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Rodolphe GABET

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Distribution Alimentaire
Management d'équipe
CRM/ Bases de données
Bricolage
Directeur des ventes

Entreprises

  • Lutti - Directeur d'enseignes

    2015 - maintenant Portefeuille clients MN et MDD Galec,EMC,Intermarché ,Lidl
    *Négociation des accords nationaux
    * Polcom, construction plan d'affaires par enseignes,
    *Mise en place TAB et reporting mensuel DG ( Volume, NSV,NPD,budget,promo, plans d'actions),
    *Analyses Catégorielles ( management catman)
    *Revente d'une BT et réécriture des accords
    *Suivi de l’activité, analyses et recommandations sur les performances enseignes via les panélistes 4P.
    *Elaborer des TAB suivi négociation par enseignes selon le budget.
    *Répondre aux AO MDD avec analyse cout de production, marge ..
    *Accompagner les DZ pour le budget SCA ( GALEC) .
    *Interface Force de vente et marketing pour les enseignes du portefeuille

  • DADDY sucre - Compte cle national GMS GALEC EURAUCHAN

    2013 - 2015 Négociation des accords nationaux 30 M€ de CA
    Garant des volumes et du CA des marques Daddy (sucre) et Truvia (stévia) dans les enseignes du portefeuille (Leclerc,Auchan)
    Pilotage et suivi des négociations régionales en SCA (Leclerc)
    Elaborer la stratégie commerciale pour les comptes du portefeuille.
    Suivi de l’activité, du budget, analyses et recommandations sur les performances enseignes via les panélistes.
    Négociation des Assortiments / Promotions, analyses catégorielles enseignes /
    Interface Force de vente et marketing pour les enseignes du portefeuille

  • DADDY/ ERSTEIN - Responsable Developement Commercial GMS

    2011 - 2012 Mise en place d’un nouveau réseau de force de vente nationale externalisée (CPM) et mutualisée (3 CVR+25CS, début mission Juillet 2011 en cours.)
    Analyse et suivi des objectifs et des actions commerciales, de la Force de vente externalisée
    Mise en place et déploiement de la politique merchandising auprès de la FDV

  • DADDY sucre /ERSTEIN - DR regional NORD et Compte Clé Regional NORD GALEC

    2003 - 2011 Management d’une équipe commerciale 6 chefs de secteur sur 47 Dépts (recruter, former, faire évoluer)
    Construire le développement du chiffre d’affaires d’une région de 500 magasins (50 M€ CA) en optimisant les moyens disponibles
    Elaborer et piloter les objectifs commerciaux de la force de vente, chef de projet CRM FDV
    Négociation en centrale régionale 8 SCA (Développement du CA de la zone Nord.
    Pilotage du CA, de la DN, du merchandising, des promo et assortiments régionaux en SCA

  • DADDY - CHEF DE SECTEUR GMS

    2001 - 2003

  • CORA - CHEF DE RAYON JARDIN BRICO/ LIQUIDE

    Croissy-Beaubourg 1997 - 2001 Chef de Rayon jardin brico et terminé par chef de rayon Liquide avec une approche egalement en PFLS .

  • LECLERC - RESPONSABLE BAZAR NON AL

    Ivry-sur-Seine 1996 - 1997 gestion du secteur non alimentaire en super + avec 2 employés

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