Romain PAPILLON

En résumé

Entreprises

• Spirit France - Chef de Zone Export - Europe de l'Est

  2014 - maintenant Rep. T, Hongrie, Pologne, Slovaquie, Grèce, Roumanie, Bulgarie, Croatie, Serbie, Slovénie, Albanie, Bosnie, Macédoine, Moldavie et Monténégro
  
  - prospection, négociation et contractualisation des relations commerciales
  - définition, mise en œuvre et suivi des budgets commerciaux et marketing
  - couverture de canaux de distribution à fort levier de croissance, On & Off-Trade
  - développement des marques : visibilité, notoriété (animations, formations, tastings …)
  - extension des gammes de produits
  

• Spirit France - Responsable Méthode Commerciale

  2013 - maintenant - chargé d'audit et d'amélioration des outils structurant la démarche commerciale
  - création et standardisation d'outils commerciaux (stratégie commerciale, chaîne de prix, prospection importateurs/distributeurs, prospection on-trade, politique de fixation des prix de vente, fiche d'entretien B to B, suivi des résultats commerciaux ...)
  - déploiement à l'international des outils commerciaux par de nombreux déplacements internationaux (USA, Canada, Chine, Russie, Danemark ...)
  - mise en oeuvre de recommandations d’amélioration de la stratégie commerciale et des différents outils qui la compose
  - formation de la force de vente à la stratégie groupe
  - suivi hebdomadaire des résultats commerciaux

• Spirit France - Assistant Directeur Commercial

  2013 - 2013 - création du budget (CA et A&P) pour le prochain exercice fiscal avec chacun des chefs de zone
  - réalisation d'une étude de marché Scandinavie (évolution marché, volume, concurrence, positionnement prix et préconisations)
  - prospection internationale de nouveaux distributeurs/importateurs/canaux de distributions pour des spiritueux Premium
  - gestion d'une commande chinoise (contrat, documents divers, logistique et conteneurisation)
  - organisation et participation d'une mission prospection en Afrique du Sud
  - participation à une rencontre acheteurs pour un importateur au Danemark
  - participation à la création d'outils de suivi de l'activité commerciale et mise en place
  - support back-office des chefs de zone

• Spirit France - Assistant Directeur Commercial

  2012 - 2012 - assistance de la force de vente dans la mise en oeuvre de nouveaux outils et méthodes, puis, dans le cadre de la construction du budget 2012/2013
  - rédaction avec la force de vente des plans d'actions semestriels, valider les outils de suivi et contrôle
  - participation à l'analyse régulière des résultats et à leurs mise en forme pour les CoDir
  - Soutien back-office des chefs de zone export

• Renault Trucks - Assistant Chef de projet logistique

  Saint-Priest France 2010 - 2011 - contrat d'apprentissage (L3 Management des Opérations)
  - étude et mise en place d'un flux physiques et d'informations
  - rationalisation et optimisation de la supply chain
  

• Abercrombie & Fitch - Conseiller en prêt à porter

  PARIS 8 2009 - 2011 Accueil et conseil d'une clientèle internationale

• British Council - Assistant de français - Oasis Academy Hadley London

  Manchester 2009 - 2010 - préparer et donner des leçons de français dans une "Primary and Secondary school et Sixth form college", élèves âgés de 8 à 19 ans
  - améliorer le niveau de français des scolaires de manière attractive, ludique et pédagogique

Formations

• IAE Caen (Caen)

  Caen 2012 - 2013 - former des experts capables d'accompagner et d'encadrer le développement international des PME-PMI
  - donner des clés, techniques, méthodes permettant de développer et de piloter l'entreprise dans sa démarche internationale
  - pratiquer les affaires internationales en multipliant les expériences professionnelles en France et à l'étranger (stage et mission international)

• IAE Caen

  Caen 2011 - 2012 - apporter une vision transversale des problématiques d'entreprise (management, commerce international, innovation, marketing, production, qualité, comptabilité, ...)

• IAE Caen

  Caen 2010 - 2011 - formation suivie dans le cadre d'un contrat d'apprentissage
  - approche fonctionnelle et transversale de l'entreprise
  - gestion, logistique, marketing, production et qualité
  

• IUT GEA CAEN

  Caen 2007 - 2009 Gestion des Petites et Moyennes Organisations
  
  - assurer une pleine responsabilité dans la vie quotidienne d'une PME en gestion comptable, financière, juridique, de production et de qualité, marketing
  - repérer et diagnostiquer les problèmes, de les résoudre en faisant appel à des spécialistes compétents

Réseau

• Benoît JOSSE

• Delphine FRANCOISE

• Estelle PASQUIER

• Esther DURAND

• Isabelle PUNCH

• Julie MORIN

• Léa CROCQUEVIEILLE

• Marine CRÔNIER

• Nicolas BARON

• Simon MARSAULT