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Romain LEVRAY

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Merchandising

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Entreprises

  • L'Oréal - Visiteur pharmaceutique

    PARIS 2013 - 2014 Responsable Développement Commercial pour la division Cosmétique Active France CDD

    Gestion et développement d'un portefeuille de 206 clients sur les réseaux pharmacies & hors pharmacies
    * Présentation et référencement des innovations et des temps forts des cycles de vente (DN toujours supérieure à la moyenne France) ;
    * Négociation des MEA saisonnière et conseil sur les gestes de sell-out pour optimiser l'écoulement des nouveautés et des promotions ;
    * Développement du sell-in et gestion du potentiel de chaque client sur une zone hyper-concurrentielle ;
    * Formation des équipes officinales sur la découverte des besoins clients, les marques et les spécificités produits afin d'optimiser le sell-out.

  • Nestlé France Herta - Promoteur des ventes

    2012 - 2013 Gestion d'un portefeuille de 110 clients GMS
    * Conseil des clients en merchandising ;
    * Enseignes: Intermarché, Carrefour Market, Match, Super U, Monoprix, Leclerc, Simply Market, Auchan, Carrefour, Cora, Métro,

    * Négociation des opérations promotionnelles ;
    * Implantations des nouveautés et réimplantations ;
    * Gain des parts de linéaires

  • Soleco Florette - Chef de secteur GMS

    2012 - 2013 Gestion d'un portefeuille de 144 clients GMS,
    * Présentation des produits Florette et Créaline et de son marché ;
    * Conseil des clients en merchandising ;
    * Enseignes: Intermarché, Carrefour Market, Match, Super U, Monoprix, Leclerc, Simply Market, Auchan, Carrefour, Cora, Métro,

    * Négociation des opérations promotionnelles ;
    * Implantations des nouveautés et réimplantations ;
    * Gain des parts de linéaires ;
    * Gain de référencements (Distribution Numérique)

  • Groupe Nestlé marque Herta - Promoteur des ventes

    2011 - maintenant

  • Coca-Cola - Délégué Commercial de la force de vente Vending

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2011 Gestion d'un portefeuille de 250 clients
    * Prospection en masse de mon secteur, avec 6 prospections par jour et une visite de fidélisation ;
    * Prospection de commerces de proximités, (tabac, presse, centres commerciaux,...ect) ;
    * Formation interne des techniques de vente ;
    * Phoning, afin de préparer ma semaine et fixer des rendez-vous avec des clients potentiels ;
    * Préparation de dossiers (arguments de vente) ;
    * Développement de la marque Powerade dans les établissements sportifs, avec une prospection intense et une fidélisation des clients
    existants
    * En fin de contrat, j'ai réussi à décrocher un contrat avec un promoteur de zone commercial, sur la distribution automatique de 41
    machines sur toute la France.

  • Coca-Cola Entreprise - Délégué Commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - maintenant - Licence Marketing en alternance, secteur Vending

  • Japan Tobacco International - Délégué commercial

    2008 - 2010 Gestion d'un portefeuille de 3 marques (Camel , Winston, Benson Hedges)
    * Développement et maintien de la relation avec les clients ;
    * Gestion autonome de la marge de négociation
    * Installation de PLV sur les points de vente ;
    * Merchandising sur les linéaires des bureaux de tabac ;
    * Augmentation du chiffre d'affaires sur mon secteur de 7,5% en deux ans en valeur et en volume,par l'intermédiaire de prospections ;
    * Augmentation des référencements, optimisation du positionnement des produits en linéaire et prise de commandes en direct ;
    * Formation interne des techniques de vente

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