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CERAF SOLIDARITES
- Conseiller en Insertion
2013 - maintenant
Suivi individuel et collectif des participantes au dispositif
Animation de cession de formation en groupe
Accompagnement à la définition du projet individuel
Relation avec les entreprises
Organisation de sessions d'information participantes/entreprises
Collaboration avec les autres départements du CERAF
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Festi Loca
- Manager
2012 - maintenant
Location de sonorisation et éclairages pour fêtes et événements; prestations d'animation musicale.
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Ressources Et Carrières
- Responsable Commercial
2012 - 2012
Je rejoins RESSOURCES & CARRIERES pour :
- Augmenter significativement le CA sur de nouveaux clients par la prospection
- Choisir les outils les mieux adaptés à la prospection : Fichiers, évènements,...
- Mettre en place une politique de partenariat avec des prescripteurs
- Développer l'efficacité commerciale en implémentant un outils de CRM
- Modéliser les axes de réussite via la publication de Business Case
- Participer au Branding de la société en travaillant sur le référencement et le marketing
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Sélection Habitat
- Agent Commercial Indépendant dans l'Immobilier
2011 - 2011
Recherche de mandats sur biens immobilier ruraux
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RTA
- Consultant Formateur
2009 - 2010
Projets de Vie
Bilans de Compétences
Formation Commerciale
Construction et Cohésion d’Équipes
Aide à la MEO de Politique Sociale de Mixité et Diversité
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Delta Trajectoires
- Formateur
2008 - 2009
- Pratique de 3 modèles d’intervention (coaching,exploration et réflexion)
- Analyse des Pratiques (Etude Objective et Critique)
- Bilan des besoins en formation et élaboration de parcours pédagogique (Plan de Formation).
- Conception de modules de formation en utilisant différents dispositifs basés sur la Pédagogie Dynamique Participative (Développée en partenariat avec Delta Trajectoires)
- Accompagnement et Formation des apprenants (co animation de séminaire personnel petite enfance)
- Aide au développement commercial
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CEGID Group
- Ingénieur Commercial Chasse
Lyon Cedex 09
2006 - 2007
CEGID Group, Editeur de logiciels de Gestion et Ressources Humaines (CA :224 M€, 2000 collaborateurs - Cible :Grands Comptes et Mid Market)
- Ventes de Logiciels ERP, Fiscalité, Comptabilité, Paie et RH
- Réalisation des présentations premier niveau
- Qualification de la base et prospection
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ZEBRAINSHOP
- Directeur Commercial
2004 - 2004
ZEBRAINSHOP Projet de Plate Forme Multi Services Média (Plateaux Photos Cinéma, Agence De Création et Multimédia, Prestation et Diffusion de Systèmes d’Eclairage Architectural)
- Elaboration du concept commercial et fédération des Associés
- Définition des Cibles et Objectifs Commerciaux
- Création d’une Base de données Unique (Works)
- Mise en Place d’Un Calendrier De Réservation
- Prospection et vente sur les cibles identifiées (10 nouveaux clients)
- Formation sur Techniques de Vente et Gestion des collaborateurs
- Recrutement de Partenaires
- Négociation auprès des Principaux Fournisseurs
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APSARA
- Responsable de Comptes
Московская обл., Рузский п. Тучково
2002 - 2003
APSARA, Intégrateur Distributeur de Solutions de gestion à valeur ajoutée pour les Directions Financières (CA :7,6 M€, 50 collaborateurs – Cible : Grands Comptes et ME).
Responsable de Comptes
(Gammes Gestion de Trésorerie, Risque Client, Note de Frais, BI, Planification)
- Ventes de licences Logiciels et Services
Responsable de la gamme Finance
(Gestion des Biens et Infrastructures et Liasses Fiscales)
- Mise en place d'actions GROUPE (Ventes et Référencement)
- Animation des ressources marketing opérationnel
- Formation Téléprospecteurs et Attachés Commerciaux aux solutions distribuées
- Mise en œuvre d'opérations communes avec Partenaires
- Ventes de licences Logiciels et Services
- Aide à la constitution d'un référentiel de Conduite de Projet
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FININFOR PROGICIELS & SYSTEMES
- Ingénieur Commercial
1998 - 2001
FININFOR PROGICIELS & SYSTEMES, Architecte de solution de gestion intégrée (CA:30 MF, 35 collaborateurs - Cible : Grands Comptes et ME)
- Ventes de Progiciels intégrés et de GED
- Ventes de prestations (Développement, Régie, Conseil)
- Recherche de Partenaires (Intégrateurs, Prescripteurs)
- Aide au Pilotage de Projet (Participation aux Comités de Pilotage)
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CCMX (Groupe CEGID)
- Directeur d'Agence
1991 - 1998
Editeur de Progiciels de Gestion et SI pour les Entreprises, les DRH et la PCL (CA: 122 M€, 1250 personnes, 33 agences, 140 commerciaux - Cible : Grands Comptes, ME et PME)
Directeur d’Agence pour le marché Expertise Comptable et Entreprise.
(4 Ingénieurs Commerciaux, 600 clients, 2,4 M€ CA)
- Animation d’un réseau de prescripteurs
- Formation Magistrale sur Progiciels de Gestion
- Gestion des grands comptes de l’agence
- Organisation de manifestations commerciales
- Recrutement
- Formation d’Ingénieurs Commerciaux Vente et Solutions Progiciels
- Détermination des plans d’action individuels
(+ 20% de croissance en moyenne sur 96-97)
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CEGID Informatique
- Ingénieur Commercial
1989 - 1991
Progiciels de Gestion et Solutions Informatiques pour les Entreprises et la PCL
(CA : 50 M€, 390 personnes - Cible : Grands Comptes, ME et PME)
89 à 91 Ingénieur Commercial pour le marché Expertise Comptable et Entreprise
- Développement de nouveaux comptes et gestion des comptes existants
- Vente de solutions de gestion verticales (transport, habillement…)
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GOUPIL DIRECT
- Ingénieur Commercial Développement
1988 - 1989
filiale GOUPIL SMT, (ex) constructeur français de micros ordinateurs (Cible : Grands
Comptes, ME et PME)
Ingénieur Commercial développement pour le marché des PME-PMI et grands comptes
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CONFORAMA
- Aide Acheteur
Marne-la-Vallée
1986 - 1988
groupe PINAULT PRINTEMPS REDOUTE, enseigne européenne de distribution meubles Hi Fi Multimédia et électro- ménager
87- 88 Aide Acheteur pour le département cuisine
86 - 87 Vendeur Meubles pour le département Gros meubles puis cuisine
- Aide à l’Elaboration d’un jeu sur la Qualité
86 Responsable du Service Après Vente Mission de Réorganisation
- Restructuration complète du SAV
- Recrutement de Nouveaux Collaborateurs et Formation
- Mise en Place d’un Centre de Profit
- Optimisation des Achats
