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Romain MICHON

NANTES

En résumé

"Des aptitudes personnelles et compétences professionnelles au service du résultat"

Compétence Commerciales&Marketing

Ciblage/Segmentation/Positionnement :

- Analyser un secteur donné (SWOT, Leader d'opinion, mécanique, enjeux, ...)
- Déterminer les différents potentiels selon un type d'activité précis
- Mise en place d'offres et d'actions spécifiques répondant à la singularité des profils

Prospection :

- Créer un plan de prospection répondant aux objectifs définis
- Utiliser différents moyens de communication (mails, téléphoniques, physiques, ...)
- Se présenter soit et l'entreprise en insistant sur les valeurs ajoutées

Développement commercial :

- Créer des conditions d'écoute favorable quelque soit l'interlocuteur
- Découvrir les motivations d'achat et les besoins (SONCAS)
- Apporter une solution produit et ou service adéquate (présentation)
- Lever les objections de n'importe quelle nature
- Négocier (valorisation de l'offre)
- Conclure

Fidélisation :

- Suivre le client sur l'offre initial (sécurisation)
- Etre à l'écoute de toutes demandes
- Savoir susciter de nouveaux besoin en étant force de proposition

Animation commerciale :

- Travailler sur les partenaires et ou prescripteur (Réunion vendeurs)
- Présenter produits et ou services (mise en oeuvre, démonstration)
- Valoriser l'offre par la mise en place de challenge/concours
- Développer des offres et promotions temporaires
- Participer aux événements de promotions (foires, salon)

Analyse d'activité :

- Savoir valoriser son travail en nombre et en valeur (nouveaux clients, CA, ...)
- Connaitre son portefeuille au niveau de ses forces et de son potentiel
- Déterminer ses forces et faiblesses (auto évaluation)
- Mettre en oeuvre des actions correctives

Entreprises

Pas d'entreprise renseignée

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