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Richard MARZÉ

MAISONS-LAFFITTE

En résumé

25 ans d’expérience dans des solutions globales d’équipements et de services B2B

RANK XEROX - SICLI - OPTIONS - TYCO ADT SENSORMATIC - INITIAL SERVICES –
XEROX BUSINESS SOLUTIONS

aux

Grands Comptes Nationaux & PME-PMI

(Industries – Services – Retail – Collectivités - Santé)

 Conquête (Identification nouveaux projets chez GC)
 Fidélisation (Développer & Pérenniser parts de marché)
 Négociation complexe (Direction Générale –Financière – Marketing - Informatique)
 Manager, Fédérer et Motiver (Force de Vente opérationnelles)
 Anglais (opérationnel)
 Allemand (notions)

Entreprises

  • ODÉOLIS filiale FDJ - Sales Manager Grands Comptes Nationaux

    2017 - maintenant  Identification et Prospection nouveaux marchés verticaux nationaux

     Développement des cibles stratégiques

    - Jeux : FDJ & PMU
    - Retail : Intermarché (STIME) & Toshiba retail
    - Energies renouvelables : ABB Solar (photovoltaique)& SODÉTREL (EDF) & ENGIE
    - Bornes Air France (ADP) & Réseau Bornes recharges véhicules électriques
    - Distribution sélective : SÉLECTA
    - Marchés publics : RATP & SNCF
    - Bancaire : DIEBOLD (GAB – DAB)

    • Management de 2 ingénieurs d’Affaires + 1 ingénieur « avant-vente »

     Négociation et coordination avec constructeurs industriels

    Résultats FY17 : CA + 11% / 2016 – MB + 5% / 2016
    Résultats FY18 (en cours) : 2 nouveaux contrats majeurs

  • XEROX BUSINESS SOLUTIONS - Sales Manager

    2011 - 2017

  • INITIAL SERVICES (RENTOKIL) - Directeur "Grands Comptes Nationaux"

    2007 - 2010

  • TYCO ADT SENSORMATIC (STANLEY SECURITY) - Sales Manager & Ingénieur d'affaire

    2001 - 2007

  • OPTIONS - Directeur National des Ventes

    LES MUREAUX 1998 - 2001

  • SICLI (CHUBB UTC) - Chargé d'affaires "Grands Comptes Nationaux"

    1994 - 1998

  • RANK XÉROX - Ingénieur Vente Bureautique

    1991 - 1994

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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