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Romain GOLDENBERG

PARIS

En résumé

8 ans d'expérience dans le domaine de la négociation orientées vers les nouvelles technologies.

- Triple compétence : Négociation Grands Comptes - GD, Achats et Gestion de projet.
- Manager d'équipe et Manager fonctionnel (Gestion de projet).
- Conduite du changement
- Travail en équipe

Depuis 8 ans, je développe mes compétences pour améliorer ma performance commerciale et apporter ma contribution à la performance commerciale de l’entreprise.
J’ai acquis des compétences dans la négociation de produits et services IT au sein de réseaux de distribution et dans un environnement BtoB (Grossistes, Wholesale, Centrales de la Grande Distribution).

Tout au long de mon parcours, j’ai pu travailler , avec mon encadrement plusieurs approches de techniques de vente et de techniques de négociation.
Au sein d’une des filiale de SFR, j’ai pu , en tant que Responsable Grands Comptes, conduire les négociations de référencement d’un nouvel opérateur sur le marché auprès des différents acteurs (Btob/C)
J’ai encadré une équipe commerciale pendant près de 2 ans ( 8 commerciaux) sur la France.

Depuis Décembre 2014,au sein de la direction des Achats « Terminaux fixes », je développe mes compétences dans la négociation et les achats faces des acteurs industriels de premiers plans.

Au cours de mon expérience, j’ai été en constante relation avec la distribution ( centrale ou délocalisée). J’ai par conséquent une forte sensibilité négociation en m’appuyant sur une solide intelligence relationnelle, qui me permet d'atteindre les objectifs de mon entreprise.

Mes compétences :
Management
Négociation
Budget management
Merchandising et PLV
Conduite du changement
Référencement
Nouvelles technologies
Téléphonie mobile
Vente
Téléphonie
Marketing

Entreprises

  • SFR - Responsable Famille d'Achat

    2014 - maintenant Responsable Famille d'Achat - Terminaux fixes .
    - Sourcing auprès des fournisseurs sur les produits Box et décodeurs Câbles
    - Sourcing et optimisation de la famille CABLERIE.
    - Conduite des négociations ( commerciales, techniques, juridiques)
    - Pilotage des approvisionnement

  • SFR - Key Account Manager / Responsable Grands Comptes / Chef des Ventes

    2013 - 2014 Développement & Croissance du portefeuille client opérateur (Auchan, Grossistes…)
    Pilotage et suivi budgétaire des résultats (CA / 10M€ - 500 000 ventes brutes)
    Analyse des résultats, recommandations et communications auprès de la distribution.
    Management & coaching des équipes commerciales régions (8 commerciaux)
    Mise en place d'opérations commerciales, référencement produit
    Conduite du changement ( contractuel, organisationnel)

  • Buzz Mobile (Filiale SFR) - Key Account Manager

    2013 - 2013 --> Conquête de nouveaux marchés
    --> Conduite des négociations avec les centrales
    --> Conduite des accords cadres
    --> Accompagnement & coaching des commerciaux terrain (montée en compétence, maitrise des techniques de ventes SIMAC.
    --> Coordination de la création des outils d'aide à la vente.

  • Passeport Avenir - Tuteur

    PARIS 2012 - maintenant Tuteur Passeport Avenir d'une étudiante en ecole de Commerce sur Paris ( ISC).
    --> coaching et accompagnement
    --> prise de recul

  • SFR - Compte Clé Regional IDF

    2009 - 2012 - En charge de la préparation des Plans d'actions, de leurs mises en places et de leurs suivi pour les Grandes Enseignes IDF"
    Contribution national de la région : 30% du volume, 40% de la valeur du canal Grandes Enseignes pour SFR.

    - Préparation, Négociation et mise en place des opérations au sein des différentes enseignes, Analyse de ROI

    - Gestion de la relation & de la rentabilité des prestataires externes (Agences de démonstration) et de sinvestissements commerciaux.
    ==> Meilleur €/ligne de France.

    - Conduitie du changement de politique commercial (suite à l'arrivée du 4eme opérateur).

    - Animation de la force de vente.
    ==> 15 commerciaux sur la région IDF.
    ==> Suivi & coaching Commerce, Négociation et Merchandising.

    - Transversalité avec les autres services de SFR.
    (préparation d'ateliers pour le séminaire de la force de vente, lancement de produit, ...)

  • SFR - Responsable Compte clé, Responsable Grands Comptes, chef des ventes

    2007 - maintenant

  • SFR - Ingénieur commercial

    2007 - 2009 Ingénieur commercial - Grandes enseignes - IDF

    Missions
    - Accroissement du nombre d'actes des différents PDV (GSA, GSS, grossistes, indépendants).
    - Gestion et développement des PDM au sein des différents circuits de distribution.
    - Négociation d'opérations commerciales.
    - Suivi des budgets.
    - Chef de file Darty & FNAC pour la région IDF.
    - Veille concurrencielle.
    - Respect des politiques commerciales de SFR.

  • SFR - Ingénieur commercial

    2006 - 2007 Ma mission : gérer une vingtaine d'Espace SFR sur la region IDF.
    1) S'assurer du respect de la politique commerciale SFR.
    2) Organiser des opérations commerciales et de communications afin d'assurer à nos pdvs un flux important.
    3) montage d'opérations commerciales en vue d'aligner les prix des mobiles vs la concurrence.
    4) Gestion des pbs clients.
    5) Remonter un maximum d'informations sur le marché au siège.
    6) Gestion des différents mix de ventes des magasins.
    7) Recherche de locaux commerciaux et d'investisseurs afin de développer le réseau des Espace SFR.

    Réalisation.
    -Accroissement des volumes 200è vs 2006 sur le secteur : +30% vs la région à +20%
    -Meilleur Ingénieur Commercial de Janvier à Septembre 2007 sur la France.

  • Axa - Stagiaire Cellule developpement commercial

    Nanterre 2004 - 2005 -Mettre à disposition des collaborateurs commerciaux des outils
    d'aide à la vente et d'aide à la décision.

    -Définir les actes les plus simples et les plus rémunérateurs pour les agents d'assurances via une étude simple, et chiffrée.

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