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Renaud EON

PARIS

En résumé

Responsable commercial international avec plus de quinze années d’expérience dans la vente de solutions complexes au sein de grands groupes et 3 ans d’expérience dans le monde des start-ups et PME. Expert des domaines bancaires et financiers avec une grande expérience dans la constitution et le développement d’équipes commerciales et le lancement d’offres innovantes.

Entreprises

  • Indépendant - Business development et business angel

    2013 - maintenant • Définition et mise en place des business plans et des stratégies de développement de plusieurs startups et PME
    • Implémentation des plans de mises sur le marché et des relations de partenariats stratégiques
    • COO et co-fondateur de Drivoo (logistique du dernier kilomètre)
    • Membre du comité stratégique de Scitior SAS (constructions en bois haut de gamme), Mentor à Nextstars (incubateur)
    • Constitution et formation d’équipes commerciales

  • Thomson Reuters - Responsable commercial - Solutions Entreprise pour l’Europe de l’ouest

    Paris 2010 - 2013 • Commercialisation de solutions entreprise (software, data, analytics,services) auprès d’institutions financières. Négociation de contrat complexes et globaux.
    • Mise en place et gestion d’une équipe de 8 ingénieurs commerciaux séniors et 2 avant-vente, recrutement, coaching, définition des objectifs individuels et des plans de commissions
    • Responsable du revenu solutions sur France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Italie, Espagne et Portugal (125% de réalisation en 2011, 130% en 2012)
    • Définition des stratégies commerciales par pays et des plans de mise sur le marché pour les nouvelles solutions
    • Intense collaboration avec les équipes « services » et « développement produit »
    • Mise en place et animation d’un réseau de partenaires
    • Organisation et animation d’événements marketing regroupant plus de 100 experts dans des domaines très spécifiques (trading à haute fréquence, Valorisation d’actifs illiquides…)
    • Reporting et prévisions de ventes (Salesforce)

  • Thomson Reuters - Responsable commercial - Solutions Entreprise pour la France

    Paris 2008 - 2010 • Mise en place et gestion d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux séniors
    • Objectifs de 6 millions de dollars de revenu récurrent annuel (100% de réalisation en 2009)
    • Objectif personnel de 1.5 million de dollars (110% en 2009)
    • Définition et mise en place des plans de mise sur le marché
    • Organisation et animation d’évènements marketing
    • Gestion du reporting et des prévisions de ventes

  • Reuters - Ingénieur commercial senior - France et Luxembourg

    PARIS 2006 - 2008 • En charge du développement des affaires pour la division Entreprise en France et au Luxembourg
    • Qualification des opportunités, réponses aux appels d’offre, démonstrations, propositions, négociations, mise en place de contrats globaux
    • Objectifs d’ 1.5 millions de dollars de revenu récurrent annuel (140% de réalisation en 2007)

  • Thomson Financial - Account manager

    2000 - 2006 • En charge d’un portefeuille de grands comptes
    • Développement de comptes existants et de nouveaux comptes
    • Gestion du cycle complet de vente, de l’identification d’opportunités jusqu’à la signature
    • Meilleur commercial en Europe en 2005 et première moitié de 2006
    • Démonstrations aux prospects et retours clients avec recommandations d’améliorations aux équipes de développement

  • Dow Jones Telerate - Consultant avant et après vente

    1998 - 2000 • Démonstrations commerciales, support fonctionnel aux utilisateurs
    • Retours clients avec recommandations d’améliorations aux équipes de développement
    • Identification d’opportunités de vente additionnelles sur les comptes existants

Formations

Réseau

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