Roy FANNY

En résumé

Entreprises

• Printemps - Manager des ventes Printemps secteur : maison, lingerie , femme

  Paris 2012 - 2017 Développer le chiffre d'affaire , piloter et suivre l'activité commerciale du secteur .
  
  Management d'une équipe de 54 personnes : animer,et motiver au quotidien , recruter,définir et gérer le planning , réaliser les entretiens annuels et fixer les objectifs, former,coacher individuellement et en groupe .
  
  Développer les compétences de chacun : évolution des compétences vers l'excellence de la relation client et les techniques de ventes.
  
  Commercial: définir et mettre en œuvre des plans d'actions, veiller à l'attractivité du secteur,définir et atteindre les objectifs des indicateurs commerciaux KPI , assurer une veille concurrentielle,élaborer la stratégie de développement du chiffre d'affaire et de la marge .Fidéliser et conquérir la clientèle , élaborer la stratégie de dévelloppement du chiffre d'affaire avec les fournisseurs .Gestion du merchandising en cohérence avec l'image de la Maison Printemps .
  
  
  Gestion commerciale et administrative : Gestion du budget . Réaliserles reportingsde suivi de l'activité , suivre les résultats commerciaux collectifs et individuels , mettre en place des plans d'actions, assurer la communication interne et externe, gérer les IRP.

• Auchan - Chef de rayon textile

  Villeneuve-d'Ascq 1993 - 2011 Mission : garantir le bon fonctionnement du rayon et développer le chiffre d’affaires
  Management : encadrer 5 à 10 salariés ; organiser le travail ; recruter ; former le personnel aux outils de travail ; développer les compétences ; réaliser les entretiens annuels
  • Formation d’une équipe et de son chef de rayon d’un autre magasin
  • Accueil et formation de 3 étudiants DISTECH
  
  Commercial : Définir la stratégie commerciale du rayon en lien avec la stratégie du magasin et de la centrale d’achats : actions de merchandising et organisation des promotions
  • Rayon pilote pour la mise en place d’un nouveau concept merch (sous-vêtements femme) au regard des résultats : déploiement au niveau national
  • Mise en place des tracts régionaux : sélectionner les produits, négocier les prix, réaliser la mise en page, consolider et analyser les résultats issus des tracts
  
  Gestion :
  • Construire le compte d’exploitation de l’année et suivre les indicateurs : CA, marge, stock, frais de personnel, panier moyen, démarque inconnue
  • Analyser la marge et mettre en place des actions en fonction des résultats
  • Définir le budget achat promotionnel en fonction de l’analyse des ventes de N-1
  
  Remplacement du chef de secteur :
  • Participer à toutes les réunions de direction (informations et commerciales)
  • Prendre des décisions pour le secteur et se porter garant des résultats
  • Accompagner les chefs de rayon au niveau commerce et gestion
  • Analyser les résultats de marge du secteur et les présenter au contrôleur de gestion
  
  
  Missions transverses :
  Référent pour la région Est : formation au métier des nouveaux chefs de rayon (commerce, gestion, merchandising, management)
  
  Expert national (produit textile) : analyser avec les acheteurs le marché et les résultats économiques de la société ; valider les tracts promotionnels nationaux et la collection du rayon ; analyser et consolider les résultats issues des tracts promotionnels ; remonter les informations à la centrale
  

Formations

Réseau

• Cédric BERNARD

• Florent TERRIEN

• Herve BIDON

• Jean-Baptiste EUDELINE

• Jérémy ZABARTE

• Laurent MONTMASSON

• Laurent-Guy LE LOUETTE

• Thierry METZEN