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OwnBackup
- Account Executive General Business
Commercial | Paris, France
2021 - maintenant
• Manage the full sales cycle from finding a client to securing a deal
• Create detailed business plan to facilitate the attainment of goals and quota
• Map out the decision-making process of each prospect in order to optimize conversions at each stage
• Deliver compelling product demonstrations to set OwnBackup apart from other solutions
• Collaborate with Customer Success, Marketing, Product and Engineering to facilitate critical customer feedback loops that influence our product roadmap to improve our customer experience.
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Commercial | Paris, France
2019 - 2021
• Selling solutions to nonprofits, social enterprises tied to their ambitions at a sustainable price for the community.
• Building, sharing with an extended team and implementing an account plan to deliver maximum value to the customer.
• Managing entire complex sales-cycles and presenting to C-level executives the value of our full suite of applications.
• Bringing together Marketing & Fundraising teams.
• Forecasting sales activity and revenue achievement, while creating satisfied customers.
• Evangelizing the salesforce vision through product demonstrations, in-market events, and account specific initiatives.
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Salesforce
- Account Executive SMB - Mid-Market
Commercial | Dublin, Ireland
2019 - 2019
• Development, execution and continuous improvement of sales plan to effectively and authoritatively cover the accounts within the assigned territory.
• Run lead qualification and conversion from interested non-profit accounts.
• Prospect and generate new contractual relationships with non-profit accounts.
• Lead the success, adoption and growth of existing customers.
• Consult with and advising medium to large, strategic nonprofit customers resulting in increased adoption, success and expansion.
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Salesforce
- Account Execuive UK ESB NGO
Commercial | Dublin, Ireland
2018 - 2019
• Act as trusted point of contact for customers within defined territory
• Development of sales plans to effectively and efficiently cover the accounts
• Managing complex sales-cycles and presenting to C-level executives the value of our suite of applications
• Collaborate with Marketing and Sales on lead generation, quality and conversion from interested nonprofit accounts.
• Achieve and exceed against monthly set and agreed quotas
• Manage the success, adoption and growth of existing customers.
• Consult with and advise nonprofit customers resulting in increased adoption, success and expansion.
• Manage a large customer base effectively
• Evangelise the Salesforce model of giving back to the wider business and the community
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Salesforce
- Business Development Representative EMEA Nonprofit
Commercial | Dublin, Ireland
2016 - 2018
• Generating new opportunity to salesforce.org pipeline
• Prioritizing and creating strategic accounts
• Conducting high level conversation with senior executives
• Evangelizing salesforce and on-demand model
• Achieving monthly quotas
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Salesforce.com
- Sales Development Representative
Commercial | Dublin, Ireland
2015 - 2016
• Identifier et créer de nouvelles opportunités de vente avec des prospects qualifiés entrants et sortants
• Réalisation du quota mensuel des opportunités qualifiées
• Mise en contact avec les clients par téléphone et par e-mail afin d'analyser leurs besoins
• Analyser le compte et surmonter les objections pour générer des opportunités de qualité pour l'équipe d' Account Executive
• Collaborer avec le marketing et les ventes sur la qualité des leads et des conversions
• Effectuer des transactions commerciales d'une manière professionnelle et proactive
• Devenir une source de confiance pour les contacts internes et externes
• Suivi "Multi-canaux" - aider à découvrir de nouvelles offres et nourrir les opportunités existantes
• Maintenir une communication active avec des prospects avec un communication ciblée
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Arval France
- Account Manager Grandes Entreprises - Lyonnaise des Eaux - GDF SUEZ
Commercial | Rueil-Malmaison
2014 - 2015
• Client : GDF SUEZ - Lyonnaise des Eaux avec une flotte >35000 véhicules en France
• Animation de la relation commerciale sédentaire: plus de 100 commandes par mois VU et VP
• Calculs de tarification: 5 à 20 demandes par jour, réponse sous 48h maximum
• Interface de dialogue des chefs de parc avec services internes : modifications de contrat, opportunité de nouveaux contrats • Analyse et création de reportings tactiques et stratégiques au client
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Alphabet France - BMW Group
- Chargé de Clientèle PME
Commercial | Saint Maur des Fossés
2013 - 2014
• Petites et Moyennes Entreprises 31 à 250 véhicules, portefeuille personnel : 34 clients
• Typologie variée : acteur très haut débit, parfumerie, transport et logistique, informatique, laboratoires, beauty packaging, impression • Relation entre prospects, clients, fournisseurs, accessoiristes et services internes
• Collaboration avec l’équipe commerciale : traitement des cotations, administration des commandes • Gestion des urgences personnalisées en fonction du client, l’objectif premier est la mobilité du client dans les meilleurs délais
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ARVAL - BNP Paribas Group
- Attaché Commercial Grandes Entreprises - GDF Suez, EIFFAGE
Commercial | Rueil-Malmaison
2012 - 2012
• Client : GDF Suez, COLAS, Eiffage
• Développement de l’activité de commandes de véhicules - entre 30 et 40 par mois
• Relance téléphonique de partenaires pour finalisation, gestion de disponibilité de véhicules chez les concessionnaires nationaux
• Cotations-clients, réajustements de contrats, reclassements de véhicules en interne
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360 CityScape
- Chargé de développement commercial
Commercial | Talence, Gironde
2012 - 2012
• Prospection téléphonique de professionnels pour prise de rendez-vous : cafés, hôtels, bars, restaurants, maisons d’hôtes
• Rendez-vous client terrain : 5/semaine minimum
• Signature à la deuxième rencontre de contrats à valeur ajoutée
• Services à forte valeur ajoutée, disponible sur site du client, app sur iPhone et iPad, guide touristique en ligne et intégrable en HTML
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WATO SAS
- Chargé de communication B to B
Marketing | Mérignac
2011 - 2011
• Initiation aux appels entrants pour création de la stratégie mensuelle de communication par internet avec équipe dirigeante
• Ciblée par segments, sélection de fournisseurs et prestataires de services - budget dégagé
• Organisation première présence au Salon Vendre! 22 et 23 Novembre 2011 au CNIT - La Défense
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GFA Caraïbes Nicole Lacour
- Conseiller-client
Commercial | Jarry, Guadeloupe
2007 - 2009
• Gestion en agence de clientèle en assurances incendie, accidents et risques divers : professionnels et particuliers
• Animation de l’offre, prospection téléphonique qualifiée pour prise de rendez-vous, taux de transformation final : 80%
• Représentation chez les partenaires en concession et lors d’évènements
