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m-tec-wire
- CEO
2016 - maintenant
Fils fourrés pour l’affinage des aciers. www.m-tec-wire.com
Start-up. Fondateur et CEO (Geschäfstführer), responsabilité (P&L) de l'ensemble des activités.
Fort développement du CA, excellente profitabilité.
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Injection Alloys Europe
- CEO
2012 - 2016
Injection Alloys Group, UK. Fils fourrés pour l’affinage des aciers. www.injectionalloys.com
(CA plusieurs dizaines de M€, env. 150 employés). Membre du bord.
- Business Unit Director Europe. Board Member. Responsable (P&L) des opérations Européennes. Geschäfstführer Injection Alloys Germany GmbH. Turnaround, amélioration parts de marché, profitabilité (2012 : +45 K€, 2013 :+630 k€, 2014: +720 k€).
- Group Sales & Marketing Director. Management des équipes de ventes et support technique. Introduction de nouveaux produits sur le marché. Fort développement des ventes dans un environnement difficile (+15%)
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Wattwin
- CEO
2009 - 2012
Optimisation énergétique des systèmes de transfert de fluides. Diagnostics énergétiques & Performance Contracting.
Directeur Général. Start-up. Business plan, développements techniques (brevets), financements, lancement. Développement de l’entreprise.
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Von Roll, Switzerland
- Vice President, Global Business Line Manager Composites
2006 - 2009
Electrical Insulation and Composite Materials.
- Vice President, Global Business Line Manager Composites (current since 12/2008).
P&L responsibility for the Composites product line (sales 160 MCHF, 5 sites, ~500 empl.)
- Vice President, Sales Director EMEA (12/2007-12/2008).
Management of a team of ~100 (sales engineers and customer service in 10 countries).
- Head of Sales & Marketing Industrial Business Unit (01/2006-12/2007).
Sales & marketing team management (~40: sales engineers, customer service, marketing in 5 countries)
Business line (5 sites) and profit centers management. Management Business development and R&D.
Business unit and business line strategies, segment strategies, sales and marketing policies.
Operational sales and marketing teams management, product management, operational marketing.
Change management and turn-around, teamwork, empowerment, new organization und processes.
Strong development of the sales and the EBIT, improved market shares
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Von Roll, Suisse
- Vice Président, Global Business Line Manager Composites
2006 - 2009
Matériaux pour l’isolation électrique, matériaux composite avancés.
Transformateurs de puissance et de distribution. CA 720 MCHF, 3000 employés.
- Vice President, Global Business Line Manager Composites (depuis 12/2008).
Responsable (P&L) pour les Matériaux Composites (CA 160 MCHF, 5 sites, ~500 empl.)
- Vice President, Sales Director Europe Middle East & Africa (12/2007-12/2008).
Gestion de l’équipe commerciale : ~40 ingénieurs commerciaux, ~60 assistants dans 10 pays.
- Head of Sales & Marketing Industrial Business Unit (01/2006-12/2007).
Gestion de l’équipe commerciale : ~20 ingénieurs commerciaux, ~20 assistants, 3 marketing dans 5 pays
Gestion de business line (5 sites de production), gestion de centres de profit. Gestion Business
Development et R&D. Stratégie de Business Unit, de Business Line, gestion de segments stratégiques.
Politiques Commerciales et marketing, politique de distribution. Gestion des gammes de
produits. Gestion d’équipes commerciales et marketing, marketing opérationnel.
Gestion du changement, turn-around, travail d’équipes, délégation, motivation. Nouvelles organisation
et process. Fort développement du CA et de la profitabilité, augmentations des parts de marché
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BEI Ideacod, France
- Directeur Commercial et Marketing
2000 - 2006
Capteurs pour l'automatisation industrielle. CA 8 M€, 70 empl. Groupe Schneider Electric.
Stratégie de la société, stratégies et politiques commerciales et marketing. Gestion de la gamme des produits. Politique de distribution. Gestion de comptes-clés, du réseau mondial de distribution.
Management des équipes commerciales, marketing, support technique et SAV (17 employés en France, Allemagne, Angleterre).
Gestion du changement, turn-around de la société, travail d’équipes, délégation, réorganisation. Fort développement des ventes export en Asie, Europe, Amérique Latine
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BEI Ideacod, France, Group Schneider Electric
- Sales and Marketing Director
2000 - 2006
Sensors for Indutsrial Automation.
Company strategy, Sales and marketing strategies and policies, segment strategies, product management, distribution policy.
Management of the sales, marketing and tech support & repairs team (17 employees in France, Germany, UK). Management of key accounts, of the worldwide distribution network.
Change management, turn-around of the company, empowerment, team motivation.
Strong development of the export sales in Asia, Europe, South America
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Manurhin K’MX, France
- Export Sales Manager
1998 - 1998
CNC Machine Tools.
Export Sales Manager. Reorganisation (Italy, US, UK) and development (Sweden, Turkey, Poland…) of the worldwide distribution network
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Manurhin K'MX
- Responsable Export
1998 - 1998
Gestion de réseaux de distribution : réorganisation (Italie, Etats Unis, Suède), suivi et développement (Royaume Uni, Espagne), création (Turquie, Pologne). Définition d'objectifs et stratégies commerciales et marketing par pays
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Morgan Cupex, France
- Responsable commercial
1998 - 2000
Collecteurs pour moteurs à courant continue, balais en carbone.
Groupe Morgan Crucible R.U. (CA 1 Mia £, 14000 employés).
Responsable commercial. Gestion de l’équipe commerciale (4 ingénieurs et 4 assistantes commerciales, 1 support technique). Stratégie mondiale pour les collecteurs, stratégie France pour les balais. Croissance du CA dans un marché en déclin, développement de nouveaux segments
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Morgan Cupex, France. Group Morgan Crucible UK
- Sales Manager
1998 - 2000
Commutators and carbon brushes for electric motors.
Sales manager. Management of 9 sales people (sales engineers, assistants, tech support). Worldwide sales strategies for the commutators, French strategy for the brushes. Growth in a declining market, development of new segments
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LC International
- Responsable service commercial
1995 - 1998
Consultant Industriel & commerce international (CA 15 M €, 15 empl.).
Responsable du service commercial (4 personnes : 1 commercial, 3 assistants). Adjoint au PDG, responsable Produits Sidérurgiques : achats, marketing, ventes, négociations.
Augmentation du CA de 35%, de la marge nette de 120%, élargissement du portefeuille clients en France et à l'international (Europe, Asie, Australie)
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LC International, France
- Sales manager, Deputy of the CEO
1995 - 1998
Industrial Engineering Consulting and International Trade.
Management of a team of 4 (1 salesmen, 3 assistants). Responsible for the steel products from purchasing to sales. Strong sales (+35%) and margin development (+120%)
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Plama
- Responsable planification de la production
1986 - 1990
Organisation et planning de la production. Membre du Conseil de Direction et autres commissions. Gestion de projets
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Plama Pleven, Bulgaria
- Production Organisation and Scheduling
1986 - 1990
Mineral Oils Refining
Production Organisation and Scheduling. Member of the Board and other commissions. Project management
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Sania Pleven, Bulgaria
- Responsible Fixed Assets
1986 - 1986
Knitted Textile and Clothing
Responsible Fixed Assets in the Financial department (value 30 M$)
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Sania
- Responsable Immobilisations
1986 - 1986
Responsable Immobilisations (valeur 30 M$) dans le département financier. Implémentation d'un nouveau système informatique. Budgets, contrôle financier
