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Bulgarian Rose Cosmetics
- International Sales Manager
2013 - maintenant
Zone : France, Italie, Espagne, GB, Russie, Pologne. 3 lignes de cosmétiques : visage, corps, bio. CA : 12M€
DEVELOPPEMENT EXPORT: formation, animation et suivi de réseau d’agents et de distributeurs internationaux. Développe les partenariats, les nouveaux circuits (travel retail), négocie les contrats. Suis budget et rentabilité.
STRATEGIE COMMERCIALE ET MARKETING : analyse les marchés et définis la stratégie sur la zone. Elabore plans d’action marketing et commercial. Adapte les outils de communication et e-marketing.
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Babyliss, Conair Corp.
- Marketing Manager Cuisinart
2010 - 2013
Responsable de la marque Cuisinart : préparation alimentaire, cuisson, petit-déjeuner.
GESTION DE MARQUE : repositionne Cuisinart (redéfinis le territoire de marque, crée une charte graphique et harmonise les outils de communications). Gère le partenariat avec Paul Bocuse, ambassadeur de la marque.
STRATEGIE ET PLAN MARKETING : Sélectionne et lance les nouveaux produits. Optimise la gamme existante. Assure l’interface avec le siège mondial aux Etats-Unis et applique des « best practices » pour le marché européen.
COMMUNICATION ON LINE / OFF LINE : Crée et anime la page Facebook. Interface avec les agences de RP, d’achat d’espace et de Community Management. Gère les partenariats et les campagnes presse.
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Curver
- Chef de Groupe International
VILLEPINTE
2009 - 2010
Responsable du pôle Maison pour 24 pays.
Gère un CA 100M€, 700 références commerciales. Encadre 2 Chefs de Produits.
PLAN MARKETING : définis et mets en place le mix-marketing pour 4 lignes de produits. Responsable des objectifs et des résultats en termes de CA, PDM et marge (EBIT). Conçois une gamme européenne en fonction des demandes locales et la stratégie Groupe. Définis le design et les choix de couleurs. Interface avec l’équipe R&D et 4 usines.
PROMOTION : choisis les actions en communication et gère un budget marketing. Assure la promotion des gammes auprès les marchés et les clients internationaux. Choisis les outils promotionnels.
COMPTE D’EXPLOITATION : responsable du P&L et des ROI (Retours sur investissements) de la catégorie Maison.
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Groupe SEB
- Chef de marché international
Vernon
2006 - 2009
Responsable de la catégorie Café : EMEA, AMERIQUE LATINE, USA, MEXIQUE, CANADA, AUSTRALIE.
Gère un CA 250M€, 535 références commerciales, 5 marques (KRUPS, TEFAL, ROWENTA, MOULINEX, SEB). Encadre 1 personne.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : construis les gammes locales. Adapte l’offre Produits en terme de marque, de prix et de caractéristiques techniques. Analyse le marché (GFK, NPD) et la concurrence. Assure une veille économique. Définis les plans marketing par pays. Garantis les résultats en volume, CA et marge.
PARTENARIATS NESTLE : déploie les gammes NESPRESSO (8 pays) et Nescafé DOLCE GUSTO (7 pays) en Europe. Etablis un reporting hebdomadaire pour les Comités de direction Seb/Nestlé. Répartis l’allocation des produits par pays avec la Supply Chain. Interlocuteur privilégié de 15 filiales Seb et de Nestlé.
➢ Croissance CA : +92% DOLCE GUSTO ; +36% NESPRESSO
PREVISIONS DE VENTES : Définis des ‘Plans de lancement commercial’. Donne une visibilité des ventes à 6 mois. Recommande des ajustements des moyens de production (FRANCE, CHINE).
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THOMSON
- Business Developement Manager
Courbevoie
2004 - 2006
Zone : FRANCE, BENELUX, ESPAGNE, PORTUGAL, GB, SUISSE. Gère un CA 80M€, 210 références commerciales.
DEVELOPPEMENT DES VENTES : lance les nouveaux produits. Adapte les gammes aux marchés. Référence 3 baladeurs MP3 chez ARGOS et COMET (GB, 2005). Economise 120K€ de frais de douane et de transport en SUISSE.
➢ +43% de croissance CA des baladeurs MP3 en ESPAGNE et au PORTUGAL en 2005
SUPPORT COMMERCIAL : Présente les gammes aux filiales et aux principaux clients. Garantis la disponibilité des produits pour les opérations commerciales. Pilote la préparation et la présentation des offres dans les filiales.
BUSINESS PLAN & REPORTING : définis et suis les plans de vente, le CA, la marge et le niveau des stocks. Applique des actions correctives. Reporting mensuel. Développe un outil de simulation de la marge : +6pts en 2005.
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THOMSON
- Product Manager Audio-Video EMEA
Courbevoie
2001 - 2003
Responsable des catégories Home Cinéma / DVD / Audio portable. Encadre 2 personnes. Gère un CA 200M€.
MARKETING STRATEGIQUE : Construis l’offre (produits fabriqués et sourcés), avec le Marketing Monde et la R&D à HONG KONG. Analyse le marché et la concurrence (données GfK, IFR). Assure le lancement des gammes compétitives en Europe (caractéristiques, design, prix). Suis les phases de développement des produits.
FINANCE : négocie les prix d’achat à HONG KONG. Elabore les prix publics et nets à partir des coûts (Bill Of Materials). Définis les objectifs de marge, de CA et de PDM (part de marché). Etablis un reporting mensuel. Mets en place des plans d’actions pour optimiser les résultats.
PROMOTION : valide les packagings, les supports promotionnels, les argumentaires de vente. Présente les nouveautés à ARGOS, DIXONS, KESA, ELKJOP, MEDIA MARKT, EL CORTE INGLES, FNAC, AUCHAN ET CARREFOUR .
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SHARP ELECTRONICS FRANCE
- Chef de produit vidéo
Villepinte
1998 - 2001
Responsable des catégories Caméscopes / Lecteurs DVD / Magnétoscopes. Gère un CA 40M€.
PRODUIT : Définis la gamme à partir du marché, de la concurrence, des objectifs de marge et de PDM. Développe des modèles exclusifs pour AUCHAN ET CARREFOUR. Lance les 1ers caméscopes numériques et lecteurs DVD.
MARKETING OPERATIONNEL: définis les objectifs (volume, CA, marge, PDM). Assure un reporting mensuel. Mets en place des actions correctives. Participe aux réunions ‘Purchase Sales Inventory’.
PROMOTION : forme l’équipe Ventes (15 personnes). Présente les nouveautés aux principaux clients (FNAC, DARTY, BOULANGER, AUCHAN, CARREFOUR). Crée et gère les catalogues et les outils d’aide à la vente. Mets en place des actions commerciales.
COMMUNICATION : présente les nouveautés à la presse. Coordonne les campagnes publicitaires.
