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Stéphane BOURBIAUX Diffusion SAS
- Dirigeant
2013 - maintenant
Création de la SAS "Stéphane BOURBIAUX Diffusion", activité d' Agent Commercial Multi marques et de Développement Commercial sur la partie Hauts de France, Normandie, Grand Est & Belgique.
Négocier les mandats de commercialisation avec les fournisseurs, Fabricants sur un territoire défini et/ou sur la France.
Recherche et mise en place d'équipes d'Agents commerciaux sur le territoire national.
Diffusion, Implantation et Commercialisation de Marques de Prêt à porter Féminin, Masculin et Accessoires de Mode:
Négociation avec centrales et groupements d'achats pour certaines Marques pour la distribution.
Marques de Prêt à Porter Féminin implantées:
ESQUALO, Pays Bas.
PARA MI, Pays Bas.
JULIE GUERLANDE, Groupe ASTERMOD, France.
Marques Prêt à Porter Masculin implantées:
Nautica , Groupe CLAN, Italie.
Charles de Seyne, Groupe Astermod, France.
Accessoires Homme et Femme:
XPOOOS, Pays Bas.
VOGUE, Espagne.
Assistance au Développement Commercial (Réseau Affiliation et Franchise).
Apporteur d'Affaires.
Rendez-vous, Sélection et Montage des projets selon méthode de la société mandante.
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TEXTO France - Groupe ERAM - Réseau de Détail Chaussures, Maroquinerie, Accessoires
- Responsable Réseau Affiliation
2008 - 2013
Après 3 années de direction régionale, j'ai évolué vers le poste de Responsable du réseau Affiliation pour lequel j'étais également en charge du développement. Une mission enrichissante de par les domaines d'interventions très variés.
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SCD DISTRIBUTION
- ASSOCIÉ
2005 - 2007
Création d'une société en 2002 avec mon épouse en tant qu'Associé majoritaire. Ouverture d'un point de vente à Lille de PAP Féminin
Moyenne gamme. J'ai repris une activité au sein de l'entreprise en cours d'année 2005 après mon licenciement économique de POINT
CADRES.
* Créer un concept marchand pouvant être dupliqué en Commission Affiliation
* Mettre en place un partenariat avec un fabriquant ayant une Marque distribuée auprès de multimarques
* Gérer les achats et approvisionnements par familles de produits, par saison et procéder aux actualisations
* Présenter les collections aux Galeries Lafayette Haussmann pour la Marque en vue d'ouvrir un corner à l'Enseigne
* Suivre la Gestion administrative, RH, financière (trésorerie).
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POINT CADRES
- DIRECTEUR DE RÉSEAU FRANCE
2003 - 2005
Rattaché au PDG de l'Enseigne. Relai entre la direction et le réseau de 82 Points de ventes France et Belgique: Succursales, Franchises.
CA de 25 M EUR . Management de 5 Directeurs régionaux, les équipes de 17 succursales ainsi que le Service Administration des Ventes.
J'élabore la stratégie commerciale et collabore avec les différents services du siège pour accompagner le réseau. Je suis impliqué dans
les projets de développement produits et merchandising.
* Optimiser les chiffres d'affaires et la rentabilité du réseau et mener les actions de développement du CA
* Proposer la Stratégie et mettre en place la politique commerciale
* Prévoir les objectifs commerciaux et les budgets de fonctionnement
* Manager les performances de 6 responsables de régions, entretenir un contact quotidien
* Accompagnement hebdomadaire et réunir mensuellement les responsables de régions et les magasins succursales
* Animer, coordonner, recruter et former les équipes (vente et ADV), en assurer les aspects RH
* Accompagner, fidéliser et pérenniser le réseau de Franchises
* Piloter les réunions de trésorerie et décider des actions d'interventions
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SINEQUANONE
- DIRECTEUR COMMERCIAL & DÉVELOPPEMENT
Paris
2001 - 2002
Mission axée sur le développement et le pilotage d'un réseau de 170 points de vente en «Licence d'enseigne » France et International
dont Belgique. Chargé du suivi des équipes commerciales auprès de 1200 clients multimarques, Corners Grands Magasins, Centrales
d'achats - Développer le CA «Gros» (40M EUR ).
* Mettre en place les objectifs commerciaux, les tableaux de bord, plans de visites, reporting, plans d'actions
* Structurer et animer les structures commerciales et d `Animation visuelle (merchandising)
* Organiser et participer aux différents salons : « Franchise Expo Paris» et « Mapic »
* Élaborer une stratégie de développement et de suivi administratif, financier et juridique des dossiers (DIP, Contrats,
Compte d'exploitation, Travaux)
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GROUPE JACADI
- DIRECTEUR D'EXPLOITATION
1997 - 2001
Membre du Comité de direction, dirige l'Enseigne DIPAKI, filiale du groupe JACADI, 53 magasins (France et International) dont le C.A de
25M EUR . Mission de « direction générale » de filiale assurant le management des différents services : commercial, Marketing, Logistique,
Style, Achats, Informatique, Financier et juridique...
* Définir et mettre en œuvre la politique de l'Enseigne, les stratégies commerciales, marketing et produits (Style et Achats).
* Optimiser les réalisations commerciales en termes de chiffre d'affaires, de marge, et de résultat financier : Rentabilité et
retour sur investissements
* Développer le Réseau en France (Franchise) et à l'international (Master Franchise) ;
* Superviser les aspects financiers (contrôle de gestion, trésorerie)
* Organiser les séminaires du réseau 2 fois par an (assemblées plénières et présentations des collections), participer aux
différents salons professionnels
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LA CITY
- RÉSEAU FRANCE & BELGIQUE
1997 - 1997
Relation directe avec le PDG.
* Manager le réseau France et Belgique 180 Points de ventes et Grands magasins sur le plan commercial et le Management
de 100/120 personnes - CA 32M EUR
* Développer le chiffre d'Affaires. ;
* Analyser et suivre les performances, élaborer le calendrier commercial
* Recrutement et mise en place de l'équipe des Responsables de région, assure leur formation.
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CELIO
- Directeur Régional
Saint Ouen
1993 - 1996
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CONFORAMA
- Directeur de Magasin
Marne-la-Vallée
1990 - 1992
Direction de magasin à Évry - CA 22m EUR - Management de 80 personnes
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PIER IMPORT
- Directeur de Magasin en Belgique
1986 - 1990
Direction de magasin à Bruxelles - CA 5m EUR - Management de 12 personnes
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Marine Nationale
- Commis aux Vivres (Intendant)
Paris
1978 - 1983
Sous Marins (Toulon)
BSL Rhin ( océan indien)
BAT commis aux Vivres (Intendant), Cours d'Officier marinier.
