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Roald GRÉBOVAL

PARIS

En résumé

13 années d'expérience dans le secteur des industries en B to B
11 années d’activités internationales

Compétence commerciales:
- Gestion de la politique commerciale et des prévisions à 3 ans
- Pilotage d’une équipe commerciale et d’un réseau d’agents
- Gestion de processus d’appels d’offres complexes (10 à 100 M€)
- Réorganisation et développement du service commercial
- Négociation des contrats, accords cadres et conditions commerciales

Expériences en Business développement & stratégie
- Acquisition de contrats sur de nouveaux territoires
- Gestion d’appels d’offres internationaux
- Acquisitions, ventes d’entités et création de joint-ventures
- Investissements produits et lancement de nouvelles implantations
- Partenariats stratégiques (technologiques/business)

Intervenant extérieur au CESI en tant qu'expert Marketing

Expert du secteur ferroviaire:
- Marchés du matériel roulant passagers: Europe, Chine, Russie, Inde, NAFTA,
- Plateformes de matériel des constructeurs ferroviaires,
- Organisations des constructeurs ferroviaires ALSTOM, BOMBARDIER, SIEMENS, STADLER, CAF, HITACHI,
- Organisations des opérateurs ferroviaires Européens.

Expert des lignes de produits:
- sièges, aménagements intérieurs et cabines de conduite,
- portes extérieurs, portes palières (PSD),
- chaîne de traction: CVS, électrotechnique de puissance, contacteurs DC.




Mes compétences :
Ferroviaire
Développement international
Marketing
M&A
Matériaux composites
Intervenant et Conférencier

Entreprises

  • Schaltbau Holding AG - Directeur de Développement, Marché ferroviaire

    2014 - maintenant • Mise en place de la gestion transverse des clients Grands Comptes,
    • Intégration des récentes acquisitions dans la stratégie commerciale du Groupe,
    • Développement de l’activité Aménagements Intérieurs auprès des clients OEM et Opérateurs,
    • Définition et déploiement d’une stratégie de proximité client dédiée Services et Rénovations.
  • Schaltbau France - Directeur commercial

    2012 - 2014 • Réorganisation de l’équipe commerciale,
    • Développement des clients grands comptes ferroviaire et industrie,
    • Transformation d’un vendeur de composants en un équipementier.
  • Industry & Railway Global Consulting - Dirigeant

    2011 - maintenant Conseil en business development, marketing et stratégie sur le secteur industriel et en particulier ferroviaire :
    • Marketing et Stratégie: étude de marché, positionnement de la concurrence, lancement de nouveaux produits, stratégie de pénétration de marché,
    • Business development : pilotage d’appels d’offres, gestion de grands comptes, développement des activités à l’export,
    • Clients : opérateurs, constructeurs et OEM du secteur ferroviaire et autres clients industriels.
  • COMPIN Group - Directeur Commercial et Marketing

    Evreux 2010 - 2011 Directeur Commercial et Marketing de COMPIN Group, équipementier du secteur ferroviaire et leader européen des sièges, aménagements intérieurs et cabines de conduite pour le matériel roulant
  • COMPIN UK Ltd - Directeur de Business Unit

    2008 - 2010 Directeur de la Business Unit COMPIN UK Ltd à Derby, Angleterre, usine de fabrication d’aménagements intérieurs pour le matériel ferroviaire (7 M£ de CA, 60 personnes)
  • Compin Group - Directeur Marketing & Business Development

    Evreux 2007 - 2010 • Acquisition et « Business development »
    • Marketing:création du service
    • Communication
  • Compin - Responsable des Grands Comptes Bombardier et Siemens

    Evreux 2005 - 2006
  • Compin - Responsable de la ligne de produits Commuter

    Evreux 2003 - 2004
  • G+H Schallschutz GmbH (Groupe VINCI) - Ingénieur de projets

    2001 - 2003
  • SPIE TRINDEL - Ingénieur d'affaires

    Cergy 1998 - 2000

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2004 - 2006 Programme généraliste

    ESSEC-MANNHEIM Executive MBA
    Programme généraliste conjoint entre l'ESSEC et l'Université de MANNHEIM.
  • Université Besançon Franche Comte

    Belfort 1995 - 1996 DESS de Génie Energétique Industriel - Optimisation des cycles énergétiques
  • Ecole Centrale ECN

    Nantes 1993 - 1995 Maîtrise de mécanique

Réseau

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