Courbevoie2017 - maintenantResponsable de la relation commerciale avec un acteur majeur et mondial du ecommerce.
CA annuel supérieur à 100M€
Gestion contractuelle, commerciale et opérationnelle
CHRONOPOST INTERNATIONAL
- KEY ACCOUNT MANAGER
Courbevoie2013 - maintenantResponsable Compte Clés Ecommerce - Distribution
Gestion d'un portefeuille client de 70M€/annuel.
Gestion de sites ecommerce majeurs sur le marché français
Déploiement de contrat cadre au niveau national et management transverse sur le marché de la Distribution / Textile
CHRONOPOST INTERNATIONAL
- RESPONSABLE GRAND COMPTE REGIONAL
Courbevoie2010 - 2013Gestion d'un portefeuille clients grands comptes sur les régions Midi Pyrénées-Languedoc Roussillon.
Portefeuille avec CA annuel de 5M€.
3 axes de travail :
1) Gestion de comptes complexes et stratégiques
Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes
Reporter une photographie précise d’un compte ou d’un portefeuille (Analyse de résultats, diagnostics micros et macros économiques)
2) Prospection / Gestion de projet
Conquête de nouveaux clients segmentés grands comptes
Prospecter dans un environnement très concurrentiel
Maîtrise du cycle de la vente complexe (Prospection, proposition, négociation et signature)
3) Participation à des projets transversaux
Gestion et déploiement de contrats cadres
Piloter le démarrage de projets opérationnels (Communication, coordination, analyse de la performance, respect des délais via un retroplanning)
Chronopost International
- Chargé d'Affaires (75)
Courbevoie2007 - 2009Gestion d'un portefeuille client (100 établissements) de 4M€ par an sur Paris (8eme et 19 eme).
Développement du portefeulle exisitant en commercialisant les solutions de transport Chronopost sur la France et à l'international.
2009: Objectif : 375K€, réalisation de 1 050K€ dont 250 K€ à l'international. 1er chargé d'affaire sur IDF (30 chargés d'affaires), 2eme chargé d'affaire France sur un effectif total de 96 tous produits confondus et 1er chargé d'affaires France de solutions de transport à l'international.
+40% d'evolution du chiffre d'affaires du secteur entre 2007 et 2009
2008 : Objectif 350K€ , réalisation de 650K€
Airbus Central Entity
- Commercial
2005 - 20072 Missions principales:
- gestion de la commercialisation de la flotte des avions Airbus le Beluga afin d'acheminer des programmes spatiaux ou militaires. Clients : CNES, Nasa, Arianespace, EADS Astrium...
Négociation avec des sociétés russes pour l'acheminent de ces programmes si Beluga non disponibles. Intermédaire commercial entre les fournisseurs d'avions cargo russe et les clients finaux.
- Réalisation d’un appel d’offre à l'échelle européenne auprès de transporteurs routiers pour acheminer les différents tronçons de l'avion militaire Airbus l’A400M entre les sites de production établis en Allemagne, UK et France et l’usine d’assemblage finale située à Séville. Etablir avec les sites de production les caractéristiques des tronçons à transporter (dimensions, contraintes diverses....)Réception et sélection des transporteurs routiers.
Expérience concrète du travail dans un contexte international
LA DEPECHE DU MIDI
- Commercial
Toulouse2004 - 2004Stage LA DEPECHE DU MIDI, (service promotion)
Développement et suivi des partenariats sportifs et culturels (270 partenaires)
Développement et suivi des partenariats sportifs et culturels (270 partenaires). Renforcer auprès de l'opinion publique sur sa zone de diffusion, l'attachement et l'implication des la Dépêche du Midi auprès des manifestations locales de type sportif, culturel ou de terroir (salons, foires...) exemples : Partenariats sportifs : Stade Toulousain, Tournoi de tennis des Petits As à Tarbes.........
Partenariats culturels: Festival Rio Loco, Fête de la musique.....
Partenariats dit de "terroir": foire agricole à Decazeville, mondial du 2 roues à Toulouse......
Caisse d'Epargne
- Assistant RH
2001 - 2001Stage CAISSE D’EPARGNE DE LA HAUTE GARONNE (service RH)
Le recrutement et la mise en place des auxiliaires de l’été 2001.
Sélection, réception et affectation des auxilliaires sur l'ensemble des agences Caisse Epargne de la Haute Garonne.
