Menu

Anne MARTEL

Senlis

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Négociation commerciale
Management

Entreprises

  • Electrolux - CHANNEL SALES MANAGER

    Senlis 2014 - maintenant DIVISION HOME PRODUCT FRANCE (GROS ELECTROMENAGER)
    Responsable des ventes du réseau court (GSS, HYPER, INTERNET)
    3 Marques au positionnement différent : ELECROLUX, AEG, FAURE
    Familles de produits : Pose libre et encastrable
    Management d'une équipe de 4 Key Account Manager
    Management transverse de la force de vente supplétive réseau
    Définir, mettre en place, contrôler la stratégie du réseau
    Développer une stratégie de prise de part de marché valeur, profitable
    Analyser le marché, la concurrence et mettre en place des plans d'actions commerciaux et marketing.
    Participer étroitement à l'optimisation de logistique et Supply Chain (qualité de la prévision et des flux)

  • Electrolux - KEY ACCOUNT MANAGER

    Senlis 2010 - 2014 DIVISION HOME PRODUCT FRANCE (GROS ELECTROMENAGER)
    3 Marques au positionnement différent : ELECROLUX, AEG, FAURE
    Familles de produits : Pose libre et encastrable
    Dernier portefeuille client DARTY -BOULANGER - GITEM 
    Négociation des accords nationaux
    Identification des leviers de développement
    Planification des plans d’affaires annuels
    Mise en place actions FDV, développement CA, PdL, PdM
    Optimisation du mix marque dans un objectif de profitabilité
    Négociation du plan Trademaketing annuel et mise en œuvre

  • GROUPE SEB - INTERNATIONAL PRODUCT MANAGER

    Vernon 2007 - 2010 MARKETING STRATEGIQUE
    3 marques : SEB, MOULINEX, ROWENTA
    Portefeuille produit : Cafetière Filtre et Expresso
    Définition des gammes internationales
    Développement produit avec la R&D
    Sourcing Asie : définition cahier des charges et sélection produits
    Etudes : analyses des panels consommateurs et distributeurs, et
    veille concurrentielle, études qualitatives
    Suivi des filiales : Gamme ; CA ; Marge ; Stratégie Prix

  • GROUPE SEB - PRODUCT MANAGER

    Vernon 2004 - 2007 MARKETING OPERATIONEL
    4 marques : SEB, TEFAL, CALOR, ROWENTA,MOULINEX
    Activité petit-déjeuner puis soin du linge en multimarque
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing
    Analyse des indicateurs (CA, Marge, Budget)
    Proposition d’action en phase avec les objectifs
    Réalisation d’outils d’aide à la vente et opérations promotionnelles
    Mise en place de partenariat FOOD (TWININGS, LAVAZZA)
    Suivi des relations presse et réalisation des campagnes PUB
    Prévision des ventes

  • GROUPE SEB - SALES REPRESENTATIVE

    Vernon 2002 - 2004 2 marques : CALOR, TEFAL
    Départements 94/77
    Référencement et gestion du linéaire
    Développement des accords de coopérations commerciales

Formations

Réseau

Annuaire des membres :