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Messer France
- Président
2008 - maintenant
CA : 102 M€, 300 salariés, 11 sites de production & 300 dépots, 1ere filiale européenne
Manager du changement, je déploie la stratégie de la filiale française. Dans ce cadre, j’ai conduit le passage, entre autre, d’une culture orientée volumes vers une culture de rentabilité, de différenciation d'offre et de développement des services.
Dans un environnement concurrentiel fort et dans un contexte économique tendu, il est important pour nous d’anticiper pour sécuriser notre compte de résultat et de maîtriser nos coûts. C’est pourquoi, nous avons lancé une nouvelle branche d’activité médicale. Nous développons également une large offre de services associés à la vente de nos produits.
Nous avons également un programme d’amélioration continue soutenu qui nous permet de dégager environ 2% des coûts en économies récurrentes annuelles tout en améliorant la qualité de service, sécurisant les process et méthodes de fabrication.
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The Linde Group
- Directeur Général zone Maghreb
Saint-Priest
2007 - 2008
CA : 55 M€, 750 salariés, 10 sites de production
- Consolidation, intégration des filiales et joint-venture dans l’organisation Linde notamment dans le domaine financier
- Développement des synergies, activités cross-bording
- Proposition et supervision de projets d’acquisition ou partenariats (Libye, Maroc)
- Pilotage des grands comptes stratégiques (Sonatrach, ArcelorMittal, Total)
Pour la privatisation d’une entreprise d’état en Algérie : choix et pilotage des projets d’investissement, conduite de l’évolution des méthodes et des modes de fonctionnement d’une organisation d’état vers une organisation privée
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LINDE AG, Munich (Allemagne)
- Directeur du Développement Commercial de la Business Unit “Bulk”
2003 - 2007
- Proposition des objectifs à moyen terme, déclinaison en initiatives locales (politique services, pricing, segments clients prioritaires), mise en place d’indicateurs de performance
- Analyse des projets d’investissement, accompagnement au démarrage ou au développement de l’activité en Argentine, Chili, Chine, Singapour, Turquie et Vietnam
- Mise en place d’échanges « Best Practices », déploiement d'outils Six Sigma et Balanced Score Card
2006-2007 : Chef de projet de l’intégration de BOC dans Linde – synergies, stratégie, gestion du risque, plan de communication…
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LINDE Gas France
- Directeur Division Développement & Marketing
2000 - 2003
- Management d’une équipe de 15 Ingénieurs Applications et de 7 Responsables de Marché
- Développement commercial de produits techniques sur des secteurs très divers : sidérurgie, pétrochimie, agro-alimentaire…
- Développement du C.A. Nouvelles Ventes (10 M€/an, +12%), amélioration de la marge brute de 20%
Acteur clef de l’intégration commerciale de la filiale française d’AGA au sein de Linde Gaz Industriels
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Linde Gaz Industriels, Lyon
- Responsable Marketing & Applications
1998 - 2000
- Fixe les objectifs de vente et marge de la société en matière d’applications
- Développement commercial de solutions techniques sur des segments «niche» (métallurgie, chimie)
- Chargé des études et plans marketing «produits» en liaison avec la Direction Générale et la maison mère
- Interface entre la filiale française et les départements Applications & Marketing de la maison mère, notamment en matière de transfert de technologie
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Linde Gaz Industriels, Lyon
- Responsable Logistique & Achats
1996 - 1998
- Responsabilité des achats techniques (9 M€/an), renégociation des principaux contrats, 600 K€ d’économies récurrentes générées
- Modification de l’approche logistique pour l’approvisionnement des produits clefs
- Elaboration et réalisation de programmes de réduction des coûts de transport (2,5 M€ en 2 ans), y compris l’externalisation d’une activité
- Mise en place du logiciel de gestion des achats et des stocks SAP/MM
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NOVARTIS AG, Bâle (Suisse)
- Ingénieur Procédés
1995 - 1996
