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Rotsztajn ALEXANDRE

LYON

En résumé

Depuis plus de 12 ans, j’ai développé une double expertise dans le développement et l'animation de réseau.

- Réseaux de franchises
- Réseaux de coopératives
- Réseaux de concessions

Je travaille depuis plus de 4 pour le réseau de franchise Dal'Alu (secteur du bâtiment)

Mon rôle consiste à animer et développer un réseau de franchise

C'est à dire :
- Aider les franchisés à développer leur chiffre d’affaires, grâce à la mise en place d’un plan d’actions détaillés pour chacun de mes adhérents.

Développer le réseau
- Identifier et sélectionner les entreprises prospectes afin de définir les meilleurs partenaires sur une zone géographique.
- Evaluer et juger le candidat.
- Accompagner et former les futurs chefs d’entreprises afin de contribuer à leur réussite.

Prospecter, valider, négocier, convaincre, élaborer, créer, piloter, accompagner, manager et gagner tels sont mes objectifs professionnels.

Interview :
http://www.franchise-magazine.com/actualite/entretiens/alexandre-rotsztajn-directeur-commercial-grosfillex-282.html

Mes compétences :
Animateur et développeur de réseau
Réseau
Vente

Entreprises

  • DAL'ALU - Animateur et développeur de réseau de franchise

    2012 - maintenant Groupe familial, N°1 de la gouttière et systèmes en aluminium laqué

    Mission : Animateur et développeur réseau (région quart Sud-Est)

    - Analyser et optimiser l’activité des 37 franchisés
    - Assurer le respect du concept DAL'ALU via un conseil et des solutions pratiques
    - Mettre en place des plans d’actions commerciales personnalisés
    - Aider au recrutement et accompagnement des nouveaux commerciaux
    - Organiser les réunions régionales et participer aux salons
    - Prescription des produits DAL'ALU auprès des architectes, promoteurs et constructeurs
    - Assurer la cohésion des adhérents et gérer les conflits
    - Définir et soutenir une stratégie de développement du réseau :
    o Analyse du territoire (marché, concurrence, secteurs)
    o Prospection, évaluation et sélection des candidats
    o Accompagnement du futur franchisé du projet à son intégration dans le réseau

    Réalisation:
    - +7.6% du chiffre d’affaires en 2016,
    - +11 franchisés sur 4 ans (60% du développement national
  • GROSFILLEX - Animateur et développeur de réseau

    Arbent 2010 - 2012 Mission : Animateur (région Centre Est) et développeur réseau (Sud France)

    - Accompagner, fédérer et dynamiser 20 concessionnaires autour de l’image et des valeurs de l’entreprise
    - S’assurer du respect du concept et participer à son développement
    - Garantir la mise en œuvre de la politique commerciale (plans d’actions)
    - Identifier et sélectionner des prospects, et définir les meilleurs partenaires sur une zone géographique
    - Former et accompagner les futurs chefs d’entreprises


    Réalisations : - Organisation des réunions régionales, congrès et conventions
    - Mise en place de meeting force de vente
    - Organisation du salon de la franchise
    - +8 concessionnaires recrutés en 2 ans sur Sud-France
  • DECORIAL - Animateur et développeur de réseau de franchise

    2004 - 2009 Responsable du développement du réseau

    Mission : Animateur et développeur réseau (région Est France)

    - Analyser et optimiser l’activité des 35 magasins franchisés
    - Contrôler les achats fournisseurs
    - Optimiser l’aménagement ou transfert des magasins
    - Former les adhérents
    - Organisateur du salon UTD achat adhérents/fournisseurs
    - Rechercher, évaluer (plan financier) et valider les nouveaux candidats
    - Gérer et organiser le lancement du magasin en coordination avec le marketing et la communication UTD: projet d’implantation, étude de la signalétique…

    Réalisations : -
    + 13 magasins en 3 ans (surface moyenne : 400 m²).
    + 9% des achats fournisseurs en 2007

Formations

Réseau