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Romain FERRARA

LYON

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En résumé

Je suis en veille et attentif à toute offre à caractère commercial dans le monde du vin - surtout dans un cadre international.

Mes compétences :
Export
Franchise
Commercial
Réseau
Anglais courant
Italien

Entreprises

  • Cave Marcon - Responsable Commercial

    2014 - maintenant Responsable commercial sur 3 départements

  • Panaget SA - Responsable commercial Centre-Est

    2013 - 2014 PANAGET SA produit et commercialise du parquet à 98% en chêne de france. Contrecollé ou massif, le parquet est proposé dans un large choix et une profondeur de gamme importante.

    Mon rôle est d'animer les réseaux de distribution sur lesquels l'entreprise s'est et souhaite se positionner. J’opère sur une quinzaine de départements.

    - Assurer un présentiel auprès des distributeurs
    - Conquérir de nouveaux référencements et positions sur le marché
    - Assurer un travail de lobbying et de prescription auprès des entités compétentes en la matière.
    - Formation technique des equipes commerciales de nos distributeurs
    - Animation et développement des ventes

    CA 2013: 1,6 Millions d'€

  • M2I Fayard - Resonsable commercial

    2012 - 2013 Remplaçant momentanément un cadre du groupe, j'ai été missionné pour m'occuper d'un appel d'offre de grande ampleur au Puy en Velay (43).
    - Création d'un groupement d'entrprise fédérés autour d'un mandataire (M2I Fayard)
    - Gestion au quotidien des co-traitants
    - Prise d'information auprès des MOA et MOE et coordination avec les services études et méthodes
    - Création d'un mémoir technique global reprenant l'ensemble des 17 lots du chantier.

    Montant de l'opération: 8 600 000€

    Nous avons dû faire face à une concurrence très importante des grands groupes, acteurs traditionnels de ces grandes opérations. Nous avons dû, en tant qu'acteur indépendant, structurer notre approche ainsi que notre discours de manière à positionner le groupement d'entreprise, en réponse cohérente et compétente pour ce type de chantier.

    Résultat: Obtention du marché pour un montant de 8,6 M€ de travaux pour le groupement et un Chiffre d'affaire assuré pour M2I-Fayard de 3,6 M€ sur 3 ans.

  • Sellbytel GROUP GmbH - MICROSOFT France - Ingénieur commercial sédentaire

    2011 - 2012 Société de services aux entreprises, SELLBYTEL accompagne Microsoft France dans ses activités commerciales et marketing.
    Dans ce contexte j'ai eu l'occasion d'obtenir un poste de Technical sales specialist portant sur le contrat "PREMIER". Il s'agit d'un contrat de support directement impulsé par Microsoft qu'il faut adresser aux omptes corporate et publics.
    Pour atteindre mes objectifs j'ai du réaliser plusieurs missions.

    - Création de synergie auprès des multiples interlocuteurs Microsoft, notamment les Account Managers
    - Sélection des comptes potentiellement éligibles au support premier
    - Prospection "dans le dur" des comptes sélectionnés

  • SRI-France - Animateur de franchises

    2010 - 2011 J'ai occupé un poste d'animateur de réseau pour cette PME de Dardilly(69). Je suis en charge du suivi et de l'animation de deux pilotes situés en régions parisienne et lyonnaise.

    Missions réalisées:
    - refonte du système de reporting
    - refonte de la détermination d'objectifs commerciaux
    - Lancement de deux nouveaux produits (étude de marché réalisée par mes soins à l'appui)
    - Rencontre de fournisseurs potentiels et négociation d'accord cadre pour des partenariats à long terme
    - Elaboration d'une stratégie "grand compte"
    - Mise en place d'outils marketing (opération de parrainage, opération promotionnelle en Octobre, Opération "voeux 2011", etc.)
    - Elaboration, en partenariat avec un cabinet d'avocats des DIP et du contrat de franchise
    - Développement de réseau (le pilote lyonnais passe à un statut de franchisé, rencontre d'un potentiel nouveau franchisé pour les régions bordelaise et ligérienne)

  • Futurestep - Chargé de recherche

    2010 - 2010 Stage dans un cabinet de recrutement de renommée mondiale.

    Missions:
    - Recherche de candidats (Webtracking et Chasse)
    - Qualification des profils (Tests linguistiques, identification des accointances avec le cahier des charges)
    - Gestion de la mise en relation des candidats avec les consultants

    Secteurs d'activité avec lesquels j'ai été en contact:
    - Industrie Pharmaceutique
    - Ingénierie (Bureaux d'études, Matériaux de construction)
    - Parachimie

    7 mois de mission:
    - 11 placements
    - plusieurs centaines de candidats contactés par mission pour une trentaine de rendez-vous avec le consultant, puis 4-5 en short-list vers le client.

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