratégie des Marques Bosch & Siemens :
Définition des gammes, des opérations et des prix de vente
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation des équipes Commerciales et Marketing :
. 3 KAM
. 1 Directeur des Ventes France et 9 Inspecteurs Commerciaux
. 2 Directeurs Régionaux et 10 Attachés Commerciaux
. 1 Assistante Commerciale
. 1 Responsable Marketing
. 2 Chefs de Produits
. 1 Responsable Trade-Marketing
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Remington
- Directeur Commercial & Marketing France
2008 - 2009
Remington est une marque américaine de petit électroménager Beauté (rasage masculin électrique, dépilation féminine, tondeuse et coiffure).
Présente dans notre pays depuis la fin de la 2nde guerre mondiale, c’est en 2004 après l’acquisition de la marque par le Groupe Spectrum Brands, que tout c’est accéléré. En effet, Remington est aujourd’hui présente dans l’ensemble de la distribution française et détient désormais des positions fortes de N°2, N°3 et N°4 sur tous les segments sur lesquels elle est présente.
Cet essor est comparable dans tous les pays européens en l’occurrence sur la zone Europe du sud.
Responsabilités :
• Elaboration de la Stratégie de Marque :
Définition des gammes, des opérations et des prix de vente
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation des équipes Commerciale et Marketing
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REMINGTON
- Directeur Commercial
2004 - 2007
Responsabilités :
Définition des projets par enseigne
• Elaboration du plan et du budget annuel :
Définition de la politique commerciale
Définition des conditions générales de vente
Définition des forecasts
• Coordination et animation de l’équipe de vente
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METRO GOLDWYN MAYER France – Home Entertainment
- Responsable Clients Nationaux
2002 - 2004
Responsable des comptes majeurs de la société, Fnac et Auchan entre autres
Résultats :Atteinte à 162 % des objectifs ( + 283 % vs 2002)
2 opérations nationales dans le Top 6 GFK
Développement d’opérations trades avec toutes les enseignes
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GILLETTE - Division BRAUN
- Responsable Clients Nationaux
1998 - 2002
2000/2002 : Groupe Carrefour et Métro / CA 20 M€
1999/2000 : Groupe Auchan / 12 M€
1998/1999 : Cora, Intermarché, Champion, Match et Atac / 10 M€
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GILLETTE - Division BRAUN
- Chef des Ventes Regional
1996 - 1998
Région : Alsace, Lorraine, Bourgogne, Franche-Comté et Centre
Responsabilités : Encadrement, animation et formation de 5 inspecteurs commerciaux
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GILLETTE - Division BRAUN
- Chef de Secteur
1995 - 1996
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GIO'STYLE
- Chef de Secteur
1993 - 1995
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JFA PAMPRYL
- Chef de Secteur
1990 - 1993
